(7)允許第三方廣告服務(wù)。網(wǎng)站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務(wù)很重要，最常見(jiàn)的第三方廣告服務(wù)有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。
如果你想得到重要的廣告客戶，最好留意一下這一點(diǎn)。不過(guò)，讓我不能理解的是一些最大的網(wǎng)站，例如AOL 和 Netscape，至今仍不允許任何第三方廣告服務(wù)。
(8)處理未售出的廣告空間。我看到一份統(tǒng)計(jì)資料，有75%的網(wǎng)絡(luò)廣告空間閑置，有一些方法可以避免失去廣告收入。
你可以考慮加入廣告信息網(wǎng)，這些廣告信息網(wǎng)占了你廣告總量的大部分，每個(gè)月都為你賣出廣告。最好的辦法是根據(jù)對(duì)你廣告收入的影響，廣泛調(diào)查廣告信息網(wǎng)并加以比較。
提請(qǐng)注意：如果你的網(wǎng)站訪問(wèn)量比較小，可能很少會(huì)引起注意，廣告信息網(wǎng)一般是優(yōu)先出售“著名網(wǎng)站”的廣告空間。如果不選擇廣告信息網(wǎng)，你也可以在媒體拍賣網(wǎng)站拍賣廣告，例如AdAuction.com 和 AdOutlet.com，這些網(wǎng)站將你的廣告售與出價(jià)最高的人，如果有剩余的廣告空間，這倒是個(gè)極好的方式。
(9)密切注意跟蹤/優(yōu)化技術(shù)。多數(shù)大型網(wǎng)站使用一些廣告循環(huán)軟件來(lái)控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務(wù)系統(tǒng)，允許上載廣告圖案、設(shè)定廣告活動(dòng)開始和結(jié)束日期、為客戶在月末提供完整的報(bào)告。
這種技術(shù)提供的一項(xiàng)重要特色是能夠優(yōu)化你的活動(dòng)，這種服務(wù)將好的網(wǎng)站和壞的網(wǎng)站區(qū)分開來(lái)，你為改善廣告活動(dòng)所取得的效果易于為用戶所認(rèn)可。
廣告服務(wù)技術(shù)也使得能夠計(jì)算每個(gè)印象或每次點(diǎn)擊的成本，而且還可以運(yùn)行豐富的媒體廣告并跟蹤廣告結(jié)果。如果你把網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)作一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)內(nèi)容來(lái)考慮的話，這類軟件是比不可少的。
(10)組織銷售力量。你需要既了解自己的網(wǎng)站又了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況的、有能力的銷售人員，你也需要一些有助于業(yè)務(wù)開展的在線媒體工具。
請(qǐng)記?。好襟w買主不可能花很多時(shí)間去閱讀許多關(guān)于你的網(wǎng)站的新聞、訪客評(píng)論及其它文章，因此，在顯著位置清楚地公布你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及聯(lián)系信息是非常重要的。同時(shí)也不要忘記網(wǎng)下的任何宣傳機(jī)會(huì)，包括從工具箱里的所有東西到T恤衫甚至銷售人員貼在汽車保險(xiǎn)杠上的標(biāo)語(yǔ)。
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