重慶金貓紡織器材有限公司董事長(zhǎng)楊崇明也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)，他興奮地告訴記者，每次展會(huì)后，都會(huì)有一部分觀眾成為公司的新客戶，增幅大約為10%~15%，由于本次展會(huì)公司帶來了最新研制成功的藍(lán)寶石（BS）鋼絲圈，并現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)送給參觀企業(yè)試用，因此估計(jì)本屆展會(huì)后客戶增長(zhǎng)幅度還會(huì)大一些。
合作渠道是展商也是購買商
本屆展會(huì)還呈現(xiàn)出另一個(gè)亮點(diǎn)，那就是一些本應(yīng)該成為展商的人士卻以觀眾的的身份出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)；同是展商的不同企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)做起了買賣，設(shè)備制造商之間的聯(lián)手互惠，進(jìn)一步深化了展會(huì)的合作渠道功能。
江陰開原紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理王廷衍由于錯(cuò)過了參展報(bào)名時(shí)間而失去了作為展商參加展會(huì)的資格，但他還是在開展的第二天就風(fēng)塵仆仆地趕到了展館。他來展館的主要目的有兩個(gè)，一是要在展會(huì)上拜訪一些使用開原公司產(chǎn)品的客戶；另一方面就是要看看設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)。他說，看到設(shè)備制造技術(shù)的飛速進(jìn)步，自己更加堅(jiān)定了公司走專、精、深發(fā)展道路的信心。他認(rèn)為，這才是中小企業(yè)今后要走的路，也只有這樣，才能使企業(yè)產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
同為參展商的美國(guó)Binsfeld公司與金緯化纖公司，在開展首日就簽訂了1000臺(tái)RT300 TempTrak旋轉(zhuǎn)溫度傳感器的訂單，這是Binsfeld公司有史以來簽訂的第二大銷售訂單。這兩個(gè)企業(yè)的合作始于4年前，當(dāng)金融危機(jī)來臨影響到訂單的時(shí)候，他們雙方承諾將繼續(xù)合作，這次訂單的簽訂進(jìn)一步顯示了雙方相互合作的堅(jiān)定信念。
技術(shù)看臺(tái)引導(dǎo)未來發(fā)展趨勢(shì)
雖然本屆展會(huì)已經(jīng)落下帷幕，但來自歐洲、亞洲等國(guó)家、地區(qū)的各參展商之間、觀眾與參展商之間的聯(lián)系才剛剛開始，一些潛在客戶在展會(huì)后極有可能變成參展企業(yè)最親密的合作伙伴或最重要的客戶，展會(huì)帶給企業(yè)的絕不是一張或幾張簡(jiǎn)單的訂單，因?yàn)橘Q(mào)易往來只是展會(huì)的一項(xiàng)功能，并不代表展會(huì)功能的全部。
展商和觀眾都明顯感覺到，展會(huì)的另一個(gè)功能––溝通國(guó)內(nèi)外上下游企業(yè)技術(shù)發(fā)展紐帶的作用正在逐漸增強(qiáng)。記者了解到，許多觀眾每次參加紡機(jī)展都會(huì)來到現(xiàn)場(chǎng)觀看設(shè)備，但他們并不是抱著購買設(shè)備的想法來的。他們的目的很明確，那就是要認(rèn)真了解一下設(shè)備今后一段時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)。雖然他們也知道紡織機(jī)械更新周期很長(zhǎng)，每屆展會(huì)都有新機(jī)型推出有些不太現(xiàn)實(shí)，但如果在現(xiàn)場(chǎng)看不到自己所關(guān)注的設(shè)備有技術(shù)進(jìn)步時(shí)，他們還是不免會(huì)生出幾分失落感。來自江蘇的一家紡織企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人李先生告訴記者：“說實(shí)話，我今天看了有點(diǎn)失望。今年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主要是幾個(gè)大公司的主機(jī)展示，設(shè)備技改方面變化不大?？醋钚滦偷闹鳈C(jī)可以讓我們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)、開拓眼界，但大多數(shù)企業(yè)不可能每年都要買新設(shè)備，我們更多關(guān)注的是新器材的出現(xiàn)或原有設(shè)備、器材的技術(shù)改造，看完后我們回到企業(yè)可以根據(jù)生產(chǎn)需要進(jìn)行一些改進(jìn)，但這次展會(huì)缺少讓我們耳目一新的東西，參展的公司比以往也要少……”
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