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在山東臨清，有一家“低調(diào)”卻又“給力”的大型紡織集團。說其低調(diào)，是因為媒體報道寥寥無幾，其官方網(wǎng)站也缺乏“炫技”。不過，這家企業(yè)卻稱得上“給力”——他家生產(chǎn)銷售的印花布產(chǎn)品，占據(jù)全球市場約30%的份額，并且實現(xiàn)零庫存。

近日，記者走進臨清三和紡織集團，一窺這家民營紡織巨頭轉(zhuǎn)型升級、開辟發(fā)展新路徑的奧秘。

臨清三和紡織集團是世界上最大的印花布生產(chǎn)基地，占到世界市場份額的30%左右。

親赴非洲采風

走進三和紡織集團的廠區(qū)，干凈與明亮是第一印象。身旁不時有工人快步走過，給人昂揚向上的感覺。走進印花布車間，幾位女工正熟練地操作大型印染機器。顏色鮮艷、具有異國風情的印花布上下飛舞，讓人眼花繚亂。

看著遠處轟隆隆的機器，三和紡織集團總經(jīng)理宛斌的臉上露出輕松地微笑。他介紹說，目前三和的印花布及各類棉紗、色織布、印花巾被產(chǎn)品達到6000多個花色品種。比如，非洲人很喜歡穿著顏色鮮艷的蠟印布服裝。每年，三和的設計研發(fā)團隊都專門到非洲大草原上采風體驗，了解當?shù)氐拿袼罪L情，為“畫布”尋找創(chuàng)作靈感。

這種走心的“高級定制”模式，讓三和贏得了市場的高度認可。目前，三和牌蠟印布獲得了國家免檢證書，暢銷非洲尼日利亞等幾十個國家和地區(qū)，成為三和紡織集團的主營業(yè)務。

三和擁有全國和國際一流的劍桿織機、噴氣織機，氣流紡和自動信息化紡織設備，能生產(chǎn)高檔紗和坯布，滿足國內(nèi)和國際市場的需求。

占全球市場30%

近年來，不少非洲國家派出經(jīng)濟考察團，對三和集團蠟印布生產(chǎn)線和產(chǎn)品進行現(xiàn)場考察，給予了高度評價。目前三和紡織集團蠟印布年產(chǎn)能達到6億碼(1碼約為0.9144米)，絕大部分都是非洲訂單。產(chǎn)品非常緊俏，每年都能賣光。伴隨訂單的不斷增加，臨清三和紡織集團已成為世界上最大的印花布生產(chǎn)基地，占到世界市場份額的30%左右。

在三和紡織的總經(jīng)理宛斌的心中，做紡織要傾注心血，好的布也是有生命力的。宛斌曾擔任過車間主任，他堅持“挑戰(zhàn)成本極限，爭創(chuàng)質(zhì)量最優(yōu)”的理念，自行設計、實施了雙軸織造工藝技術應用、結(jié)經(jīng)機紗線剪刀定位片等36項技術革新項目，累計節(jié)約成本2600余萬元，大大提高了企業(yè)的市場競爭力。

宛斌認為，三和牌蠟印布能夠走出去，獲得海外市場，得益于企業(yè)降成本與抓質(zhì)量兩大法寶。企業(yè)發(fā)展，一定要算“大賬”，堅決淘汰落后產(chǎn)能，花大力氣引進先進設備。提質(zhì)增效，才能把控成本。

在產(chǎn)品定位上，要找準路子，做好新產(chǎn)品研發(fā)和新技術應用。近年來，三和牌仿雙蠟紋產(chǎn)品、仿帶蠟印花、仿手工扎染等創(chuàng)新產(chǎn)品等得到客戶認可并不斷追加訂單。

目前三和的印花布及各類棉紗、色織布、印花巾被產(chǎn)品達到6000多個花色品種。

從2.7萬到100億

去年，由全國工商聯(lián)主辦、山東省人民政府承辦的2017中國民營企業(yè)500強發(fā)布會上，臨清三和紡織集團有限公司成功入選，居第408位，也是聊城市唯一上榜企業(yè)。然而，在三和紡織集團2017年銷售收入56.7億元、總資產(chǎn)100億的數(shù)字背后，很少有人知道，這家企業(yè)最初創(chuàng)辦時，僅有2.7萬的啟動資金。

1988年，三和紡織集團創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長宛秋生下崗后，自籌資金2.7萬元，購置8臺舊織布機，租賃5間民房，與朋友合伙做起了生意，創(chuàng)建了臨清市第一家民營企業(yè)。創(chuàng)業(yè)的第二年，紡織行業(yè)滑向低谷，朋友撤走合資款，宛秋生“單飛”。

宛秋生調(diào)整思路，專攻在當時緊俏的松緊布。此舉很快贏得了市場，企業(yè)就此脫離困境，得以快速發(fā)展。宛秋生先后兼并、購買了5家倒閉破產(chǎn)的企業(yè)，使閑置的4000多萬元國有資產(chǎn)得到活化利用，所創(chuàng)辦企業(yè)從小到大、從弱變強，實現(xiàn)了低成本、超常規(guī)、跨越式發(fā)展。

在2004年前后，三和紡織集團針對非洲人喜愛蠟印布的特點，審時度勢，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大生產(chǎn)研發(fā)力度，隨后一舉成為世界上規(guī)模最大的印花布生產(chǎn)加工基地。

從2.7萬到100億，三和紡織人用了三十年。在他們眼中，企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，主要靠得是五大優(yōu)勢——規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、設計優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、“一帶一路”經(jīng)濟圈優(yōu)勢。

三和集團由小變大，由弱變強，規(guī)模發(fā)展方興未艾，目前名次在全國紡織行業(yè)已經(jīng)躍居前幾位，這是企業(yè)在行業(yè)中的規(guī)模優(yōu)勢。

技術設備優(yōu)勢，在全國同行業(yè)來說，三和擁有全國和國際一流的劍桿織機、噴氣織機，氣流紡和自動信息化紡織設備，能生產(chǎn)高檔紗和坯布，滿足國內(nèi)和國際市場廣大客商的銷售需求。

三和集團是目前世界上最大的印花布生產(chǎn)基地，是中國紡織印染行業(yè)連接非洲市場的橋梁，“三和牌”產(chǎn)品成為非洲市場的地理坐標。三和集團設計的蠟印花布，設計產(chǎn)品款型達上萬種，每年都將有設計創(chuàng)新。三和的設計風格融合了非洲文化元素，深受非洲人民歡迎，這是三和產(chǎn)品的設計優(yōu)勢。

蠟印布、印花布、色織布和毛呢布在國內(nèi)國際市場上占有較大比重，三和集團重視技術創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)。多年來，各種產(chǎn)品，花樣顏色，創(chuàng)新推出，使集團公司的花色品種達到6000多個，這是三和在技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研究中產(chǎn)生的創(chuàng)新優(yōu)勢。

三和集團的“一帶一路”經(jīng)濟圈，是由三和人創(chuàng)造的經(jīng)濟圈優(yōu)勢。從臨清到兩萬多里的西非，途徑數(shù)十個國家和地區(qū)，這個具有三和特色的“一帶一路”經(jīng)濟圈，可與歷史上的古絲綢之路、晉商之路、海上西洋之路、從福建到達遙遠的歐洲國家“萬里茶色”之路相比，各有特色優(yōu)勢。這些穿越地球的經(jīng)濟圈，都打上了獨特的文化烙印。

三和紡織集團正在經(jīng)歷由大到強的轉(zhuǎn)型階段，所謂“強”，要體現(xiàn)在新技術、新產(chǎn)品、新工藝、新材料、新模式上。下一步，三和紡織將做好國家技術中心、省級試驗室的建設，與高等院校建立合作，著重對染化料、助劑、松香、糊料等替代品的開發(fā)應用，提升產(chǎn)品檔次，豐富產(chǎn)品設計的人文因素、功能因素、流行因素等。同時，推進設備改造升級，以節(jié)能技改項目為主線，優(yōu)選一批高質(zhì)量項目，申報省級、國家級專利。創(chuàng)新無止境，這是公司不斷發(fā)展前進的動力，要有自主知識產(chǎn)權(quán)，形成核心競爭力。