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——專(zhuān)訪浙江錦峰紡織機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)戴步忠先生

觀眾朋友們大家好！您現(xiàn)在收看到的是中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)大型視頻訪談欄目——《紡機(jī)制造》萬(wàn)里行，我是主持人陶麗。2009年4月臺(tái)灣著名魔術(shù)師劉謙以一句“神奇般的梳理效果”的廣告詞，成為了紡機(jī)業(yè)界的收尾形象代言人，而邀請(qǐng)這位名人做廣告代言人的就是浙江錦峰紡織機(jī)械有限公司，而做出這一歷史性開(kāi)創(chuàng)之舉的就是錦峰的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理戴步忠先生。那么今天做客我們高端訪談的就是2010年度中國(guó)紡織服裝行業(yè)十大風(fēng)云人物的獲獎(jiǎng)?wù)叽鞑街叶麻L(zhǎng)。

陶麗：戴董，您好！

戴董：你好！

1、陶麗：我們都知道錦峰在業(yè)界享有很高的知名度，那么您可不可以就錦峰的發(fā)展歷程給我們做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹？

戴步忠：浙江錦峰紡織機(jī)械有限公司始創(chuàng)于1986年，從一個(gè)名不

見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)已發(fā)展成為紡織器材行業(yè)中知名企業(yè)，是紡織機(jī)械

制造重點(diǎn)骨干企業(yè)、國(guó)家級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家火炬計(jì)劃企業(yè)”、

“浙江省專(zhuān)利百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“浙江省科技型企業(yè)”，四個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的

主要起草單位。企業(yè)擁有二項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利和二十多項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新

型專(zhuān)利。“錦峰”商標(biāo)是紡織器材中的著名品牌，產(chǎn)品曾兩次被評(píng)

為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。

2、陶麗：您認(rèn)為錦峰獲得的榮譽(yù)和成功最主要的原因是什么？

戴步忠：錦峰最近幾年所獲得的成功的原因是多方面的，但是最主

要的是我們始終以創(chuàng)新為先導(dǎo)，在創(chuàng)新上大做文章，依靠智慧經(jīng)營(yíng)

在人才培育上，我們始終堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，凝聚了國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)的各類(lèi)優(yōu)秀人才，做到人盡其才，形成了高、中級(jí)各類(lèi)群英薈萃人力資源的格局；

在產(chǎn)品研發(fā)中我們依然堅(jiān)持求實(shí)創(chuàng)新，深化產(chǎn)學(xué)研模式，長(zhǎng)期同上海新型紡紗技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、江南大學(xué)、無(wú)錫輕工大學(xué)等進(jìn)行技術(shù)合作，運(yùn)用前沿的高新技術(shù)裝備到紡織器材中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整和換擋升級(jí)。ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系有效運(yùn)行，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升；

在營(yíng)銷(xiāo)模式上，錦峰仍然堅(jiān)持創(chuàng)新為先導(dǎo)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不斷堅(jiān)持對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，堅(jiān)持一切以營(yíng)銷(xiāo)為中心，營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)以用戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，深受用戶的歡迎。和廣大棉紡織廠及主機(jī)廠建立了榮辱與共長(zhǎng)期合作的友好關(guān)系，與同行企業(yè)建立了既競(jìng)爭(zhēng)又合作關(guān)系，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

在創(chuàng)新環(huán)境上，我們堅(jiān)持技術(shù)改造不停步，先后經(jīng)過(guò)三次搬遷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增添了企業(yè)的發(fā)展后勁，使企業(yè)實(shí)力在良性循環(huán)中不斷增強(qiáng)。

3、陶麗：您很善于創(chuàng)新，也敢于打破常規(guī)，那么其中的一個(gè)體現(xiàn)就是在2009年的時(shí)候邀請(qǐng)了臺(tái)灣著名魔術(shù)師劉謙作為我們企業(yè)的形象代言人，那么對(duì)于這樣的舉動(dòng)，當(dāng)時(shí)您是怎么樣考慮的？“神奇般的梳理效果”主要是指什么呢？

戴董：大家都知道錦峰公司長(zhǎng)期從事梳理器材和專(zhuān)件研發(fā)，由于梳理工序是紡紗的“心臟”，確定了梳理器材和專(zhuān)件的核心地位。眾所周知，棉紡廠對(duì)梳理器材和專(zhuān)件要求越來(lái)越高，期望精細(xì)梳理能提高產(chǎn)品檔次和附加值。眾多客戶反應(yīng)使用了我們產(chǎn)品后具有奇特效果，我們由此聯(lián)想到09春節(jié)晚會(huì)上劉謙魔術(shù)大師以神奇表演打動(dòng)億萬(wàn)觀眾的情景，深感“魔術(shù)”體現(xiàn)出了精品藝術(shù)的偉大魅力。因此萌發(fā)邀請(qǐng)魔術(shù)大師劉謙做錦鋒企業(yè)形象代言人的念頭，于是同劉謙魔術(shù)大師洽談，向他介紹企業(yè)和產(chǎn)品的情況，他欣然接受了我們的邀請(qǐng)。

　而廣告詞是廣告的靈魂，在選擇廣告詞時(shí)，回想到了劉謙魔術(shù)大師聽(tīng)我們介紹產(chǎn)品發(fā)出的感慨“想不到錦峰公司產(chǎn)品有如此神奇的梳理效果!”，為了使廣告詞既簡(jiǎn)潔凝練又朗朗上口，我們決定采用“神奇般的梳理效果”作為梳理器材及其專(zhuān)件廣告詞。“神奇般的梳理效果”傳遞的是“產(chǎn)品功能、客戶口碑、企業(yè)理念”。“產(chǎn)品功能”是指我們梳理器材及其專(zhuān)件具有順應(yīng)現(xiàn)代紡織高速度、高產(chǎn)量、高質(zhì)量、低用工和低能耗的時(shí)代特性；“客戶口碑”是指用戶廠家使用中且用實(shí)踐證明具有神奇效果；“企業(yè)理念”是指公司鄭重向用戶保證：無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，我們的梳理器材及其專(zhuān)件永葆產(chǎn)品性能的先進(jìn)性，確保梳理效果不同凡響。

4、陶麗：面對(duì)紡織行業(yè)整體形勢(shì)的回暖，錦峰在未來(lái)是如何迎接國(guó)際和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展？

戴步忠：隨著國(guó)際化進(jìn)程進(jìn)一步加快，導(dǎo)致分工明細(xì)，同行企業(yè)由“競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變“競(jìng)和”是歷史的必然，錦峰必須順應(yīng)歷史發(fā)展趨勢(shì)，才能適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)形勢(shì)。

我們積極同其他紡織機(jī)械企業(yè)彼此資源共享，取長(zhǎng)補(bǔ)短；堅(jiān)持創(chuàng)新范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，力度進(jìn)一步加深，提高傳統(tǒng)紡織關(guān)鍵整機(jī)的技術(shù)水平，紡織機(jī)械開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)一步加快；加快了高效、連續(xù)、短流程等節(jié)能設(shè)備技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用；堅(jiān)持以提高專(zhuān)用基礎(chǔ)件、配套件可靠性為切入點(diǎn)，加大紡織機(jī)械專(zhuān)用基礎(chǔ)件、配套件的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化力度為發(fā)展方向，同與國(guó)際知名企業(yè)差距進(jìn)一步縮小，在較短時(shí)間內(nèi)錦峰最終勢(shì)必成長(zhǎng)為國(guó)際紡織機(jī)械制造商。

5、陶麗：在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中錦峰保持活力和持久勝利，錦峰最需要的是什么？錦峰是不是已經(jīng)在實(shí)踐中為此而努力了呢？

戴步忠：企業(yè)靠什么來(lái)取勝，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最重要。在經(jīng)濟(jì)全球化大潮中要想立于不敗之地，錦峰必須牢牢掌握屬于我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并適時(shí)的實(shí)踐和完善。

提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率方面，錦峰以技術(shù)創(chuàng)新為核心，源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新，不斷向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的知識(shí)含量和科技含量，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，進(jìn)而提高了顧客價(jià)值，并適時(shí)開(kāi)拓了新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

錦峰堅(jiān)持信息化為動(dòng)力，加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，推進(jìn)以ERP為主線的信息化建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)管理創(chuàng)新，為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

品牌建設(shè)方面，堅(jiān)持爭(zhēng)創(chuàng)品牌為手段，公司實(shí)施新型品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新品牌管理，聘請(qǐng)臺(tái)灣著名魔術(shù)師劉謙作為企業(yè)形象代言人，名人效應(yīng)效果明顯，用戶群體持續(xù)不斷增加，品牌已作為錦峰高品質(zhì)、高文化的象征，具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，是錦峰永恒的競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)文化方面，堅(jiān)持錦峰文化為后盾，用錦峰精神培育員工增強(qiáng)凝聚力，追求“錦繡前程，勇攀高峰”的理想。錦峰文化具有導(dǎo)向功能、凝聚功能、激勵(lì)功能、規(guī)范功能，指揮著錦峰在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)以上的一些舉措和努力，我們?cè)谌遮吋ち业膰?guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，全面提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6、陶麗： “浙江錦峰”的今天已成為業(yè)內(nèi)相對(duì)知名的民族品牌，戴董能不能就錦峰的遠(yuǎn)景和未來(lái)給我們做個(gè)介紹？近期錦峰開(kāi)始了哪些努力呢？

戴步忠：錦峰公司的長(zhǎng)期實(shí)施目標(biāo)管理，制定了公司年度和中、長(zhǎng)期目標(biāo)；并制定了部門(mén)和個(gè)人各項(xiàng)目標(biāo)。錦峰公司中長(zhǎng)期目標(biāo)為：五年做大，十年做強(qiáng)。

錦峰公司在近五年中，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新。一方面引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)外頂尖經(jīng)營(yíng)和技術(shù)人才；另一方面通過(guò)不斷培養(yǎng)一大批各級(jí)專(zhuān)業(yè)人才，進(jìn)一步創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，把資產(chǎn)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)科學(xué)分離，產(chǎn)權(quán)明晰，培育成現(xiàn)代的股份制企業(yè)，完成第四輪征地?cái)U(kuò)遷，為錦峰公司做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)，成為紡織器材和專(zhuān)件的龍頭企業(yè)。在今后的發(fā)展進(jìn)程中，錦峰公司加快收購(gòu)先進(jìn)而成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)步伐，引進(jìn)外來(lái)投資資金和國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，成為公眾上市公司，屆時(shí)錦峰公司駛?cè)爰徔棛C(jī)械行業(yè)的第一軍團(tuán)之列的發(fā)展快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)雙豐收！

陶麗：謝謝戴董接受我們的采訪，相信在戴董的領(lǐng)導(dǎo)下，勇攀高峰的錦峰定能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為紡機(jī)行業(yè)里中國(guó)的民族龍頭品牌世界的頂尖企業(yè)，也祝愿錦峰在未來(lái)給我們創(chuàng)造出新的輝煌！再次感謝戴董接受我們的采訪，也感謝各位的收看，我們下期再會(huì)！