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在第14屆上海國際紡織工業(yè)展上，一家紡機企業(yè)布置的巨幅宣傳廣告吸引了行人眼球：條幅占據了6個廣告展位，而且條幅上赫然刊印著“魔術明星劉謙”靚照，這個斥巨資樹形象的紡機企業(yè)正是浙江錦峰紡織機械有限公司。該公司為何要邀請魔術師劉謙加盟，擔當公司的形象大使呢？這其中有著怎樣的聯(lián)系呢？該公司產品真如此優(yōu)質？在紡織行業(yè)遭受發(fā)展寒冬的時候，它是如何在行業(yè)中脫穎而出呢？……一連串的問題襲來，記者有幸采訪到公司高級工程師兼董事長戴步忠先生，揭開錦峰紡織機械有限公司的神秘面紗。

    慧聰紡織網：據我了解，公司今年5月份正式邀請劉謙作為公司產品的形象代言人，這件事情引發(fā)業(yè)界人士熱議，我也深為此迷惑：劉謙是一個大眾化的明星，恕我愚昧，我實在無法看出他的魔術與我們紡織行業(yè)又怎樣的牽連？

    浙江錦峰：公司和劉謙結緣緣于“神奇”。毫不夸張地說，我公司每個員工在剛接觸到棉梳機的時候都很吃驚——這么厚實的紡織面料經過棉梳機后會變成棉網，這樣神奇的效果不得不讓人瞠目結舌。而劉謙作為家喻戶曉的魔術師，他能通過特別的手段將大眾的眼球聚焦，讓人們不得不被他的魔術所吸引，贊嘆魔術的神奇，這如我們當初一樣，都為“神奇”的效果所折服。

    當然，除了“神奇”的緣由外，公司斥巨資邀請劉謙加盟，旨在借助劉謙的深遠影響力，樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)知名度，將浙江錦峰打造成國內外知名的本土化品牌企業(yè)。

    慧聰紡織網：此次參加上海紡織工業(yè)展，貴公司展出了哪些產品？與同類產品相比有哪些競爭優(yōu)勢？

    浙江錦峰：此次展出的產品都是公司的主導產品，包括棉精梳機及梳棉機上的關鍵零部件，有錫林、頂梳、鉗板結合件、回轉蓋板、固定分梳板以及預分梳板。

    相比于市場上同類產品，我公司生產地產品有四方面的競爭優(yōu)勢。

    首先是產品的性價比高與同類產品。經過20年的不斷創(chuàng)新的與完善，錦峰的產品已日趨接近國際水平，甚至部分產品的功效已超過發(fā)達國家的產品，處于國際領先地位。高效的性能并不完全意味著“天價”，錦峰產品的價位卻只是國外同類產品的1/4-1/8。

    其次是售后服務優(yōu)質。錦峰秉承為消費著提供一條龍服務的辦事理念，除集中所有人力、物力、財力搞科研，為客戶提供更優(yōu)質、更實惠、更耐用的優(yōu)秀產品外，還設身處地為消費者考慮，提出“只要一個電話，公司會上門為消費者安裝”的銷售模式，很大程度上方便了消費者。此外，針對部分有特殊要求的消費者，錦峰還可根據消費者的特殊需求進行設計生產，竭誠滿足最廣大消費者的需求。

    再者錦峰的產品設計符合中國國情。國外的同類產品一般是一次性使用，如有損壞就會被棄用，極大地浪費了資源。錦峰采用先進的工藝技術，克服同類產品不可修理的弊端，為眾多消費者節(jié)約了生產成本。

    慧聰紡織網：自2008年美國爆發(fā)金融風暴以來，紡織業(yè)作為我國的重要出口產業(yè)，不可避免的遭受危機影響。請問貴公司受金融危機影響程度如何？采取哪些措施應對危機的？

    浙江錦峰：總的來說公司受金融危機影響小，因為我公司產品的目標消費者90%是在國內。主要囊括兩個市場，一個是整機市場，約為50多家紡織企業(yè)提供配件，另一個是中高端棉紡廠，這個消費群約有1700多家。雖然整機市場銷售額有所下滑，但棉紡廠市場的銷售額呈現(xiàn)上升趨勢，相比于2007年而言，我公司2008年總體還是盈利的。而2009年的態(tài)勢更好，1季度的銷售收入比08年第4季度上漲10%左右。我們有理由相信公司業(yè)績最低谷已經過去，迎面走來的將是燦爛的明天。

    為了減弱金融風暴的危害程度，我公司主要從兩方面采取應對措施。一來是積極開拓國外市場，經過20多年的發(fā)展，公司實力大幅度增強，在眾多紡織企業(yè)畏縮不前或者求自保的時候，我公司穩(wěn)固和擴大國內市場份額的基礎上，積極向國際進軍，欲憑借產品實力在國際市場分得一杯羹。二來是降低成本、練好內功，公司采用先進的ERP管理系統(tǒng)，通過電子信息化手段管理公司資源庫，極大地減少企業(yè)資源的耗損與浪費，提高了辦事效率，將有限資源利益最大化，同時公司定期給員工“充電”，用最前衛(wèi)的專業(yè)知識武裝員工，激發(fā)員工的創(chuàng)新熱情，此外還大力支持員工研發(fā)新產品。