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面臨世界經(jīng)濟蘇醒的不確定性，無疑，2012年紡織行業(yè)出口情勢將愈加嚴(yán)肅，堅持較快增進面對較大壓力。因而，本年或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)開展重心加快向內(nèi)需轉(zhuǎn)移的一年。在某種意義上，啟動內(nèi)需重在當(dāng)局的政策辦法，而開拓市場則關(guān)乎我們每一個紡織服裝企業(yè)的真功夫。

　　搞定內(nèi)銷靠窮年累月的品牌效應(yīng)

　　上海寶縵家用紡織品有限公司常務(wù)副總司理黃亞沖通知記者，自他們在江蘇南通建廠以來，一直將內(nèi)銷市場、做品牌作為公司產(chǎn)物開拓的主攻偏向，只在每年6月~7月底內(nèi)銷市場冷季的時分，才會接一些外貿(mào)訂單，至多占到企業(yè)全年出產(chǎn)量的20%。他坦言，內(nèi)銷市場路途雖然困難，但誰走得早誰就能走在前面，“今日看來，外貿(mào)企業(yè)目前要想追逐我們?nèi)缭S的內(nèi)銷企業(yè)是很難的，頂多他們做一點批發(fā)市場。”黃亞沖決心滿滿地對記者說：“2012年我們公司會出臺政策，對發(fā)賣好、誠信度高的加盟商做銀行擔(dān)保，協(xié)助他們處理資金難題。”當(dāng)前，就寶縵家紡如許的品牌企業(yè)而言，融資不是問題。

　　歲末年頭，記者采訪到中國針棉織品買賣會策展人俞岳南，據(jù)他引見，本年展會的招展?fàn)顩r還不錯，展會晤積比擬上一年添加了近30%，特殊是保暖內(nèi)衣就占到一個館，預(yù)示出內(nèi)衣行業(yè)的內(nèi)銷勢頭。家紡企業(yè)的參展積極性也比從前高，這標(biāo)明在出口下滑的情勢下，良多企業(yè)都想在內(nèi)銷市場上一試身手。此外，因為展會傳統(tǒng)上只限于針棉織品，像襪子、毛巾這種量大面廣的易耗紡織品成為本屆展會的熱點，而且產(chǎn)物都打出功用性纖維牌，以吸引消費者。深諳內(nèi)銷門道的俞岳南還向記者泄漏了一個小機密：越是出產(chǎn)不起眼的器械企業(yè)越賺錢。

　　我國既有強壯的出產(chǎn)才能又有寬廣的消費市場，紡織服裝財產(chǎn)正在構(gòu)成從“接單加工”到“品牌運營”形式的轉(zhuǎn)型，在這個進程中財產(chǎn)價值逐漸提拔，出口的拐點降臨和內(nèi)銷的微弱增進將成為行業(yè)價值提拔的催化劑。

　　品牌建立變外部壓力為內(nèi)活潑力

　　李志勇，廣州市東海鵬染整織造有限公司總司理，這是一家有織有染的針織面料出產(chǎn)企業(yè)，在廣州中大布料市場生意做得風(fēng)生水起。李志勇說，我們從建廠開端就定位于做內(nèi)銷的中高端市場，客戶大局部是國內(nèi)的制衣廠，當(dāng)前生意不錯，但是，受大情況影響，2011年要比2010年要差一點。“像我們?nèi)缭S的印染企業(yè)，在廣東要接受的環(huán)保本錢十分高，假如不進步產(chǎn)物質(zhì)量和附加值，必然會關(guān)閉。”

　　廣州中大布料市場品牌商戶聯(lián)一紡織品有限公司董事長湯運強，這個靠賣針織布發(fā)家的老板，是當(dāng)前中大市場為數(shù)不多的本人擁有出產(chǎn)企業(yè)的商戶。湯老板很牛，買他的貨要100%付現(xiàn)金，“我只跟品牌企業(yè)經(jīng)商，付款后3~6個月提貨”。湯運強說，在中大這個全球最大的針織面料批發(fā)市場，“聯(lián)一”已成為品牌商戶，雖然不是最大的，但應(yīng)該是最好的這是我的理念。“如何做到這個\"最好\"？靠的是我從賣布到開廠23年的運營經(jīng)歷。治理上的提拔使我成為市場層次較高的商戶。”

　　近幾年，中國紡織工業(yè)結(jié)合會不斷在倡議“質(zhì)量、立異、疾速反響、社會責(zé)任”四位一體的品牌價值系統(tǒng)，今日已被業(yè)界巨細企業(yè)普遍認知。實踐上，品牌建立就是從外部壓力轉(zhuǎn)向內(nèi)活潑力的必定要求。

　　服裝紡織品的文明構(gòu)思要從纖維開端。研討開放式的立異系統(tǒng)，從技能立異到技能和文明構(gòu)思相連系，以文明和技能的立異來拉動內(nèi)需。若企業(yè)產(chǎn)物的質(zhì)量、立異點既能契合消費者的文明需求，又能順應(yīng)市場的疾速反響和發(fā)賣系統(tǒng)，加上企業(yè)的社會責(zé)任及企業(yè)信譽，企業(yè)的品牌價值就必然比他人高。四位一體的品牌價值系統(tǒng)必將成為拉動消費、發(fā)明消費的堅固基石。