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張成玉向記者展示“上合”棉紗。

印度紡紗車(chē)間內(nèi),等待海運(yùn)來(lái)青島的棉紗。

紡織工業(yè)是青島的“母親工業(yè)”,曾將青島帶入了工業(yè)城市的繁華盛景,也讓“上青天”(上世紀(jì)二三十年代到六七十年代,中國(guó)紡織業(yè)一直有“上青天”的說(shuō)法,“上青天”是對(duì)中國(guó)當(dāng)時(shí)的“三大紡織工業(yè)基地”——上海、青島和天津的簡(jiǎn)稱(chēng))成為半個(gè)多世紀(jì)的城市驕傲。百年歲月,滄海桑田,在改革開(kāi)放、“一帶一路”、跨境電商的政策東風(fēng)之下,青島的紡織行業(yè)正悄然興變,被新時(shí)代賦予了新生命。

2016年,在青島國(guó)棉六廠的舊址上,青島新錦橋電子商務(wù)有限公司搭建起了全國(guó)第一個(gè)紡織行業(yè)跨境交易信息平臺(tái),以“集中采購(gòu)-國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)”的模式,從印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、越南、印度尼西亞等“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口棉紗,僅2017年?duì)I業(yè)額就達(dá)到了5億元。

風(fēng)從海上來(lái),新錦橋在青島這座老牌紡織工業(yè)城市架起了一座互聯(lián)網(wǎng)橋梁,將“上合”棉紗渡來(lái)中國(guó),完成了紡織行業(yè)的全新轉(zhuǎn)型,又成為青企與上合組織成員國(guó)在經(jīng)貿(mào)合作方面“親密”往來(lái)的代表。

■青島搭“橋”

“上合”好棉紗銷(xiāo)往全國(guó)

“這是印度的100%純棉紗,國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)通過(guò)我們的平臺(tái)下單采購(gòu),我們?cè)谟《鹊募啅S里完成品控、驗(yàn)貨、貼標(biāo),經(jīng)海運(yùn)半個(gè)月左右就能達(dá)到青島?！?4日,記者見(jiàn)到青島新錦橋電子商務(wù)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張成玉時(shí),他正在驗(yàn)收剛剛靠岸的一批印度進(jìn)口棉紗,紗筒上標(biāo)記的“易紗網(wǎng)”,就是于2016年搭建起的青島第一個(gè)棉紗跨境交易平臺(tái)。

在國(guó)內(nèi)紡織領(lǐng)域,新錦橋名聲赫赫,1999年創(chuàng)立的中國(guó)第一家紡織行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站“錦橋紡織網(wǎng)”,經(jīng)過(guò)19年的運(yùn)營(yíng),長(zhǎng)期積累了海量的行業(yè)用戶、行業(yè)數(shù)據(jù),并樹(shù)立起了良好的業(yè)內(nèi)口碑。2016年,隨著青島跨境電商綜合示范區(qū)的建設(shè),公司投資注冊(cè)成立了全資子公司“青島易紗國(guó)際貿(mào)易有限公司”,并開(kāi)啟了紡織原料的電子商務(wù)交易業(yè)務(wù)。

“一開(kāi)始全做進(jìn)口棉紗貿(mào)易,深耕‘一帶一路’沿線市場(chǎng),后來(lái)增加了國(guó)內(nèi)的新疆棉紗、寧夏棉紗,以平抑價(jià)格、保證貨源?！爆F(xiàn)任青島易紗國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的馬秀峰告訴記者,印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等上海合作組織成員國(guó)是當(dāng)前易紗網(wǎng)的主要貿(mào)易伙伴,占到了進(jìn)口總量的50%以上。

與上合成員國(guó)之間的棉紗貿(mào)易,易紗網(wǎng)的“操作”還并非傳統(tǒng)意義上的外貿(mào),因?yàn)橐准喚W(wǎng)不是一家外貿(mào)公司,而是一家平臺(tái)公司,更確切地說(shuō),是跨境電商平臺(tái)?！拔覀兪堑湫偷腂2B模式,一方是國(guó)內(nèi)的需求方,一方是國(guó)外的生產(chǎn)商,我們不做中間流通環(huán)節(jié)的加價(jià),只做信息和服務(wù)。”馬秀峰說(shuō)。

以與印度的棉紗交易為例,印度是全球公認(rèn)的產(chǎn)棉大國(guó),價(jià)格和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)不言而喻,但對(duì)貨量上卻有著不低的起步線,一般國(guó)內(nèi)的用紗企業(yè)單獨(dú)采購(gòu)的量,很難拿到貨。易紗網(wǎng)就是在國(guó)內(nèi)用紗企業(yè)與印度棉紗廠之間“搭橋”,利用跨境交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)-國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)”的交易模式,以低價(jià)拿到足量的“上合”好棉紗,而平臺(tái)只收取服務(wù)費(fèi)用。

“棉紗紡金縷,織就彩云衣”。90%以上的棉花收成后用于紡紗,作為棉花的最直接產(chǎn)品,棉紗是制線、織布的最基本材料。張成玉告訴記者,印度、巴基斯坦、越南、印尼、烏茲別克斯坦是當(dāng)前中國(guó)棉紗進(jìn)口的主要來(lái)源國(guó),進(jìn)口棉紗分銷(xiāo)到國(guó)內(nèi)企業(yè)后,大部分用來(lái)生產(chǎn)各類(lèi)棉布,也叫坯布,經(jīng)染色加工后廣泛應(yīng)用于家用紡織品、服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品等終端消費(fèi)領(lǐng)域,少部分用來(lái)制作縫紉線、刺繡線等。

■交易迅猛

一年增長(zhǎng)了42倍以上

風(fēng)從海上來(lái),易紗網(wǎng)這座“橋”一打通,青島與上合成員國(guó)的棉紗交易業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。

“40尺的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱,走海運(yùn),每個(gè)月至少100多個(gè)柜。”張成玉告訴記者,截至目前,公司在濰坊、寧波、紹興、南通、廣州等國(guó)內(nèi)5大紡織產(chǎn)業(yè)聚集地分別成立了營(yíng)銷(xiāo)中心,僅2017年,平臺(tái)營(yíng)業(yè)額就實(shí)現(xiàn)了5億元。據(jù)錦橋電商的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,棉紗交易業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,2015年?duì)I業(yè)收入僅為166萬(wàn)元,而到2016年即實(shí)現(xiàn)了7207萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)了42倍以上,2017年上半年快速繼續(xù)增長(zhǎng),取得營(yíng)業(yè)收入1.93億元。

“交易迅猛,其中原因可以從國(guó)內(nèi)國(guó)外兩方面分析?！瘪R秀峰稱(chēng),國(guó)內(nèi)方面,青島首先有港口優(yōu)勢(shì),“才能把上合好棉紗渡到中國(guó)來(lái)”。其次,山東是大的紡織產(chǎn)業(yè)聚集地,但長(zhǎng)期以來(lái),貿(mào)易雙方信任難、單個(gè)企業(yè)需求量小、品控貨期無(wú)法保障等問(wèn)題,是國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)進(jìn)口棉紗的“絆腳石”,易紗網(wǎng)架設(shè)后,“集中采購(gòu)-國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)-團(tuán)隊(duì)品控”的模式吸引了大批國(guó)內(nèi)紡企,其中包括青島鳳凰印染等龍頭企業(yè)。

而國(guó)外方面,“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)、上海合作組織成員國(guó)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)十分重視和向往,“老鐵”友誼更是熱情萬(wàn)丈、牢不可破。巴基斯坦官方曾在短短100天前后兩次會(huì)面錦橋電商,并火速達(dá)成合作框架。

據(jù)馬秀峰講述,第一次會(huì)面,是在2016年4月,當(dāng)時(shí)正值2016巴基斯坦國(guó)際紡織博覽會(huì)的會(huì)期,這個(gè)展會(huì)是巴基斯坦境內(nèi)最大規(guī)模的國(guó)際性展會(huì)。巴基斯坦商務(wù)部長(zhǎng)赫拉姆·達(dá)斯特吉爾·可汗(KhurramDastagir)得知錦橋電商出席展會(huì)后,主動(dòng)邀請(qǐng)了錦橋電商董事長(zhǎng)張曉明見(jiàn)面。見(jiàn)面后,張曉明與赫拉姆·達(dá)斯特吉爾·可汗在交談中共同認(rèn)為,中巴傳統(tǒng)友誼源遠(yuǎn)流長(zhǎng),中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中,中巴經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng),中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)必將為雙方企業(yè)創(chuàng)造更多合作機(jī)遇。這一次會(huì)面,巴基斯坦將錦橋電商看做中巴紡織品貿(mào)易的橋梁,易紗網(wǎng)、紡織網(wǎng)也成為中巴紡織貿(mào)易的首選入口。

100天后,巴基斯坦官方專(zhuān)程來(lái)到青島,這一次會(huì)面,巴基斯坦旁遮普省與錦橋電商簽訂了合作框架協(xié)議,雙方將積極推動(dòng)在紡織業(yè)投資、紡織品經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作?！岸虝r(shí)間內(nèi)的會(huì)面,達(dá)成合作的速度,充分體現(xiàn)了中巴兩國(guó)的互相信任,也印證了青島市與上合成員國(guó)在紡織貿(mào)易中的高度契合?！瘪R秀峰告訴記者,每次海外供應(yīng)商洽談會(huì),上合國(guó)家的廠商均報(bào)以超高熱情,“在全球市場(chǎng)一體化的當(dāng)下,“中國(guó)制造”在全球產(chǎn)業(yè)中是不可或缺的一環(huán),像印度、巴基斯坦、越南、印度尼西亞這些國(guó)家,看重的不是對(duì)一個(gè)中國(guó)企業(yè),而是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整個(gè)平面。”

■產(chǎn)地指導(dǎo)

靠細(xì)節(jié)壯大經(jīng)貿(mào)“朋友圈”

密切往來(lái),貿(mào)易先行。兄弟般的情誼,則在貿(mào)易細(xì)節(jié)中加固。

作為平臺(tái)企業(yè),新錦橋十分注重對(duì)上合國(guó)家的棉紗貿(mào)易引導(dǎo)?！安粌H是訂單、交易、發(fā)貨、裝運(yùn),我們會(huì)幫助外方供應(yīng)商更好地了解、適應(yīng)中國(guó)的紡織市場(chǎng)?！瘪R秀峰告訴記者,國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)分支眾多,為了更好地促成雙方貿(mào)易,團(tuán)隊(duì)指引海外紗廠從原來(lái)相對(duì)單一的產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化提升”。比如,同樣的紗線,不同的需求企業(yè)在強(qiáng)力、可紡性等方面要求有細(xì)微的差異,易紗網(wǎng)將差異告知給紗廠,頗有些“定制”的意思。

貼心的指導(dǎo),細(xì)節(jié)化的服務(wù),讓新錦橋的上合經(jīng)貿(mào)“朋友圈”不斷壯大。2017年,新錦橋增加了烏茲別克斯坦棉紗的進(jìn)口,并迅速受到了國(guó)內(nèi)需求企業(yè)的歡迎,使得烏茲別克斯坦紗將成為棉紗進(jìn)口的一匹“黑馬”。烏茲別克斯坦棉紗在價(jià)格上“占得先機(jī)”外,其棉花品級(jí)高,紗廠的原料優(yōu)勢(shì)十分突出,產(chǎn)品的可紡性與巴基斯坦、印尼、泰國(guó)等拉開(kāi)檔次,國(guó)內(nèi)需求量不斷攀升。

不過(guò),烏茲別克斯坦棉紗雖然品質(zhì)無(wú)可挑剔,但也存在“硬傷”。由于物流運(yùn)輸不便,烏茲別克斯坦棉紗要?dú)v經(jīng)鐵路、海運(yùn)才能輾轉(zhuǎn)到達(dá)青島,運(yùn)輸周期長(zhǎng)達(dá)45天,途中的顛簸、裝卸等引發(fā)紗線摩擦,導(dǎo)致破損率高。為了克服這些問(wèn)題,易紗網(wǎng)在第一時(shí)間給出指導(dǎo),于今年年初向廠家提出改進(jìn)要求和建議,并暫停進(jìn)口,留出了3個(gè)月的休整期。

據(jù)張成玉透露,目前,易紗網(wǎng)在印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、越南、印度尼西亞等國(guó)家已經(jīng)開(kāi)拓了200～300家供應(yīng)商,均是各個(gè)國(guó)家紡織行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

■產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

老紡織人見(jiàn)證紡織業(yè)轉(zhuǎn)型

青島是國(guó)內(nèi)老牌的紡織工業(yè)城市,曾是國(guó)內(nèi)三大紡織工業(yè)基地之一,1936年時(shí)青島已有紡織工人3.3萬(wàn)人,棉紡錠56.84萬(wàn)枚,織機(jī)9286臺(tái),其生產(chǎn)規(guī)模僅次于上海,居全國(guó)第二位,與上海、天津并稱(chēng)為“上青天”。如今,青島從印度、巴基斯坦等國(guó)進(jìn)口棉紗,也映射出了半個(gè)世紀(jì)以來(lái)全球紡織產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)移。

“紡織工業(yè)最早興盛于歐美,隨后轉(zhuǎn)移到日韓,建國(guó)初期的‘上青天’時(shí)代集中在中國(guó)東南沿海,然后往中國(guó)西南部轉(zhuǎn)移,目前在東南亞,而下一個(gè)‘洼地’將是非洲?！瘪R秀峰說(shuō),紡織屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、能源消耗型產(chǎn)業(yè),棉紗作為半成品材料,勞動(dòng)成本和能源成本是決定價(jià)格的重要因素,放眼當(dāng)前的全球市場(chǎng),印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等上合成員國(guó),以及越南、印度尼西亞等“一帶一路”國(guó)家和地區(qū),在棉紗產(chǎn)量、價(jià)格上占有極大優(yōu)勢(shì)。采訪過(guò)程中,記者注意到一個(gè)細(xì)節(jié),作為與上合成員國(guó)紡織貿(mào)易的入口,易紗網(wǎng)的“大本營(yíng)”就在青島國(guó)棉六廠的舊址。在青島最具歷史底蘊(yùn)的紡織工廠舊址,架設(shè)起最先進(jìn)的紡織行業(yè)跨境電商交易平臺(tái),這一看似的“巧合”,其實(shí)皆源于一個(gè)“老紡織人”的情懷,此人正是馬秀峰。

馬秀峰年輕時(shí),曾在國(guó)棉六廠擔(dān)任過(guò)團(tuán)委書(shū)記、黨委辦公室主任、經(jīng)銷(xiāo)處長(zhǎng),談起青島紡織工業(yè)歷史,他更是意味深長(zhǎng)?！凹徔楌B(yǎng)育了青島最早的工業(yè)基礎(chǔ),是青島的‘母親工業(yè)’。”馬秀峰說(shuō),1902年,在青島向現(xiàn)代城市轉(zhuǎn)身的歷史時(shí)刻,德國(guó)人在青島滄口設(shè)立占地16.6萬(wàn)平方米的“德華繅絲廠”,產(chǎn)品輸往歐洲,開(kāi)啟了青島現(xiàn)代意義的機(jī)器工業(yè)時(shí)代。之后的20余年,青島現(xiàn)代紡織工業(yè)先后建立了紡紗、印染、機(jī)械制造以及花邊等,形成了產(chǎn)業(yè)鏈條相對(duì)完整的工業(yè)體系。

“青島最早有9個(gè)棉紡廠,每個(gè)廠都外派建設(shè)省內(nèi)的棉紡廠,大約援建了15個(gè)左右?！瘪R秀峰回憶,國(guó)棉六廠是最有歷史底蘊(yùn)的棉紡廠,被劃為工業(yè)遺址后,這里建起了跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū),作為一代“老紡織人”,馬秀峰與同事?tīng)?zhēng)取“回到”國(guó)棉六廠,在這里搭建起了易紗網(wǎng),借著“一帶一路”的東風(fēng),與上合組織成員國(guó)密切往來(lái),“賦予了紡織行業(yè)新時(shí)代的新生命。”

10天以前,4月13日,作為專(zhuān)注服務(wù)領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè),青島新錦橋電子商務(wù)股份有限公司股票正式在新三板掛牌交易,股票總量為1200萬(wàn)股。紡織業(yè)是中國(guó)最大的傳統(tǒng)行業(yè)之一,也是中國(guó)比較優(yōu)勢(shì)十分突出的行業(yè),年產(chǎn)值超過(guò)7萬(wàn)億元,但在行業(yè)電商化還處于追趕狀態(tài)。錦橋電商邁出的這一步,見(jiàn)證了中國(guó)紡織行業(yè)的全新轉(zhuǎn)型。