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　　【TTMN訊（攝像：曹倞 記者：吳楚君 編輯：周歡）】東莞高恩機(jī)械有限公司是以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造高速織帶機(jī)為主，這些年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，秉持誠(chéng)信與客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，在全體員工共同努力下，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，勝利打開(kāi)中國(guó)織帶機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)，贏(yíng)得良好聲譽(yù)。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)印度、印尼、南美、孟加拉及中東等地，取得了輝煌的成績(jī)。

高恩機(jī)械副總經(jīng)理呂美珠接受TTMN記者專(zhuān)訪(fǎng)

記者：觀(guān)眾朋友大家好，我是TTMN記者吳楚君，我現(xiàn)在是在2013上海紡機(jī)展為您做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，今天很榮幸邀請(qǐng)到東莞高恩機(jī)械有限公司的呂總接受我們的高端訪(fǎng)談。呂總，您好！

呂總：你好，觀(guān)眾朋友好。

記者：首先請(qǐng)呂給我們簡(jiǎn)單介紹一下高恩機(jī)械這幾年在國(guó)內(nèi)外的銷(xiāo)售情況，和高恩采取了什么樣的舉措來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的呢？

呂總：早期我們主要是經(jīng)營(yíng)中國(guó)境內(nèi)的市場(chǎng)。我們當(dāng)初來(lái)的目的是想要這里的市場(chǎng)和人力，但現(xiàn)在我們的很多客戶(hù)都外移了，所以我們至少要轉(zhuǎn)一半以上的市場(chǎng)到國(guó)外。經(jīng)過(guò)這幾年，我們也都開(kāi)發(fā)得不錯(cuò)。

記者：高恩已經(jīng)開(kāi)拓了海外的市場(chǎng)，我們也知道近幾年國(guó)內(nèi)的紡織行情并不是很好，我們國(guó)家也鼓勵(lì)“走出去”的政策，已經(jīng)有不少中國(guó)的紡織企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向越南、印度這些地價(jià)比較便宜、勞動(dòng)力成本比較低的地方。高恩是怎么看待這個(gè)趨勢(shì)的呢？

呂總：我們必須跟著客戶(hù)走，客戶(hù)在哪里，需要我，我就必須跟到哪里。當(dāng)然我們也會(huì)做好中國(guó)內(nèi)地客戶(hù)群的售后服務(wù)，這是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。我們?cè)跂|南亞、印尼、中東、印度、南非、巴西這些地方已經(jīng)有了很多現(xiàn)成的客戶(hù)，我們也會(huì)過(guò)去和他們交流。

記者：在紡織行情已經(jīng)改變的情況下，高恩是不是準(zhǔn)備把工作重心和市場(chǎng)重心從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外？

呂總：我相信這是趨勢(shì)所然，不過(guò)我們公司仍然看好中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)是世界人口最多的國(guó)家，需求很大，所以我們?nèi)匀缓苤匾曋袊?guó)市場(chǎng)。

記者：高恩在這次展會(huì)上帶來(lái)了很多設(shè)備，請(qǐng)呂總為我們簡(jiǎn)單地介紹一下這些設(shè)備吧。

高恩機(jī)械副總經(jīng)理呂美珠介紹公司展品

呂總：我們這次展出了2臺(tái)電腦提花織帶機(jī)，以往我們會(huì)展出很多設(shè)備，但現(xiàn)在我們除了展示設(shè)備之外，還想要借用這次展會(huì)的平臺(tái)，跟老客戶(hù)聊聊天，聊聊市場(chǎng)的趨勢(shì)，關(guān)心關(guān)心他們。

記者：觀(guān)眾朋友們，現(xiàn)在我們看到的就是高恩在這次展會(huì)上主推的產(chǎn)品，請(qǐng)呂總為我們簡(jiǎn)單地介紹一下。

呂總：這一款是我們的KFJM電腦提花機(jī)，這款機(jī)器比較適合高端的產(chǎn)品，這款提花機(jī)里面可以有很多的變化。我們這次帶來(lái)的是一個(gè)簡(jiǎn)單的提花機(jī)器，如果客戶(hù)需要的話(huà)，我們可以為客戶(hù)做特制化的產(chǎn)品，比如說(shuō)一些特殊的裝置。

記者：這款機(jī)器的銷(xiāo)售情況如何？

呂總：這臺(tái)機(jī)器針對(duì)的是相對(duì)高檔的帶類(lèi)，它在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有量并不是很大，比較適用于外銷(xiāo)。