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紡織面料市場(chǎng)每年有4萬億的交易體量，但在整個(gè)生產(chǎn)鏈上問題依然很多：信息不對(duì)稱，流通渠道長(zhǎng)，品種多，服裝廠找布難、買布貴，如何最快速度找到需要的面料是快時(shí)尚品牌的關(guān)鍵因素；面料供應(yīng)商獲取客戶渠道單一，一般通過業(yè)務(wù)員上門跑客戶、參加行業(yè)展覽會(huì)、輕紡專業(yè)市場(chǎng)開設(shè)檔口等方式獲取客戶，諸多痛點(diǎn)催生了布料B2B平臺(tái)，錦藝搜布是其中一個(gè)。

錦藝搜布是一個(gè)植入人工智能AI圖像識(shí)別技術(shù)、在線虛擬試穿布料檢索B2B撮合交易平臺(tái)，面料供應(yīng)商可以在平臺(tái)開設(shè)店鋪，將布料產(chǎn)品上傳至平臺(tái)，讓商品獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，服裝廠采購(gòu)方可以通過文字檢索與圖像檢索，快速找到所需要的布料，也可以進(jìn)行模特虛擬試穿，看成衣試穿效果是否滿意，最終通過平臺(tái)撮合完成交易。

錦藝搜布平臺(tái)研發(fā)了AI 圖像識(shí)別技術(shù)，結(jié)合人工智能與機(jī)器深度學(xué)習(xí)技術(shù)，找布料客戶可以通過拍照檢索快速找布料，檢索命中率為98%，在1000萬張圖庫(kù)中，2秒鐘可以實(shí)現(xiàn)在線快速匹配服裝面料。模特虛擬試衣技術(shù)允許用戶在平臺(tái)找到匹配布料后，根據(jù)服裝設(shè)計(jì)師需要的風(fēng)格、款式進(jìn)行外觀試穿。提升了用戶購(gòu)買時(shí)的體驗(yàn)感和訂單成交率。除了線上，錦藝搜布還開展了線下業(yè)務(wù)，為客戶配備了面料顧問提供貼近服務(wù)，持續(xù)跟蹤整個(gè)訂單流程。

目前錦藝搜布走的是線上撮合線下服務(wù)的模式，并與第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)、物流等服務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助平臺(tái)引入的增值服務(wù)降低雙方溝通成本，加強(qiáng)與平臺(tái)的粘性。當(dāng)采購(gòu)方發(fā)布訂單需求時(shí)，平臺(tái)能夠自動(dòng)為他們匹配優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)訂單在線推送。

錦藝搜布聯(lián)合創(chuàng)始人劉新加對(duì)告訴36氪：“紡織行業(yè)布料SKU品種繁多，叫法參差不齊，行業(yè)信息不對(duì)稱，決策成本較高，兩端需要一個(gè)B2B平臺(tái)進(jìn)行銜接，目前整個(gè)紡織行業(yè)鏈條長(zhǎng)，流通效率低，是B2B發(fā)展的必要條件，紡織行業(yè)充分市場(chǎng)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，海量競(jìng)爭(zhēng)用戶需要B2B自由貿(mào)易，B2B平臺(tái)最直接的目的就是消除信息隔閡，紡織品平臺(tái)則提供了供需雙方快賣快買，減少了中間流通環(huán)節(jié)、提高效率，降低供需雙方的成本。目前平臺(tái)是錦藝搜布紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的一個(gè)環(huán)節(jié)，最終目的是完成從面料供應(yīng)、協(xié)同服裝設(shè)計(jì)、協(xié)同智能制造生產(chǎn)到原創(chuàng)服裝品牌集成店連鎖的產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)?！?/p>

錦藝搜布目前合伙人經(jīng)營(yíng)模式為主，合伙人主要由面料供應(yīng)商與服裝廠企業(yè)共同組成，目前已完成種子輪1000萬融資，現(xiàn)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)數(shù)十人，由國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)與美國(guó)硅谷數(shù)名AI算法科學(xué)家、云計(jì)算科學(xué)家共同組成。在錦藝搜布平臺(tái)上SKU有20萬左右，上線試運(yùn)營(yíng)3個(gè)月成交了1000+訂單左右，目前平臺(tái)已與國(guó)內(nèi)300多家服裝廠達(dá)成面料采購(gòu)?fù)獍鼞?zhàn)略合作，預(yù)計(jì)未到明年中旬將與1000家服裝廠達(dá)成面料采購(gòu)?fù)獍鼞?zhàn)略合作。