??隨著亞洲紡織企業(yè)對我國紡機(jī)產(chǎn)品認(rèn)可度的逐漸提高，國產(chǎn)紡機(jī)出口已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨?。?jù)了解，現(xiàn)在不少國產(chǎn)紡織機(jī)企業(yè)出口份額已經(jīng)占到企業(yè)銷售總額的20％左右，有些企業(yè)的出口額甚至達(dá)到了銷售總額的60％。總體來說，目前國產(chǎn)紡機(jī)主要出口到印度尼西亞、巴基斯坦、印度、孟加拉國、越南等國。雖然國產(chǎn)紡機(jī)出口可以為紡機(jī)企業(yè)帶來不少好處，但國產(chǎn)紡機(jī)走去也仍然面監(jiān)著一些瓶頸和困難。

利潤可觀產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢被認(rèn)可，回款及時(shí)國外單次訂單數(shù)量較大。

近年來，由于國產(chǎn)紡機(jī)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，國外紡織企業(yè)對國產(chǎn)紡機(jī)設(shè)備逐漸認(rèn)可。不少紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相比國內(nèi)銷售，紡機(jī)產(chǎn)品銷往海外的主要好處是企業(yè)可以獲得較高的利潤、資金回款及時(shí)。在需求方面，國外紡織企業(yè)比較看重國產(chǎn)設(shè)備的性價(jià)比、可靠性。

記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)不少企業(yè)早在幾年前就開始了國外市場的開拓工作。重慶金貓紡織器材有限 公司董事長楊崇明說，目前公司出口產(chǎn)品可占到公司總銷售的25%左右，主要原因在于產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，同國外產(chǎn)品差距正在逐漸縮小。

天門紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理沈方勇認(rèn)為，公司產(chǎn)品性能穩(wěn)定，自動化程度高，面且出口訂單會有一定優(yōu)惠。相比國內(nèi)銷售，紡機(jī)出口對公司最大的好處就是可以提高企業(yè)的知名度，這一點(diǎn)天門公司深有體會。

語言不通 擴(kuò)展客戶所需時(shí)間長 匯率波動 國外市場熟悉度不夠

目前，國產(chǎn)紡機(jī)出口遇到的困難和瓶頸主要表現(xiàn)在語言不通、對國外市場不熟悉；空間距離遠(yuǎn)，交流起來比較麻煩；人民幣對美元的持續(xù)升值和進(jìn)口國當(dāng)?shù)刎泿艑γ涝馁H值，導(dǎo)致進(jìn)口成本增加、需求下降以及國內(nèi)同行低價(jià)競爭的壓力等方面。

江蘇賽格紡機(jī)機(jī)械有限公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，為了鞏固和擴(kuò)大國外市場，公司加快了對印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉等國等市場廣告、技術(shù)、服務(wù)等的投入，加快了國際化貿(mào)易人才的培養(yǎng)。

上海吳昌機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理馳談到，目前，公司出口過程中遇到的主要困難和瓶頸在于擴(kuò)展客戶群體需要的時(shí)間

加強(qiáng)溝通了解客戶個(gè)性化需求，營銷變革聘請外籍人員做銷售。

隨著國際知名紡機(jī)企業(yè)不斷降低用戶門檻，加上國內(nèi)外紡織企業(yè)還應(yīng)該著眼于出口國家的個(gè)性化需求。 為了解決語言不通、距離遠(yuǎn)、溝通困難的問題，不少紡織企業(yè)除了加大外貿(mào)人員培訓(xùn)力度以外，還加大了在國外設(shè)立辦事處的投資力度，有些企業(yè)甚至還直接請外籍人員進(jìn)行公司產(chǎn)品的代理銷售，更便于當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系和溝通。

同時(shí)，為了鞏固擴(kuò)大海外市場，不少紡機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人還將積極參加國外紡機(jī)展列為公司現(xiàn)階段的主要任務(wù)。他們認(rèn)為，通過展會可以加強(qiáng)和客戶的溝通，了解客戶的個(gè)性化需求，吸收有一定實(shí)力和資源的營銷代理商，為公司做大國外市場創(chuàng)造條件。

我國是紡機(jī)生產(chǎn)大國．但還不是強(qiáng)國。要推動國產(chǎn)紡機(jī)出口，需要要以下三個(gè)方面下功夫。一是要對紡機(jī)企業(yè)的“改造”增加投資。增加出口項(xiàng)目的信貸，實(shí)行機(jī)電產(chǎn)品出口退稅政策，以及進(jìn)口關(guān)鍵配套件的減稅、免稅政策。二是生產(chǎn)企業(yè)要知道市場的需求和用戶的心理，特別要適應(yīng)“個(gè)人定制”，并且在保持合理價(jià)格的同時(shí)確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三是中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)組織與信息溝通。利用中介組織的技術(shù)服務(wù)平臺、市場服務(wù)平臺和信息服務(wù)平臺，把生產(chǎn)企業(yè)組織起來，擴(kuò)大信息交流，擴(kuò)大出口成果，求得更好的效益。 ——中國紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會高級顧問吳永升

從世界范圍來看，中國紡織設(shè)備出口主要集中在東南亞、南亞地區(qū)，包括印度、越南、孟加拉、巴基斯坦等國家。 經(jīng)過多年的發(fā)展，中國紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司已經(jīng)和一些重點(diǎn)地區(qū)的政府、協(xié)會建立了有效聯(lián)系，目前，公司不但出口紡織設(shè)備，還可以為客戶企業(yè)提供更理想的融資方案，以及附帶投資環(huán)境的考察。公司為希望“走出去”的中國企業(yè)提供咨詢、建議、陪同

中國蘇紡紡機(jī)聯(lián)盟(SUTEX)通過常駐代表建立與主要出口市場的關(guān)系。所有駐點(diǎn)工作都通過微信、QQ等通訊工具與后臺保持緊密聯(lián)系，雖然SUTEX創(chuàng)立的時(shí)間不長，但是通過聯(lián)盟咨詢合作中宜的國外企業(yè)也越來越多,聯(lián)盟已經(jīng)在印度尼西亞建立了第一個(gè)駐點(diǎn)，未來有可能的話，希望聯(lián)盟能在孟加拉、越南、巴基斯坦和印度等地都有自己的駐點(diǎn)。等駐點(diǎn)項(xiàng)目成熟后．國內(nèi)紡織機(jī)械企業(yè)還可以通過聯(lián)盟以技術(shù)出口的方式與國際駐點(diǎn)的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步合作。 ——江蘇省紡織工業(yè)(集團(tuán)) 機(jī)電進(jìn)出口有限公司董事長梁英俊

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