訪山西鴻基科技股份有限公司董事長裘永清

----2010年中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)

2010年09月30日　　來源：中國紡機(jī)網(wǎng)

同心敬業(yè) 精益求精
--訪山西鴻基科技股份有限公司董事長裘永清

山西鴻基科技股份有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的紡織機(jī)械制造企業(yè)，是集研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司位于晉商故里、“中國紡機(jī)名城”山西省晉中市。其前身為山西鴻基實(shí)業(yè)有限公司，成立于2000年，2007年改制為山西鴻基科技股份有限公司。注冊(cè)資金4000萬元，總資產(chǎn)2億多元，員工200余人，享有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)和出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證，并通過了ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。自成立以來，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鴻基科技始終不斷研發(fā)市場(chǎng)需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品。通過成立技術(shù)中心、院企掛鉤、技術(shù)引進(jìn)消化吸收、自行研制等手段，鴻基科技先后開發(fā)出系列新產(chǎn)品20余項(xiàng)，擁有專利51項(xiàng)，其中11項(xiàng)為發(fā)明專利。

如今，中國棉紡織行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)使用鴻基科技產(chǎn)品的忠實(shí)用戶超過了1/4。公司的紡機(jī)不僅行銷國內(nèi)山東、新疆、廣東、浙江、江蘇等28個(gè)省、市、地區(qū)，還遠(yuǎn)銷巴基斯坦、印度、孟加拉國、毛里求斯、越南、南非等10余個(gè)國家。

在2010年中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者有幸采訪到了山西鴻基科技股份有限公司裘永清董事長。過去的十幾年，鴻基科技取得了長足的發(fā)展。探究其原因，根本在于聆聽客戶的心聲，認(rèn)真分析客戶的實(shí)際需求，并且付諸實(shí)踐，不斷地改進(jìn)創(chuàng)新。
裘總告訴記者，客戶的需求呈現(xiàn)多樣性的特點(diǎn)，但是可以歸納為幾個(gè)主要方面：一是要節(jié)能，企業(yè)的產(chǎn)品要做到節(jié)省電能，減少客戶的耗電量；二是要操作簡(jiǎn)便，提升客戶使用效率，節(jié)省人力資源；三是要提高產(chǎn)品質(zhì)量，適度降低價(jià)格，創(chuàng)造高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。正是基于對(duì)客戶需求的認(rèn)真分析，鴻基科技持續(xù)不斷地改進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品使用性能，不僅滿足了客戶的需求，同時(shí)也為企業(yè)在紡織行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)得了一席之地。

據(jù)了解，山西鴻基描繪了一個(gè)宏偉的藍(lán)圖：“昨天的紡紗機(jī)械制造商，今天的成

套設(shè)備供應(yīng)商，明天的紡紗技術(shù)服務(wù)商”。在這一藍(lán)圖的指引下，如今的鴻基科技已初步具備成套設(shè)備供應(yīng)商的能力。在過去，鴻基科技只是單純的紡紗機(jī)械制造商。在這次展會(huì)上，鴻基實(shí)現(xiàn)了重大突破，與其他幾家公司聯(lián)合展出了棉紡成套設(shè)備。雖然過去公司也聯(lián)絡(luò)過一些不同的設(shè)備生產(chǎn)廠商，但是沒能實(shí)現(xiàn)成套設(shè)備的供應(yīng)。這次，鴻基科技第一次做到了棉紡設(shè)備成套供應(yīng)。對(duì)于取得這樣的成就，裘總十分高興：“我們的成套設(shè)備僅僅只是一個(gè)開始，聯(lián)合起來的意義重大，可以做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。不僅僅是形式上放在一起，更重要的是通過展會(huì)一起合作，用銷售影響客戶，爭(zhēng)取整條線的裝備設(shè)廠，為客戶提供整條線的服務(wù)，讓紡織企業(yè)只管投資，既能省心，也可以創(chuàng)造更大的效益。”

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者留意到不少國外知名企業(yè)都參加了這次展會(huì)，當(dāng)問及這是否給鴻基科技帶來了挑戰(zhàn)時(shí)。裘總表示，對(duì)于鴻基科技來說，挑戰(zhàn)時(shí)刻存在著，國內(nèi)外的技術(shù)不斷推陳出新，這促使鴻基科技也不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。用戶的需求提高，同行技術(shù)的改進(jìn)，這些都是壓力，如果鴻基科技不進(jìn)步，就會(huì)面臨淘汰。“所以，我們認(rèn)為展會(huì)可以給我們更大的壓力，我們可以把壓力轉(zhuǎn)換成動(dòng)力，使得我們的設(shè)備、服務(wù)不斷的升級(jí)，滿足客戶的需求。”

談到當(dāng)今行業(yè)的發(fā)展，裘總表現(xiàn)出一絲喜悅。裘總表示，今年市場(chǎng)行情相比去年、前年有所好轉(zhuǎn)，整個(gè)設(shè)備需求比較旺盛，鴻基科技的訂單也比較滿。在高興之余，裘總的言談中也透露出一位成熟企業(yè)家的冷靜與睿智。鴻基科技雖然目前發(fā)展很好，但同樣不能放棄技術(shù)創(chuàng)新，需要不斷地向其他企業(yè)學(xué)習(xí)。同時(shí)，向客戶了解真正需求，圍繞這些方向不斷努力。在銷售方面，也要重視一些有代表性的區(qū)域性用戶，給予他們一定的優(yōu)惠和支持。公司的目光要看得更長遠(yuǎn)一些，因?yàn)槭袌?chǎng)是上下波動(dòng)的，現(xiàn)在狀況好不代表今后一直好，公司需要抓住好的時(shí)機(jī)，同時(shí)為不好的時(shí)候做好準(zhǔn)備。

需求是生產(chǎn)

的根本動(dòng)力，一個(gè)善于聆聽客戶需求的企業(yè)無疑是明智的。鴻基科技正是在努力聆聽客戶心聲，深入了解客戶的切實(shí)需求，并且不斷吸取其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)科技創(chuàng)新，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)輝煌業(yè)績，在成為優(yōu)秀紡紗設(shè)備服務(wù)商的道路上一步步邁進(jìn)。

公司：山西鴻基科技股份有限公司
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