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華紡

家紡板塊占比提至10%

2017成績(jī)單

目前，華紡家紡板塊年產(chǎn)銷量為1000萬(wàn)件，2017年產(chǎn)量保持穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，其收入在整個(gè)公司的收入占比為9.33%。

貼近家紡市場(chǎng)，自主設(shè)計(jì)研發(fā)多款家紡新產(chǎn)品，較好地適應(yīng)了市場(chǎng)需求。其中，全年開(kāi)展前瞻性課題研究10項(xiàng)，新工藝技術(shù)研究15項(xiàng)，家紡品牌新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)近千款。

為塔吉特開(kāi)發(fā)的仿麻面料印花水洗等產(chǎn)品受到客戶的一致好評(píng)。在研發(fā)中，華紡技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)仿麻面料印花的生產(chǎn)工藝流程和物料進(jìn)行了優(yōu)化選擇，讓仿麻面料不僅在視覺(jué)上效果極佳，而且手感柔軟舒適，與麻類產(chǎn)品相比，有效降低了生產(chǎn)成本，性價(jià)比非常高。值得一提的是，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用多項(xiàng)環(huán)保創(chuàng)新技術(shù)，該類產(chǎn)品符合了綠色環(huán)保的大趨勢(shì)，因此在市場(chǎng)上深受青睞。

獲STePbyOEKO-TEX可持續(xù)紡織生產(chǎn)認(rèn)證，此次認(rèn)證的生產(chǎn)環(huán)節(jié)包含家紡面料染色、印花、后整理以及家紡成品加工過(guò)程。

2018“小目標(biāo)”

2018年，華紡家紡板塊的產(chǎn)銷量計(jì)劃提高20%，使其在整個(gè)公司的收入占比提高到10%以上。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，華紡將重點(diǎn)做好以下工作：

不斷加大研發(fā)力度，進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，提升家紡產(chǎn)品的附加值。如華紡一直提倡在設(shè)計(jì)中加入環(huán)保理念，2018年，將繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)保型家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力度。

近年來(lái)，華紡創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)能力不斷提高，2018年，該團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)保持與英國(guó)、法國(guó)等品牌運(yùn)營(yíng)商在新品研發(fā)方面建立的緊密聯(lián)系，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)研判，并共同開(kāi)發(fā)推廣新產(chǎn)品，在占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額的同時(shí)，進(jìn)一步提升自身的設(shè)計(jì)能力。

不斷加大科技投入，加快數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的發(fā)展速度。目前，華紡的智能化建設(shè)取得了一定進(jìn)展，如生產(chǎn)車間中每一臺(tái)印花機(jī)都與網(wǎng)絡(luò)相連，設(shè)備帶顯示終端；在控制室，生產(chǎn)車間的運(yùn)行情況總覽、訂單完成情況、設(shè)備運(yùn)行情況等大數(shù)據(jù)都在電子看板上顯示出來(lái)。

華紡還將集中精力打造HFCPS系統(tǒng)，推進(jìn)“智慧華紡”建設(shè)，圍繞信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息化與工業(yè)化深度融合，打造互聯(lián)網(wǎng)智慧企業(yè)和HFCPS系統(tǒng)，為品牌的持續(xù)快速發(fā)展提供新動(dòng)能。

在穩(wěn)定和加強(qiáng)與美國(guó)兩大零售商塔吉特和沃爾瑪合作的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大“一帶一路”沿線市場(chǎng)的貿(mào)易規(guī)模。華紡在該市場(chǎng)的銷售比重一直較大，比如蠟印產(chǎn)品100%都出口到了非洲市場(chǎng)。2018年，計(jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓中亞、西亞、非洲、俄羅斯、歐盟以及美國(guó)等市場(chǎng)。

2018最關(guān)心

“一帶一路”倡議給我國(guó)家紡企業(yè)帶來(lái)了全新的機(jī)遇，經(jīng)過(guò)幾年的努力，也給中國(guó)企業(yè)打開(kāi)了市場(chǎng)。未來(lái)，如何積極把握該機(jī)遇，以全新的商業(yè)視角與管理思路擴(kuò)大在“一帶一路”沿線市場(chǎng)的銷售比重，為企業(yè)尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，將成為眾多家紡企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一。

莫特斯

兒童床品“美起來(lái)”

2017成績(jī)單

引入國(guó)外整體家居一體化的生活理念，將世界著名四大品牌Sanderson、Morris、Harlequin、Scion的不同產(chǎn)品融合在一起，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)家居生活方式的時(shí)尚化、風(fēng)格化和個(gè)性化。

自主研發(fā)的COMOliving品牌成功通過(guò)國(guó)家級(jí)研發(fā)中心的申請(qǐng)，并獲得10個(gè)外觀專利、1個(gè)實(shí)用型專利——3D立體提花技術(shù)專利。該專利在增強(qiáng)花型立體感、提高單色產(chǎn)品美觀性的同時(shí)，大大提升了面料的透氣度和舒適度。

2018“小目標(biāo)”

2018年，莫特斯將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)兒童產(chǎn)品，在產(chǎn)品中突顯美學(xué)教育概念，通過(guò)產(chǎn)品的色彩和圖案對(duì)兒童大腦產(chǎn)生的刺激，提升兒童的藝術(shù)審美能力以及智力和情商。此外，莫特斯還將與青島大學(xué)成立“Morris品牌研究中心”，專注研究Morris的藝術(shù)成就，使其藝術(shù)作品完美應(yīng)用于家紡產(chǎn)品中，美化家居生活。

在銷售渠道上，莫特斯將基于自身的中高端產(chǎn)品定位，選擇高端人群消費(fèi)電商平臺(tái)和在一線城市開(kāi)設(shè)線下區(qū)域體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

莫特斯還將與國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師合作，推出符合追求高品質(zhì)生活人群的家居定制產(chǎn)品。此外，還會(huì)與國(guó)內(nèi)知名品牌合作推出雙品牌產(chǎn)品，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，基于專利技術(shù)，從花型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組織、材料、工藝等多方面研究開(kāi)發(fā)，為消費(fèi)者提供更多兼具美觀和實(shí)用的功能性產(chǎn)品。

2018最關(guān)心

百貨銷售依然是主力，新零售業(yè)的復(fù)蘇勢(shì)必會(huì)給家紡業(yè)帶來(lái)“銷售的春天”；地產(chǎn)行業(yè)的剛需和緊俏銷售，將會(huì)拉動(dòng)家紡行業(yè)的發(fā)展。最重要的是，消費(fèi)升級(jí)將帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。家居美學(xué)概念在國(guó)內(nèi)日漸興盛，中高端消費(fèi)群體追求有品位的家居產(chǎn)品成為時(shí)代發(fā)展的必然，這一消費(fèi)升級(jí)勢(shì)必為家紡業(yè)創(chuàng)造出更大發(fā)展空間。

布言布語(yǔ)

四招促進(jìn)銷售額大提速

2017成績(jī)單

榮獲由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“十大新銳品牌”獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)是在“金銷獎(jiǎng)”原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的創(chuàng)新和突破，旨在評(píng)估窗簾布藝企業(yè)的綜合能力，發(fā)揮骨干企業(yè)的引領(lǐng)作用；探索中國(guó)窗簾布藝市場(chǎng)品牌建設(shè)新方向，激發(fā)新活力；在研討傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新理念深挖窗簾布藝行業(yè)的創(chuàng)新模式。

2018“小目標(biāo)”

2018年，布言布語(yǔ)將在“時(shí)尚、年輕、小資”的產(chǎn)品定位下，繼續(xù)俘獲更多目標(biāo)消費(fèi)群體——“80后”、“90后”的心。以此為基礎(chǔ)，計(jì)劃保持銷售額持續(xù)快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度在25%以上。

這類群體主張個(gè)性，又有情懷，同時(shí)又是目前剛需購(gòu)房者，對(duì)于窗簾擁有大量的市場(chǎng)需求。對(duì)此，布言布語(yǔ)將從以下4個(gè)方面入手：

在銷售渠道建設(shè)方面，將原有的門(mén)店重新設(shè)計(jì)裝修，從1.0版本升級(jí)為2.0版，讓年輕客戶有更好的體驗(yàn)感受。此外，布言布語(yǔ)原有的加盟店模式會(huì)一如既往地堅(jiān)持走下去，計(jì)劃新增100家以上。

在線上線下融合方面，布言布語(yǔ)計(jì)劃加大在線上的全力推廣力度，在線下著重為客戶提供更完美的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)，讓二者更好地融合，從而發(fā)揮出更大的能量。

在跨界合作方面，將主動(dòng)尋找更多合作伙伴，家具、墻紙、地毯、房地產(chǎn)（精裝樓盤(pán)）等領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)開(kāi)拓對(duì)象。

在營(yíng)銷方面，將從消費(fèi)者的心智入手，在感情營(yíng)銷中植入品牌故事。目前，感情營(yíng)銷推廣效果最好的是新媒體、直播等，2018年，布言布語(yǔ)將在這兩種營(yíng)銷方式上加大推廣力度。

2018最關(guān)心

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，2017年，家紡行業(yè)的“二八現(xiàn)象”比較嚴(yán)重，好的企業(yè)優(yōu)勢(shì)更加突出，但更多企業(yè)出現(xiàn)不賺錢(qián)、甚至虧損的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象在2018年將更為嚴(yán)重。

特力和樂(lè)

“人+貨+場(chǎng)”多維互動(dòng)帶來(lái)新體驗(yàn)

2017成績(jī)單

特力和樂(lè)（HOLA）快速步入了新零售體驗(yàn)化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，率先突破原有運(yùn)營(yíng)模式，將福建漳州長(zhǎng)泰店以顧客體驗(yàn)角度出發(fā)，在店面裝修、商品搭配、人員配置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等各方面都有升級(jí)。此外，品牌從online到offline，又從offline到online，打通了線上線下，實(shí)現(xiàn)零售O2O。

2018“小目標(biāo)”

深耕餐茶具、床品、收納家具三大重點(diǎn)品類，提供顧客Mix&Match的生活提案。同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)化零售的核心要素及人+貨+場(chǎng)的多維互動(dòng)，帶給顧客美好的新體驗(yàn)。

在推出商品之余，給顧客提供生活解決的方案，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)感受生活居家的美學(xué)氛圍，了解國(guó)際家居潮流趨勢(shì)，并將家居布置方案搬回自己的“愛(ài)巢”。

從傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)中跳脫出來(lái)，給顧客留下難忘的購(gòu)物經(jīng)歷，所以特力和樂(lè)從店面形象、動(dòng)線設(shè)計(jì)、燈光效果、陳列方式、店內(nèi)演示、會(huì)員活動(dòng)、服務(wù)升級(jí)等方面，都不斷嘗試新玩法，讓顧客來(lái)到店里可以打“心”底感受到與眾不同的“五感體驗(yàn)”。例如，今年特力和樂(lè)會(huì)舉辦以“體驗(yàn)”為主題的會(huì)員圣誕趴、美食課堂、蠶絲被講座、親子競(jìng)賽活動(dòng)、VIP活動(dòng)等，將有趣的生活方式帶給顧客。

在今年年初創(chuàng)建的樂(lè)微商城，顧客除可看到、摸到、體驗(yàn)到商品外，還可掃QRCode上微商城獲能得更多的商品知識(shí)及促銷優(yōu)惠活動(dòng)，隨見(jiàn)隨買(mǎi)。既可現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)回家，也可入商城直接交易，快遞到家，讓其感受到更為便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

2018最關(guān)心

新零售的大環(huán)境下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的跨界合作能夠綻放出新的光芒，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要策略之一。家紡企業(yè)將各方優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)從而謀求共贏，可以建立一種互利、共享、生態(tài)的經(jīng)濟(jì)模式。