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編譯：木子

這個率性的絲網(wǎng)印花商迎合了碼頭、名勝以及社團(tuán)市場的需求。他充分享受到了“一個人”工作的自由和彈性。如果你看見戴夫·布朗在自己的黃麻鱸藝術(shù)作坊里獨(dú)自一人忙著回收網(wǎng)版、設(shè)計圖案、接電話、回復(fù)郵件、曬版，或做其它各種各樣工作的時候，千萬不要嘗試施以援手——因?yàn)樗鋵?shí)樂在其中。“我就像一個獨(dú)自航行的水手。如果一件工具不見，我知道原因——我沒有把它放回去，”布朗說，“如果某件事做錯了，我知道為什么；相反，如果做對了，我也知道原因。”另外，他認(rèn)為，如果沒有雇員必須支付工資的話，獲得可觀的利潤也不是一件太難的事情。“當(dāng)你只有一個人的時候，就無須竭盡全力去做很多的定單以求贏利。”布朗說。他只偶爾讓自己的三個孩子來幫一下忙，例如在夏天的時候。“如果這周的生意少了，我也不必不得不按時付薪給雇員，因此我并沒有損失任何東西。”他確實(shí)沒有因此而失去什么，事實(shí)上，他的工作室從成立以來一直以每年10%的速度在發(fā)展。布朗說，這是一個適合的比例，既可以讓自己享受到自由的時間，也可以不斷地穩(wěn)步邁向成功。“我并不會特意去開創(chuàng)新的客戶，”他承認(rèn)，“實(shí)際上，我在市場營銷這一塊并不擅長。”盡管如此，黃麻鱸藝術(shù)工作室依然忙碌于碼頭市場這一塊，如度假服，包括為一家名叫“極地飛翔”的零售商獨(dú)家印制服裝。這個零售商目前有兩家店面，并打算再開上兩家。“哈利（‘極地飛翔’的老板）知道怎么樣去銷售，而我設(shè)計圖案并印在T恤、高爾夫球衫和羊毛衫上。”布朗說，“我們有一些設(shè)計確實(shí)勝人一籌，而且我們還在不斷地進(jìn)行新的嘗試

贏得客戶布朗現(xiàn)在還為六間連鎖飯店提供印花服務(wù)。他說，自己并不是這一帶價格最低的印花商，他吸引客戶的原因，是因?yàn)樗梢詭椭蛻糁谱鲀?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并提供個性化的關(guān)注。“當(dāng)某人打電話給印花商時，他們不僅僅要與老板對話，而且還要和那個設(shè)計及印制服裝的家伙溝通。”他說，“而和我合作了幾次之后，他們知道打完電話給我之后，整個過程就可以提前結(jié)束了。”布朗把自己看作一個藝術(shù)家，更甚于一個絲網(wǎng)印花商。他通常花幾天的時間從海灘上拍攝一些船只以及有趣的風(fēng)景照，然后把這些圖像轉(zhuǎn)化成“漂亮的圖片。”他說，“我有可能會在不同的設(shè)計中反復(fù)多次使用每張圖片。”事實(shí)上，他所印制的大約90%的東西使用了自己原創(chuàng)的作品。“我不希望只是成為本地的絲網(wǎng)印花供應(yīng)商。”他說，“我希望為那些再三光顧并帶來他們朋友的人，不斷改進(jìn)原有的東西。這就是我要做的。而且，如果我不了解某個市場，或如果它不能引起我的興趣，我會拒絕這項工作——我不需要它。”