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　　不論是來自政府的指導，還是來自行業(yè)自身的醇化，已經(jīng)到了該講規(guī)范的時候了，良莠不齊的事情太多�！耙�(guī)范”是對會展行業(yè)負責，只有這樣，參展企業(yè)才能尋找到比較優(yōu)秀的平臺。 ——中國紡織品商業(yè)協(xié)會李建華

　　從無序到有序，是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，當然成長是需要條件的，在目前激烈競爭的市場環(huán)境中，資源整合的作用日益凸現(xiàn)；對于一個尚不完美，急需引領(lǐng)和規(guī)范的行業(yè)來說，協(xié)會的作用顯得至關(guān)重要；對于埋頭趕路的企業(yè)來說，榜樣的作用是顯而易見的；這是筆者與李建華交流近兩個小時后所得到的感受。

　　憶當年——激活協(xié)會這潭靜水

　　6年前，中紡協(xié)會成立，成立之初也存在與其他協(xié)會一樣的通病，都是退休人員進入?yún)f(xié)會工作，協(xié)會的工作氛圍與地方行業(yè)的聯(lián)系也不是很緊密，靠“經(jīng)驗”吃飯，活動范圍和視力范圍都比較窄。如果一個行業(yè)協(xié)會都萎靡不振，又如何引領(lǐng)一個行業(yè)的發(fā)展？李建華說。

　　就像人們常說的一句話：“工欲善其事，必先利其器�！眳f(xié)會想做好工作必須與市場和企業(yè)緊密結(jié)合起來，必須要激活協(xié)會這潭靜水。協(xié)會第四屆理事會后期李建華接手后，他從各專業(yè)院校引進了不少年輕優(yōu)秀人才。他們思想上容易轉(zhuǎn)變，容易接受新的事物，增加了協(xié)會的活力。

　　接下來，李建華開始著手推進協(xié)會主辦的中國針棉織品交易會、中國勞保用品交易會的改革步伐，使兩個由計劃經(jīng)濟時期延續(xù)下來的傳統(tǒng)展會在繼承的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，協(xié)會通過各種方式為會員建立平臺。協(xié)會充分利用每年的理事會、會員代表大會，更重要的是與市場結(jié)合的“中針會”和“勞保會”，從展覽平臺上聯(lián)系更多的企業(yè)。全國各地有名的紡織品大中小企業(yè)幾乎都在“中針會”上亮過相。有些品牌也是通過“中針會”建立的。這兩個展會立足國內(nèi)，買家多，從計劃經(jīng)濟就開始，“中針會”已經(jīng)舉辦了89屆，“勞保會”已經(jīng)舉辦了73屆，展會從內(nèi)容上和計劃經(jīng)濟時代完全不同。

　　2003年下半年，中紡協(xié)會成立了由協(xié)會控股，行業(yè)內(nèi)有一定影響和實力的企業(yè)共同參與的中紡聯(lián)(北京)會展服務(wù)有限公司，專門負責承辦“中針會”，從此“中針會”真正走上了專業(yè)化承辦的發(fā)展之路。有了專業(yè)會展公司，“中針會”不僅狠抓交易會的服務(wù)工作，把對展商和觀眾的服務(wù)從交易會期間延伸到會前、會中、會后，還統(tǒng)一設(shè)計了“中針會”的VI系統(tǒng)，建立了專業(yè)觀眾信息系統(tǒng)等，為“中針會”創(chuàng)品牌展會做了很多基礎(chǔ)性工作。這使“中針會”在同行業(yè)中、國內(nèi)乃至亞洲的規(guī)模都處于領(lǐng)先地位。

　　說現(xiàn)在——協(xié)會不是“萬年油”

　　談起協(xié)會的職能，李建華說，從市場經(jīng)濟比較發(fā)達的國家來看，行業(yè)協(xié)會已普遍成為各個國家行業(yè)信息的集散地，成為各種行業(yè)技術(shù)標準、游戲規(guī)則的制訂者，甚至是國家制定產(chǎn)業(yè)政策的主要參謀和建議者。

　　行業(yè)協(xié)會可以對國際市場的商品數(shù)量、價格、流向，各國外貿(mào)政策的調(diào)整和專利、技術(shù)標準的變化等，進行科學的跟蹤和分析，然后及時傳遞到各個協(xié)會成員手上，并根據(jù)實際需要，及時向政府提出各種報告和建議。協(xié)會作為一種中介，是政府和企業(yè)之間的橋梁和紐帶，其作用是政府和企業(yè)不能替代的。

　　如何平衡處理好協(xié)會和企業(yè)之間的關(guān)系？如何發(fā)揮行業(yè)協(xié)會紐帶和橋梁作用，密切政府與企業(yè)間的聯(lián)系，如何發(fā)展和推動行業(yè)的各種形式聯(lián)合與合作？要做好這些其實遠非落到紙面上那么容易。

　　國家現(xiàn)在主張講誠信，我覺得對于協(xié)會來說就是要心誠。我覺得現(xiàn)在的協(xié)會應(yīng)該擺脫舊的觀念。我們的會員在地方都是行業(yè)的一方諸侯，從資產(chǎn)鏈上，協(xié)會和企業(yè)也沒有直接的關(guān)系，我們就只有提高自己的服務(wù)性職能，比如說加強地方企業(yè)和北京政府相關(guān)方面的聯(lián)系。絕不能高高在上，把自己當作是“二級政府”，而是要定位在服務(wù)，服務(wù)一定要心誠，不能有計劃經(jīng)濟的遺風。

　　現(xiàn)在有些地區(qū)形成了先有行業(yè)，后有協(xié)會的“倒金字塔”現(xiàn)象。由于種種不作為現(xiàn)象，結(jié)果不是協(xié)會帶動行業(yè)的發(fā)展，而是行業(yè)的發(fā)展推動協(xié)會，由于服務(wù)跟不上，會員的認同感不夠，協(xié)會成了萬年油。如果當信任成為一種缺失資源，再輝煌的理由也是徒勞的。

　　一句話，協(xié)會的工作要心系會員企業(yè)才行。對于協(xié)會來說，為會員多辦些實事才是最重要的。比如有些會員企業(yè)是生產(chǎn)廠商，但是與科研是脫鉤的，作為協(xié)會能不能為他們和科研機構(gòu)搭橋，使其形成良好的合作？比如說，我們的一家天津的會員企業(yè)有自己的零售業(yè)，于是我去臺灣時就帶著這家會員，把他們引薦給臺灣著名的大型百貨公司新光三越，兩家談得非常好。相反，天津的會員企業(yè)也有一個“輕紡城”，臺灣的企業(yè)也希望把自己先進的面料產(chǎn)品帶到“輕紡城”舉辦一些推廣型展會，進而介紹產(chǎn)品和尋找代理商，結(jié)果雙方都賺得個盆盈缽滿。類似于這樣的“小事”你做多了，會員才會買賬協(xié)會。

　　最近商務(wù)部主張擴大內(nèi)需，委托我們協(xié)會調(diào)研。我們在全國選了30家重點企業(yè)做為試點，用了近一年的時間，通過各種形式在東北、西北、華北分區(qū)做了這份詳實的調(diào)查報告，了解到很多亟待解決的問題，比如說，我們的有些生產(chǎn)企業(yè)進店難、欠款等問題。如果沒有相互的信任，我們的工作是很難開展的，因為如果沒有基礎(chǔ)，會員單位根本就不“感冒”。所以說，行業(yè)協(xié)會如果成為長期錯位的二級政府或缺位，我們將不只是遭受經(jīng)濟上的損失，還有可能錯失行業(yè)的發(fā)展良機，甚至影響到發(fā)展的速度。

　　看變化——變流動為坐莊

　　李建華說，表面上看，是有形的手來引導無形的市場，但實際的邏輯關(guān)系是無形的市場左右著有形的手。作為協(xié)會一定要順應(yīng)市場做出的各種調(diào)控手段，然后明白無誤碼地傳遞給會員，才能真正起到服務(wù)的作用。

　　“中針會”是一個傳統(tǒng)的展會，協(xié)會主辦的其他展會也大多是由計劃經(jīng)濟時期供應(yīng)會演變過來的，因此，近幾年，對傳統(tǒng)展會的改造是協(xié)會在會展工作上做的主要一項工作。最大的體會是，傳統(tǒng)展會能生存這么多年，它有很好的聲譽，在業(yè)內(nèi)有很高的知名度，這是行業(yè)幾代人共同培育和呵護的結(jié)果。但它也有致命的弱點，那就是市場敏感度差，對市場的反應(yīng)慢；在業(yè)內(nèi)知名度較高，而社會知名度(尤其是國際知名度)不高；管理方式落后；在交易會的具體操作上比較傳統(tǒng)，和國際通行的做法差距較大等等。這些在會展發(fā)展較快、競爭激烈的今天，對創(chuàng)品牌展會都是阻礙。這些不利因素，就是要通過專業(yè)化的辦展隊伍、市場化的動作方式來解決。我認為內(nèi)貿(mào)型的、傳統(tǒng)的交易會的發(fā)展方向也是最終目標應(yīng)該是國際化，這里所講的國際化不僅是在交易會國外的參展商和采購商要占到一定的比例，還應(yīng)該引進國際上先進的交易會的管理系統(tǒng)，在交易會的具體運作方式上和國際通行做法一致，顯然覺得后者對我們國內(nèi)的專業(yè)會展公司和展會來講更為重要。

　　從前的“中針會”說是輪流坐莊。每次展會都是草臺班子，準備個半年、一年，然后解體。輪流坐莊的弊病就是整個會展的資源沒有形成積累，更不要說專業(yè)系統(tǒng)。從1993年開始，我們決定轉(zhuǎn)變這種現(xiàn)象。成立了專業(yè)的會展公司，好處在于會展公司24小時考慮這件事，資料收集更加系統(tǒng)，可以很專業(yè)地對每次參加展會的廠商、代理商進行分析，比如說參展企業(yè)對于地點的選擇等基本的訴求。目前，專業(yè)公司已經(jīng)累計了7萬多家廠商和專業(yè)觀眾的資料。有了數(shù)據(jù)以后，辦會的目的更加明確。“中針會”這幾年的起色就在于專業(yè)的展覽公司運作。

　　談責任——有為才有位

　　作為協(xié)會要先知先覺，如果協(xié)會忽略了趨勢的過程，就無法找到趨勢與自己的連接點。

　　協(xié)會主要是起到一個橋梁的作用，一方面，我們要服務(wù)各地的企業(yè)；一方面，我們要服務(wù)于政府。“有為才有位”，對于協(xié)會也一樣。只有協(xié)會自身有作為，在行業(yè)才能有發(fā)言權(quán)，要重視和政府的溝通，比如，商務(wù)部近來非常重視開辟內(nèi)銷市場、樹立品牌等等，即使政府沒有賦予我們這個方面的任務(wù)，我們也要做這方面的工作。我們要把我們調(diào)查的結(jié)果和形成的意見交給政府。在向政府的匯報過程中，要多聽政府方面的意見和指導，有了這種良性溝通，才能更好地為企業(yè)服務(wù)。

　　李建華說，單方的利己是絕對行不通的，企業(yè)是人的放大，在與社會的交往中，利己與利他是統(tǒng)一的，并且利他是利己的前提。為進一步提升展會的專業(yè)性和貿(mào)易性，締造出最佳營銷環(huán)境，我認為協(xié)會必須做到以下幾點：一是聯(lián)合，聯(lián)合國內(nèi)外相關(guān)協(xié)會或?qū)�業(yè)展覽公司做大做強專業(yè)展；二是拓展，將原來展會的產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，利用協(xié)會的自身優(yōu)勢，邀請產(chǎn)、學、研共聚一堂，謀求共同發(fā)展大計；三是合作，與產(chǎn)業(yè)集群地方政府、地方協(xié)會合作，吸引更多的企業(yè)，特別一些中小企業(yè)參展；四是提高，提高辦展水平和服務(wù)質(zhì)量。爭取做到：“三到位，三有為”：一是引導行業(yè)發(fā)展“到位”，在提高服務(wù)水平上“有為”；二是在營造企業(yè)宣傳氛圍上“到位”，在推動企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新上“有為”；三是在導入先進理念上“到位”，在塑造行業(yè)品牌上“有為”。

　　比爾卡南先生曾經(jīng)說過一句話，我們沒有任何不帶義務(wù)的責任，我認為這一點對于協(xié)會與企業(yè)來說是非常正確的。

　　展未來——任重道遠

　　行業(yè)的興旺帶動了展會的發(fā)展，行業(yè)的展會發(fā)展得很快，規(guī)模也很大。但同時，會展業(yè)競爭無序、重復辦展也是業(yè)內(nèi)人士遇到的最普遍、最頭疼的問題。

　　展會有了一定的發(fā)展，有了一些知名度，可問題也來了，現(xiàn)在國內(nèi)，尤其是一些會展發(fā)達城市，同一題材展會出來了好幾個，你的展會辦好了，馬上就會有一些會展公司進行“復制粘貼”。在目前這種政策體制不完善的情況下，只有靠完善自己、發(fā)展自己、充實自己、壯大自己來應(yīng)對競爭。

　　紡織行業(yè)是個大行業(yè)，產(chǎn)品的覆蓋面也很廣，近幾年，隨著科技進步和人民生活水平的提高，紡織品及面料的種類越來越多，品類的劃分越來越細。為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，紡織行業(yè)的專業(yè)展會應(yīng)該是從專業(yè)上細分，與此同時，展會的國際化程度要提高。

　　我國會展業(yè)的發(fā)展速度很快。與國外會展業(yè)發(fā)達國家