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2011年中國新銳設(shè)計師王天墨從中央圣馬丁學(xué)院畢業(yè)后，于2014年在倫敦創(chuàng)立服飾品牌“友誼博物館”，第二年她將工作室搬至家鄉(xiāng)遼寧錦州，并以淘寶為主要銷售渠道開始二次創(chuàng)業(yè)?！斑@就像是落葉歸根一樣，”王天墨對其回歸經(jīng)歷形容道。

事實上，王天墨代表著青年設(shè)計師以淘寶為陣地回國創(chuàng)業(yè)的大趨勢。據(jù)淘寶聯(lián)合CBNData發(fā)布的《2018中國原創(chuàng)設(shè)計創(chuàng)業(yè)與消費報告》顯示，如今在淘寶創(chuàng)業(yè)的獨立設(shè)計師中，44%為85后青年、而90后及95后占比高達三分之一。

以BABYGHOST的黃悄然、InYard的咼芮、nuogic的陳諾為代表的新銳設(shè)計師在選擇以淘寶作為市場切入點時表示，目前中國年輕消費者的消費習(xí)慣已向線上轉(zhuǎn)移，而淘寶已有的完善交易體系和強大數(shù)據(jù)庫對初創(chuàng)品牌的發(fā)展有良好的扶持作用。

勇于上“淘”，青年設(shè)計師要“邊學(xué)邊走”

相比海外成熟的設(shè)計創(chuàng)業(yè)環(huán)境，中國設(shè)計產(chǎn)業(yè)始于80年代，發(fā)展起步較晚。隨著資本市場發(fā)展，中國第一代國內(nèi)設(shè)計師開始涌現(xiàn)，主要以工作室形式發(fā)展設(shè)計品牌。

2010年后個性化、年輕化消費需求演變?yōu)橹髁?，倒逼設(shè)計生產(chǎn)擺脫單一品味、大眾化風(fēng)格，中國第二代獨立設(shè)計師在這一環(huán)境下逐漸形成規(guī)模。與第一代幾乎專注于國內(nèi)市場發(fā)展的設(shè)計師不同，新生代設(shè)計師大量從海外留學(xué)歸來，視角也更國際化。

從入駐淘寶的頭部設(shè)計師品牌來看，超過20%的設(shè)計師曾有留學(xué)經(jīng)驗，主要畢業(yè)院校有倫敦藝術(shù)大學(xué)(含英國中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院、倫敦時裝學(xué)院等)、東京服裝文化學(xué)院、意大利馬蘭歐尼設(shè)計學(xué)院等。

有業(yè)內(nèi)分析師指出，設(shè)計就是一盤水，處處相通才能清澈鮮活。設(shè)計與商業(yè)，是“魚與水”，其本質(zhì)無法脫離商業(yè)。青年設(shè)計師成群入駐淘寶，也顯示出該平臺在為時尚行業(yè)的發(fā)展提供一個良好有序的商業(yè)環(huán)境。

據(jù)《報告》顯示，每年淘寶的原創(chuàng)設(shè)計開店數(shù)一直居高不下，2017年同比增幅達17%，全淘寶共計擁有原創(chuàng)設(shè)計店鋪2萬家。其中，開業(yè)超過5年的成熟店鋪達30%，有76%商家未曾更替過主營產(chǎn)業(yè)。

淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計店鋪主要集中在服飾、家居、文創(chuàng)、珠寶等品類，其中服飾品類占比高達55%。珠寶、數(shù)碼設(shè)計今年也異軍突起，增幅較為明顯。一直以來，淘寶原創(chuàng)設(shè)計商品成交數(shù)量逐漸遞增，到2017年，淘寶日均成交設(shè)計類商品數(shù)超過15萬件，年成交額達到數(shù)百億。

淘寶“消費者來投票”，引5萬獨立設(shè)計師登淘

擁有“花臂女神”之稱的90后設(shè)計師咼芮從英國皇家藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，創(chuàng)辦了家具品牌“InYard”，并把家具零件化概念搬上淘寶。

2016年，“InYard”入駐淘寶極有家，從11個單品出發(fā)，如椅子、沙發(fā)、架子等，從而衍生出超百種不同家具，滿足客廳、餐廳、書房等空間使用。除了賣貨，咼芮還嘗試?yán)锰詫毝桃曨l等工具。同年8月，她發(fā)布了一條2分鐘的短視頻，親自上陣講解“45度桌”的不同組合、搭配，當(dāng)天播放量即超過10萬。

一手抓設(shè)計產(chǎn)品，一手抓消費者。像咼芮一樣，如今越來越多淘寶青年設(shè)計師開始注重“運營自己的粉絲”，無論是微淘，還是短視頻、直播?！秷蟾妗凤@示，青年設(shè)計師群體在淘寶擁有超過4000萬高粘性粉絲，而粉絲根據(jù)微淘內(nèi)容引導(dǎo)成交的金額占比也逐月增多。如何運營好粉絲，用好內(nèi)容吸引用戶，也成為設(shè)計師們關(guān)注的重點。

據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，盡管原創(chuàng)設(shè)計單品相比普通商品有更高的溢價(溢價高達4.3倍)，但消費群體卻逐年遞增。2017年，每天有近50萬消費者購買線上原創(chuàng)設(shè)計，每單花費占比也逐年提高，增速達13%。

鑒于原創(chuàng)設(shè)計的巨大生產(chǎn)潛力和消費者日益追求個性的審美趨勢，淘寶于2017年推出了“腔調(diào)”頻道，邀請平臺上優(yōu)質(zhì)的設(shè)計師品牌進駐，并予以更精細(xì)的運營策略，以更好匹配消費的個性化需求。

“腔調(diào)”定向邀請獨立設(shè)計師品牌、原創(chuàng)設(shè)計師入駐，覆蓋服飾、箱包、配飾、家居等品類，為他們提供流量曝光、供應(yīng)鏈整合、知識產(chǎn)權(quán)保護、資金撮合等服務(wù)，最終幫助設(shè)計師快速成長，找到精準(zhǔn)用戶群。截止2018年4月，腔調(diào)頻道共深度孵化近300個核心店鋪，為設(shè)計師提供“用消費數(shù)據(jù)說話，來投票”的成長方式。

僅2017年第四季度，在淘寶上關(guān)于“原創(chuàng)設(shè)計”的搜索頻次即達到1.7億次，而49%消費者更直接輸入店鋪名直達頁面，這也從側(cè)面反映出消費者的高度粘性。其中90后、95后已成為最愛為原創(chuàng)設(shè)計買單的消費群體，占比共計48%。目前原創(chuàng)設(shè)計已成為年輕人的偏好，代表著年輕人的消費習(xí)慣。

資本與融合推動中國設(shè)計未來

清華美院院長魯曉波曾表示，“中國有全球最大的設(shè)計產(chǎn)業(yè)需求，正在成為全球最熱設(shè)計市場。”隨著物流發(fā)展、資本流動、文化碰撞，全球化為中國設(shè)計師提供了接觸世界的機會，一方面“中國設(shè)計出?！敝饾u向常態(tài)化發(fā)展，同時海外留學(xué)創(chuàng)業(yè)的設(shè)計師也選擇回到中國，擁抱快速成長的國內(nèi)新興市場。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年紐約春季時裝周共計有19名華人設(shè)計師入選，較上一屆增加5名。同年中國高定設(shè)計師郭培在美國SCAD藝術(shù)設(shè)計學(xué)院舉辦個展、華裔設(shè)計師Jason Wu宣布將中國市場作為下一個發(fā)展重點、華裔設(shè)計師Daniel Wong在上海時裝周發(fā)表2017秋冬系列。

華人設(shè)計師通過“走出去”與“走回來”的雙向交流機制，既把“中國熱”帶到世界秀場前沿，也把國際時尚界頂級設(shè)計呈現(xiàn)給中國消費者。

在融資方面，設(shè)計師品牌正顯示出積極的發(fā)展前景。例如淘寶家居品牌“造作”獲得B輪兩千萬美金融資；服飾品牌“密扇”獲得數(shù)千萬人民幣A輪融資；內(nèi)衣品牌Dare One獲得3000萬A輪融資；潮流品牌INXX獲得數(shù)億元B輪融資；設(shè)計師品牌Masha Ma獲得4000萬美金融資。

當(dāng)下資本與融合正在加速中國原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)業(yè)超前發(fā)展。淘寶為消費者呈現(xiàn)的“千人千面”心智不再停留在產(chǎn)品導(dǎo)購層面，而是落到了產(chǎn)品設(shè)計與制造。

海量的淘寶消費者提出了海量的個性化需求，這也要求淘寶提供更多千奇百怪、腦洞大開的產(chǎn)品，以真正滿足千萬消費者的不同需求?！白詈玫脑O(shè)計一定不是在T臺上，而是在消費者手掌里，”淘寶設(shè)計師邱梓豪如是說。