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進軍中國 韓國紡織企業(yè)搶占中國市場
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進軍中國 韓國紡織企業(yè)搶占中國市場

 
 

發(fā)布時間: 2004/5/14           文章出處: 本站整理 

 
 
謀求合作 共創(chuàng)亞洲紡織服裝新時代 碰撞之后:競爭還是共贏
———訪韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長樸成吉吉

  韓國的纖維產(chǎn)業(yè),尤其是化纖產(chǎn)業(yè),無論是技術(shù)還是設(shè)備,在世界范圍內(nèi)都擁有一定的地位。
  近年來,隨著韓國文化風(fēng)靡中國,韓國服裝和面料在中國也大行其道,為韓貨的大量進入鋪平了道路。越來越多的韓國纖維企業(yè)積極進軍中國市場,并紛紛在國內(nèi)投資建廠或設(shè)立公司,致使國內(nèi)的纖維和面料產(chǎn)業(yè)受到一定的擠壓。
  另一方面,中國服裝向韓國的出口也迅速增大,F(xiàn)在韓國首都漢城的最大服裝市場———東大門服裝市場,已被中國服裝所占領(lǐng)。兩國的紡織產(chǎn)業(yè)在貿(mào)易往來中,開始在同一市場領(lǐng)域發(fā)生碰撞。
  日前,由韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會主辦的韓國時裝紡織博覽會在上海舉行。參展的韓國纖維企業(yè)幾乎都是最具代表性的企業(yè),這說明韓國纖維企業(yè)進軍中國市場腳步越來越緊。面對兩國紡織行業(yè)越來越開放的市場,韓國紡織產(chǎn)業(yè)在中國市場的擴張,帶來了競爭,也帶來了合作的機遇。最終的結(jié)果,是競爭淘汰一方還是合作共贏?
  韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長樸成吉吉日前接受了本報記者的專訪,并就此發(fā)表了自己的意見。
  競爭篇
  韓國產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢繼上世紀(jì)90年代,韓國“第一毛織”、“迪可”、“衣戀”等公司進入中國,目前利用自己的品牌進軍中國市場的韓國企業(yè)已達(dá)21家、近30多個品牌,而韓國進軍世界市場的品牌總數(shù)也不過為41個。這一數(shù)據(jù)足以說明,中國已成為韓國紡織服裝最重要的市場。
  韓國紡織服裝水平的日益提高,無疑是其進軍中國市場的優(yōu)勢所在。與中國品牌和進口品牌相比,進軍中國的韓國服裝品牌形成中、高價市場,并以此為基礎(chǔ)參與競爭。
  記者:現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為,韓國的纖維產(chǎn)業(yè)處于成熟期,進入了差別化的時代,您認(rèn)為這種成熟和差別化的具體體現(xiàn)是什么?中國的纖維產(chǎn)業(yè)又是怎樣的狀況?
  樸會長:隨著人們生活水平的提高,人們對居住和衣著的要求越來越高,這種差別和個性也是一種發(fā)展的趨勢。我們在這方面也注入了努力。比如說:在韓國每年有12000名設(shè)計師從院校畢業(yè),其中有很大一部分要去法國、意大利等歐洲國家深造。他們在那里學(xué)習(xí),在具備了很高的設(shè)計能力后回國工作,所以能設(shè)計出消費者喜歡的產(chǎn)品。產(chǎn)品既能與歐洲、世界相媲美,又符合亞洲人的審美觀念。這是我們設(shè)計領(lǐng)域的主流。
  韓國有四十多年的出口歷史,曾經(jīng)向世界上160多個國家和地區(qū)出口產(chǎn)品,所以它擁有豐富的經(jīng)驗,也擁有成熟的產(chǎn)品。但我們的產(chǎn)品不是一朝一夕就能生產(chǎn)出來的,也是經(jīng)過了一個漫長過程的積累。
  我認(rèn)為,中國目前的纖維產(chǎn)業(yè)正處于一個發(fā)展的時機,而且市場巨大。據(jù)統(tǒng)計,十年以后,中國纖維的生產(chǎn)將占60%、消費占40%。在這種情況下,如果能結(jié)合韓國這么多年在出口方面的經(jīng)驗,以及設(shè)計生產(chǎn)上的優(yōu)勢,我想中韓兩國可以引導(dǎo)亞洲乃至世界的時尚。
  長期策略緊盯中國市場韓國紡織企業(yè)主要以三種形式進軍中國市場,即直接進軍中國市場、利用出口許可證和設(shè)立生產(chǎn)基地。雖然韓國企業(yè)積極進入中國市場,但是其銷售規(guī)模和市場規(guī)模所占的比例還微不足道,這說明現(xiàn)在仍是韓國紡織產(chǎn)業(yè)進軍中國市場的初級階段。借助展會登陸中國市場,無疑是這一階段的最佳選擇,但隨后的市場策略更值得關(guān)注。
  記者:這次展會加快了韓國企業(yè)進入中國的步伐。但是展會這種單一的形式并不能讓企業(yè)馬上在中國樹立企業(yè)形象、鞏固地位。接下來,韓國紡織業(yè)將采取怎樣進一步的策略?
  樸會長:這次展會,是韓國在海外舉行的最大規(guī)模的展會。韓國紡織技術(shù),雖然已經(jīng)擁有自己的世界地位,但面對競爭和壓力,韓國也在積極地制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。我們這次帶領(lǐng)這么多的企業(yè)和品牌來參加博覽會,表示進軍中國市場是我們的重中之重,這是第一步。目前韓國國內(nèi)市場壓力很大,所以下一步,我們打算在展會結(jié)束后,與中國相關(guān)的企業(yè)和行業(yè)進行接觸,從而促進今后雙方的合作,并尋找一些可能的商機。目前,中國的一些廠商直接到韓國購買面料、纖維和輔料,我想下一步,要減少一部分韓國紡織企業(yè)成本的投入,把韓國一部分品牌或者設(shè)計帶到中國生產(chǎn),將技術(shù)、設(shè)備以及工人等問題都在中國當(dāng)?shù)亟鉀Q。
  競爭的焦點盡管韓國紡織企業(yè)在規(guī)模和市場占有率上還不足以畏懼,但是從1992年,中韓兩國正式建交,兩國開始紡織貿(mào)易至前兩年,中韓貿(mào)易以每年20.5%的速度激增到最初貿(mào)易的6.5倍,發(fā)展速度值得關(guān)注。近幾年,韓國紡織企業(yè)在國內(nèi)直接建設(shè)生產(chǎn)基地越來越多,據(jù)統(tǒng)計到2003年底,韓國在全球紡織類海外投資企業(yè)共有2468家,而其中對華投資就占1515家。
  記者:最近韓國企業(yè)紛紛在中國投資建廠生產(chǎn)聚酯產(chǎn)品,這對于本來就處于弱勢的中國化纖市場來說是不小的沖擊。您認(rèn)為這會給中國的化纖產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的影響?兩國紡織企業(yè)競爭的焦點又在哪?
  樸會長:是,韓國的相關(guān)企業(yè)大舉進入中國市場,的確會給中國國內(nèi)相關(guān)企業(yè)和生產(chǎn)商帶來一定的沖擊和影響。但是我覺得這種競爭是友善的、是友好的,因為是本著在中國市場尋求合作的前提,這會提高中國國內(nèi)設(shè)計、生產(chǎn)的水準(zhǔn)。如果還能結(jié)合雙方優(yōu)勢,那就一定會取得雙贏、共贏的結(jié)果。
  如果說存在競爭,那我覺得競爭也是高端的。韓國企業(yè)在中國投資建廠生產(chǎn)的化纖產(chǎn)品,如果說在中國具有優(yōu)勢,那也將是產(chǎn)品的優(yōu)勢,競爭將在與之具有相當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力的企業(yè)之間。中國的紡織企業(yè)在技術(shù)上可能存在不足,但在生產(chǎn)設(shè)備上就比韓國企業(yè)有優(yōu)勢。我覺得雙方既然有各自的優(yōu)勢,在競爭上也就有各自的競爭優(yōu)勢。
  如何共同發(fā)展目前為止,韓國紡織企業(yè)在中國的直接投資,以利用中國廉價勞動力而進行委托加工為主,或者是利用韓國技術(shù)與中國天然纖維資源相結(jié)合,加工出口到韓國或其他海外市場,屬于“成本導(dǎo)向型”投資。但是從2001年開始,隨著中國加入WTO,巨大的中國市場是目前韓國紡織業(yè)再上臺階的驅(qū)動力,今后的對華投資也將發(fā)生改變。
  記者:展會將韓國紡織企業(yè)帶到中國,這能推動中韓兩國的纖維產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展嗎?如果能,近期和遠(yuǎn)期的這種合作發(fā)展能達(dá)到什么程度?
  樸會長:實際上,僅通過一次展會,就想推動和促進中韓兩國纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,是不可能的。所以,我們現(xiàn)在打算長期、定期在上海舉行展會,這為中韓兩國纖維以及服裝產(chǎn)業(yè)提供了一個交流和合作的平臺。大家可以互相接觸、互相溝通、互相尋找合作的機會,這也是我們的一個宗旨。明年,我們還會繼續(xù)在上海舉辦展會,規(guī)模比今年還要大。
  記者:那您認(rèn)為中韓兩國紡織企業(yè)今后合作的方向在哪?
  樸會長:我覺得這種合作的方向不是人為能控制的。在商品經(jīng)濟的情勢下,所有的一切只有靠市場、靠消費者,才能決定共同的發(fā)展方向。所以我們想通過這樣的展示會,在中韓兩國產(chǎn)業(yè)和企業(yè)交流的過程中,根據(jù)市場的流向、市場的趨勢、消費者的要求,來確定這個合作的方向,而不是我們先指定方向,然后再去完成。
  優(yōu)勢互補的合作記者:中韓兩國紡織企業(yè)合作,相互之間的優(yōu)勢是什么?
  樸會長:中韓兩國在紡織產(chǎn)業(yè)上存在著明顯的互補性,中國勞動力、成本、原材料優(yōu)勢,與韓國資金、技術(shù)、管理水平、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢將會促進兩國產(chǎn)業(yè)的進一步合作發(fā)展。事實上,現(xiàn)在很多的韓國企業(yè)就是這么做的。
  像仁成株式會社是一家以仿毛皮面料為主的企業(yè),產(chǎn)品主要用作玩具面料。過去,他們的面料產(chǎn)品主要賣往中國企業(yè)加工成玩具出口。但是現(xiàn)在,韓國很難找到熟練的技術(shù)工人,勞動力價格又高,而中國卻有著大量成熟的勞動力,在中國生產(chǎn)可以明顯地降低勞動成本。所以十二年前,他們就在中國青島建廠,2000年又在江蘇昆山建廠,目前其面料產(chǎn)品的80%都在中國生產(chǎn)。
  記者:那么,如何把這種企業(yè)的優(yōu)勢變成產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢?
  樸會長:近年來,韓國由于國內(nèi)勞動力成本價格高漲,所以大量韓國紡織企業(yè)尋求海外投資。在投資態(tài)勢上,韓國企業(yè)意圖加強紡織品的中長期投資、多元化經(jīng)營及中高檔品牌的開發(fā),同時促進產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化,加大中國市場開拓的力度。鑒于兩國的技術(shù)差距,韓國將在擁有優(yōu)勢的地區(qū)擴大生產(chǎn)規(guī)模,放棄從前以減少成本為目的的投資形式,按照各行業(yè)、各省的特點建立投資戰(zhàn)略,以發(fā)展系統(tǒng)性和可持續(xù)性的海外直接投資。總之,國際分工生產(chǎn)將更加擴大兩國之間原材料和中間材料的交易,并降低價格,提高競爭力。
  中國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界最大的纖維生產(chǎn)基地。中國的紡織市場是一個世界級的大市場,不能說因為韓國的企業(yè)來了,就會影響到中國紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我相信,借著這次展會的機會,能推動中韓服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

 
 
 
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