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義烏市奧鑼拉機(jī)械有限公司位于中國乃至亞洲最大的小商品集散中心-浙江省義烏市。公司成立于2003年，專業(yè)從事生產(chǎn)高端多功能全電腦織襪機(jī)，并集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。據(jù)了解，奧鑼拉擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的奧鑼拉（ARL）品牌全電腦織襪機(jī)系列產(chǎn)品，某些產(chǎn)品在性能和功能上已毫不遜色于其它發(fā)達(dá)國家的織襪機(jī)，甚至在運行速度和其它性能上有較大優(yōu)勢，其織襪機(jī)完全可以替代發(fā)達(dá)國家的同類產(chǎn)品。真有這么厲害嗎？這不，剛剛落幕的「2015義烏紡機(jī)展」上，奧鑼拉再次出現(xiàn)在人們的視野中。為何它能在行業(yè)中有如此之大的聲勢？是什么成就了奧鑼拉？帶著這一系列疑問，中國紡機(jī)網(wǎng)采訪了義烏市奧鑼拉機(jī)械有限公司銷售經(jīng)理駱慶。

做襪機(jī)行業(yè)先行者

回顧奧鑼拉的發(fā)展，奧鑼拉最早是代理韓國的進(jìn)口機(jī)，后來從2002年開始收購了韓國的一家小工廠自己開始生產(chǎn)襪機(jī)。目前在雙針筒設(shè)備上奧鑼拉走到了國內(nèi)的第一位，現(xiàn)在奧鑼拉開發(fā)出來的雙針筒設(shè)備，除了進(jìn)口機(jī)之外是國內(nèi)僅有的。

在這次「義烏紡機(jī)展」上，奧鑼拉又為我們帶來了什么呢？ “最新開發(fā)的高速絡(luò)筒機(jī)、雙針筒襪機(jī)都帶來展會。技術(shù)發(fā)展上，我們每年都申報了填補(bǔ)國內(nèi)空白的高新技術(shù)項目，特別是雙針筒相關(guān)技術(shù)更是走在國內(nèi)行業(yè)前沿?！瘪槕c說。

對于公司展出的全電腦雙針筒織襪機(jī)，駱慶表示，“這是我們升級后的產(chǎn)品，里面核心技術(shù)“針箱”織出來的襪子質(zhì)量很穩(wěn)定。以前，一個工人需要看6臺機(jī)器，現(xiàn)在，一個工人可以看12臺機(jī)器?！?/p>

近年來受大環(huán)境影響，國內(nèi)不少企業(yè)紛紛將市場慢慢向海外轉(zhuǎn)移。這對奧鑼拉來說是五年前已經(jīng)在進(jìn)行的事，“我們當(dāng)時是出口到日本，過海關(guān)時還鬧了一個笑話，他們認(rèn)為怎么會有國內(nèi)的機(jī)器出口到日本，別人都不敢相信，后來知道真的是我們有設(shè)備出口到日本?！瘪槕c自豪的表示。

技術(shù)上的努力前行和出口決策的預(yù)見性眼光，讓奧鑼拉始終都比別人快一步。

適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略

常常有“以不變應(yīng)萬變”之說，又有“以變應(yīng)變”之說，這兩句話都是金玉良言，但從字面上看又相互矛盾，到底誰是誰非？其實二者都對，只不過適用范圍不同而已?！耙宰儜?yīng)變”是指做人做事的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法、途徑，人變我亦變，環(huán)境變我亦變。說到底就是所謂的“變通”。

在市場經(jīng)濟(jì)中，環(huán)境總是在不斷變化的，企業(yè)只有認(rèn)識并了解市場的變化，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化。奧鑼拉在“變通”上就實行得很成功。

人才調(diào)整。在公司成立之初，由于自身技術(shù)力量薄弱，奧鑼拉不得不借助外面的力量，“奧鑼拉剛起步的時候用的是韓國人的團(tuán)隊，因為襪子設(shè)備這種東西本來就不是中國本土的生產(chǎn)，我們也是花了很大的代價從韓國請過來的技師?！苯?jīng)過這幾年的發(fā)展，“隨著國內(nèi)機(jī)械開發(fā)人才的增加，現(xiàn)在研發(fā)隊伍中韓國人的比例已經(jīng)很少，主要是以國內(nèi)的技術(shù)力量為主了”。兩個不同時期的發(fā)展人才結(jié)構(gòu)調(diào)整，不僅鞏固了技術(shù)研發(fā)實力，更是增加了奧鑼拉在行業(yè)立足的砝碼。

產(chǎn)品方向調(diào)整。在2012年義烏針織機(jī)械展會上，奧鑼拉在別人還在繼續(xù)推行單路機(jī)器時，就率先推出雙路。“以前像單路機(jī)器已經(jīng)競爭得太充分了?！睙o獨有偶，雙路機(jī)器的出現(xiàn)為奧鑼拉快速打開了市場。

全面的客戶服務(wù)

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，以及全球經(jīng)濟(jì)一體化與WTO的加入等，中國的經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)設(shè)施、生活環(huán)境都發(fā)生了劇烈變化，中國企業(yè)面臨的競爭已十分激烈?，F(xiàn)在，不少企業(yè)都從單純的價格競爭中脫離出來，謀求與眾不同的競爭優(yōu)勢，并積極加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系?？v觀業(yè)內(nèi)，盡管不少紡機(jī)行業(yè)都在準(zhǔn)備“走出去“，但服務(wù)速度往往跟不上發(fā)展步伐。

為了避免這種此類問題，目前，奧鑼拉在國內(nèi) 江、浙、粵等地區(qū)設(shè)立多個辦事機(jī)構(gòu)，輻射全國各大襪子生產(chǎn)基地，建立了全國售后服務(wù)聯(lián)保網(wǎng)絡(luò)，形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹笆矍?售中-售后”服務(wù)體系，為拓展國內(nèi)外市場墊定了良好的基礎(chǔ)。公司積極參加大型國內(nèi)外針織機(jī)械會展，其高品質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了越來越多國際客戶的信賴與認(rèn)可。在俄羅斯與印度等其他國家和地區(qū)，奧鑼拉已形成了自己的品牌效應(yīng)，建立了越來越廣闊的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。