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8月15日，中國動向發(fā)布了截至2018年6月30日的6個月中期業(yè)績，營業(yè)收入為7.72億元，同比上升14.4%;歸屬上市公司股東凈利潤為4.81億元，較上一年度下滑10.3%。要知道，在2010年，Kappa在中國一年的銷售額超過了40億元。

如今，Kappa在網(wǎng)上刷存在感的機會，是常常就有人提問——為什么現(xiàn)在都沒人穿Kappa了呢?

賣得多了賺得卻少了

8月15日，中國動向公布了自己2018年半年報，如前文所述，公司營收增幅較大但凈利潤卻有一定程度下滑。

在分部業(yè)績上，Kappa品牌營銷為國內(nèi)分部主要營收來源，2018年上半年銷售總額為5.69億元，較上一年度同期增長了5500萬元。日本分部也有一定程度的增長，主要經(jīng)營Phenix和Kappa品牌，半年報數(shù)據(jù)顯示，日本分部銷售額1.23億元，較上一年增加了1500萬元，公司認(rèn)為營收提升主要因為產(chǎn)品優(yōu)化，退貨減少所致。

但是，國內(nèi)分部的服裝銷售凈利潤為7482.9萬元，日本分部的服裝銷售凈利潤為虧損1899.4萬元。

中國動向近年來一直對其主打品牌Kappa的終端零售店鋪進行調(diào)整。公司在2017年報中表示，會堅持“品牌+零售”經(jīng)營理念，通過以品牌端為主導(dǎo)的生意模式，繼續(xù)優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)分布、提升店鋪效率、審視分店網(wǎng)絡(luò)并作出調(diào)整。截至2017年年底，中國動向Kappa品牌的店鋪總數(shù)為1487間，較2016年年末凈減少76間，而2018年上半年，Kappa品牌的店鋪數(shù)量進一步減少至1439間。

相較于在服裝經(jīng)營上的舉步維艱，中國動向似乎對自己的投資成績頗為滿意。半年報顯示，中國動向投資分部取得4.9億元的營收額(去年同期為5.52億元)，其中來自金融資產(chǎn)公允價值變動收益4.12億元。

中國動向表示，截至2018年6月30日，公司投資凈資產(chǎn)為91.37億元，比2017年末上升5.7%。公司持有的阿里巴巴股票市值進一步上升，投資的螞蟻金服也宣布完成新一輪融資，估值明顯增長。

每個人，都不會對這個“背靠背”的logo感到陌生。

Kappa，這個以潮流著稱的意大利品牌，曾經(jīng)是運動品牌的龍頭，無數(shù)人希望擁有的裝備。

2002年2月，李寧公司拿下Kappa品牌在中國內(nèi)地及澳門地區(qū)的獨家商標(biāo)權(quán)，并出資成立北京動向體育發(fā)展有限公司(簡稱北京動向，為中國動向前身)進行運營。而曾在李寧公司工作10余年的陳義紅則出任北京動向董事長。

2005年，陳義紅收購了李寧公司所持有的北京動向80%股權(quán)。

2009年，Kappa淘寶店開業(yè)，當(dāng)年11月11日，該店鋪單日銷售額達到403萬元，創(chuàng)造了當(dāng)時中國體育用品網(wǎng)上銷售的單日銷售記錄。

2010年，Kappa在中國的門店達到了3751家。也讓中國動向的營收一度達到近42億元。

據(jù)懶熊體育分析，實際上，Kappa是一個定位相對高端、主打個性的品牌，而一旦為了占有市場做低價促銷，消費者就不會為個性買單。當(dāng)“背靠背”T恤滿大街時，Kappa也就失去了自身的優(yōu)勢。加之2010年以后幾年時間里，中國體育用品行業(yè)的整體疲軟，Kappa在模糊的定位中走向了不可避免的衰弱。一度被消費者認(rèn)為“土得掉渣”“爸爸才會穿”。

此外，，Kappa在2012年和2013年陸續(xù)結(jié)束與寶勝國際和百麗國際的合作，導(dǎo)致其渠道受損嚴(yán)重，兩者之前約掌握了將近800家門店。而隨著銷量的下滑，更多的經(jīng)銷商在接下來的日子選擇了拋棄Kappa。

品牌溢價下降，渠道控制能力弱，這就是近年來我們看到穿Kappa的人變少的原因。

新CEO主導(dǎo)復(fù)蘇？

中國體育服飾行業(yè)競爭激烈，消費者對于體育服飾產(chǎn)品的品牌美譽度、時尚性、技術(shù)含量以及細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢都提出了更高的要求，各品牌都面對著比以往更為復(fù)雜的挑戰(zhàn)。是否能在競爭中取得更為顯著的優(yōu)勢，是中國動向體育服飾業(yè)務(wù)今后取得持續(xù)增長的關(guān)鍵。這就不得不提到一位關(guān)鍵人物——張志勇了。

中國動向和張志勇的緣分是源自李寧。2002年2月，李寧拿下KAPPA品牌在中國大陸及澳門地區(qū)的獨家商標(biāo)權(quán)，并出資成立北京動向體育發(fā)展有限公司予以運營。曾任李寧公司CEO的陳義紅則出任北京動向體育董事長，3年后，陳義紅將李寧公司所持有的80%動向股權(quán)收購。張志勇和陳義紅在李寧相識，并且共事多年。陳義紅了解并相信張志勇的能力，并且曾經(jīng)見證張志勇在李寧“帶兵”時的輝煌，這也應(yīng)該是陳義紅力邀張志勇加盟的原因之一。

2017年10月，從樂視體育辭職后回歸體育用品行業(yè)的張志勇加盟中國動向任CEO，中國動向更向張志勇以彼時市價折讓8.7%配發(fā)1.38億股。今年1月，中國動向再次向張志勇以當(dāng)時市價折讓9.4%發(fā)行2491萬股。這么大手筆，張志勇加盟以后，中國動向發(fā)生怎樣的改變呢？

4月17日，中國動向公布張志勇加盟半年以來的成績單：以2017年同季度伊始已投入運營的Kappa品牌店鋪(不含Kappa童裝業(yè)務(wù)及日本業(yè)務(wù))計算，截至2018年3月31日止，整個線下平臺的同店銷售同比實現(xiàn)中高單位數(shù)增長，集團Kappa品牌店鋪(不含Kappa童裝業(yè)務(wù)及日本業(yè)務(wù))于整個線下平臺的零售流水同比實現(xiàn)高單位數(shù)增長。此外，同比2017年，Kappa品牌整個線下平臺的零售表現(xiàn)正在恢復(fù)中。就第一季度而言，Kappa的銷售正在緩慢復(fù)蘇，但仍然存在品牌品類單一，品牌影響力和競爭力下降等缺點。當(dāng)然這不是一朝一夕就可以改變的，中國體育用品行業(yè)一直在整合，洗牌還遠遠沒有結(jié)束。

在2017年報的業(yè)績會上，張志勇顯然壯志未酬：“今年打算把低效店數(shù)量減少，目前1137家店規(guī)模其實并不小，因此公司業(yè)績改善關(guān)鍵還在于提升單店店效上。首先會在門店所位置結(jié)構(gòu)方面進行調(diào)整，之后我們會在標(biāo)桿店打造力度上加大，總之?dāng)?shù)量并不是第一關(guān)鍵。2018年關(guān)店數(shù)量會控制在50家以內(nèi)，但新開店同樣會控制，主要是轉(zhuǎn)換位置，把整個形象改善，今年將會有25%的門店進行重新裝修?！?/p>

至于電商方面，截至2017年末Kappa已是連續(xù)九年參加天貓雙十一購物節(jié)了。在近來6.18網(wǎng)購促銷活動中，Kappa也加入了天貓的促銷活動且表現(xiàn)不俗，可見在電商渠道方面，中國動向亦是下準(zhǔn)了功夫。從長遠來看，全民健身的普及將帶動市場需求的增長，中國體育用品行業(yè)未來發(fā)展的路還很長，Kappa也需要慢慢的走。