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種好“梧桐樹”       引領(lǐng)“鳳凰”來

       日前，在上海國(guó)際服裝機(jī)械城一期招商工作即將結(jié)束之際，我們就行業(yè)企業(yè)所關(guān)心的有關(guān)問題對(duì)開發(fā)商——上海國(guó)際服裝機(jī)械城總經(jīng)理王維劍進(jìn)行了專訪。

        與剛開始投資有所不同，王維劍現(xiàn)在更多的時(shí)候是把目光放在如何把上海國(guó)際服裝機(jī)械城打造成全國(guó)乃至世界最具規(guī)模和影響力的服裝機(jī)械生產(chǎn)、貿(mào)易專業(yè)市場(chǎng)上。在談到一期的招商特點(diǎn)和二期的規(guī)劃謀劃時(shí)，坐在我們對(duì)面談笑風(fēng)生的王總，思路更為清晰，規(guī)劃更顯成熟。

     規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)  為客商打開信心之門

        在上海國(guó)際服裝機(jī)械城開盤后的短短四個(gè)月內(nèi)，招商總量就超過了整個(gè)一期商鋪的80％。

        目前，招商總趨勢(shì)非常好。綜合一期招商的特點(diǎn)和參考國(guó)際服裝機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，上海國(guó)際服裝機(jī)械城的整體規(guī)劃已經(jīng)有所調(diào)整，整個(gè)二期商貿(mào)城規(guī)模、功能均有所變化規(guī)模上，一至三層都將建成商鋪，第二期1000多號(hào)商鋪將全部建成大賣場(chǎng)形式，分六個(gè)館，每個(gè)館面積將達(dá)到一萬多平方米，預(yù)計(jì)6月份左右全面推出。在功能配套方面，商貿(mào)城特地設(shè)計(jì)了一批酒店式管理的商住兩用寫字樓，商業(yè)設(shè)計(jì)理念更趨人性化，與一期下鋪上宅式商鋪相輔相成，將滿足業(yè)內(nèi)人士對(duì)不同檔次辦公環(huán)境的需求。

        價(jià)格因素一直是房產(chǎn)開發(fā)過程中最為敏感的話題，對(duì)此，王維劍顯得很坦然。他特地提醒大家，4月30日后，在市場(chǎng)的推動(dòng)下，上海國(guó)際服裝機(jī)械城將再次提價(jià)，體現(xiàn)出上海國(guó)際服裝機(jī)械城的底氣越來越足。

        從某種角度看，行業(yè)客戶與投資型客商的入駐比例，直接關(guān)系到上海國(guó)際服裝機(jī)械城未來的發(fā)展方向，決定著多功能國(guó)際化服裝機(jī)械專業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為此，機(jī)械城招商部的政策和態(tài)度一直非常堅(jiān)決，并從3月30日開始停止對(duì)業(yè)外人士的銷售。據(jù)悉，目前行業(yè)企業(yè)的人駐率超過總銷量的50％，預(yù)計(jì)到一定的時(shí)候，機(jī)械城將會(huì)以專業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)來限定入駐企業(yè)。

        延伸市場(chǎng) 造專業(yè)商貿(mào)城

        隨著一期聯(lián)建工程不斷向前推進(jìn)，首期在建商鋪的樣板房將于5月份與客商見面，人們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目越來越看好。與一般的商貿(mào)城項(xiàng)目不同，上海國(guó)際服裝機(jī)械城從一開始目標(biāo)定位就高于單純的商業(yè)房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，服機(jī)城把市場(chǎng)定位在如何與國(guó)內(nèi)國(guó)際行業(yè)展會(huì)密切聯(lián)系，抓住更多機(jī)會(huì)展示其生產(chǎn)、商貿(mào)、二手貨交易及信息、培訓(xùn)、研發(fā)等多項(xiàng)功能，適時(shí)向國(guó)際市場(chǎng)推介亡海國(guó)際服裝機(jī)械城的經(jīng)營(yíng)理念，展示中國(guó)服裝機(jī)械及縫制設(shè)備產(chǎn)品的巨大魅力，提升與世界國(guó)際品牌接觸的深度和廣度。目前所做的一切，譬如到上耳其考察，同其他協(xié)會(huì)聯(lián)系，正是為了吸引更多專業(yè)人士參與進(jìn)來，共同打造這個(gè)專業(yè)化市場(chǎng)。

        據(jù)悉，上海國(guó)際服裝機(jī)械城計(jì)劃每年對(duì)這個(gè)市場(chǎng)投入1000萬元的專項(xiàng)資金，擴(kuò)大在國(guó)際服裝加工行業(yè)、服裝機(jī)械商貿(mào)領(lǐng)域的影響，吸引更多國(guó)際專業(yè)買家的關(guān)注，并依托上海國(guó)際經(jīng)濟(jì)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，讓專業(yè)市場(chǎng)的影響走向國(guó)際，讓上海國(guó)際服裝機(jī)械城成為對(duì)外展示和貿(mào)易交往的“世界窗口”。當(dāng)業(yè)內(nèi)人士的入駐比例達(dá)到總量的80％以上，市場(chǎng)正常運(yùn)作后，上海國(guó)際服裝機(jī)械城將在擴(kuò)大廣告宣傳的同時(shí)，組織至少12個(gè)國(guó)家來這個(gè)市場(chǎng)考察與貿(mào)易。

        值得一提的是，楓涇鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府已經(jīng)在服裝機(jī)械城旁預(yù)留了1000畝土地，從一個(gè)側(cè)面反映出一期招商效果，足見兩級(jí)政府對(duì)服裝機(jī)械城的態(tài)度越來越樂觀，上海國(guó)際服裝機(jī)械城的發(fā)展空間越來越大，同時(shí)也更加增強(qiáng)了上海國(guó)際服裝機(jī)械城打造多功能國(guó)際化的專業(yè)商貿(mào)市場(chǎng)的信心。面對(duì)打造專業(yè)市場(chǎng)的思考，王維劍越來越堅(jiān)信，利用五年的時(shí)間，贏取行業(yè)人士廣泛認(rèn)同，在時(shí)間上足夠了。

        他山之石，可以攻玉

        隨著全球范圍內(nèi)家用縫紉機(jī)市場(chǎng)的萎縮和中國(guó)紡織服裝行業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)服裝機(jī)械包括縫制設(shè)備的制造水平不斷提高，中國(guó)作為世界最大的縫制設(shè)備生產(chǎn)中心和銷售市場(chǎng)的地位日益鞏固，但要想成為世界強(qiáng)國(guó)，還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走，我們企業(yè)的質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)就需要不斷提高。我們清楚國(guó)際范圍內(nèi)的服裝機(jī)械品牌間的差距不僅是價(jià)格上的差異，更是售后服務(wù)和品牌戰(zhàn)略的比拼。未來的上海國(guó)際服裝機(jī)械城將遵循國(guó)際精密機(jī)電交易領(lǐng)域的一些通行規(guī)則，規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)的秩序、引導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)的交易，提高產(chǎn)品的科技含量、形成行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，為服裝機(jī)械產(chǎn)品提供一個(gè)展示品牌的平臺(tái)。

        為此，業(yè)內(nèi)人士務(wù)必重視這個(gè)市場(chǎng)，有計(jì)劃地做好品牌整理、提升工作，并在質(zhì)量和服務(wù)上做出相應(yīng)努力，相信更多的國(guó)產(chǎn)設(shè)備能夠打入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際知名品牌抗衡競(jìng)爭(zhēng)。

        通過招商活動(dòng)政策以及立足行業(yè)不斷延伸拓展思路的轉(zhuǎn)變，我們相信位于金山楓涇鎮(zhèn)的上海國(guó)際服裝機(jī)械城建成后將是全上海眾多專業(yè)市場(chǎng)乃至國(guó)內(nèi)不斷建設(shè)的服裝機(jī)械商貿(mào)城中，在專業(yè)定位的把握和最終實(shí)現(xiàn)上都是最好的。本著“專業(yè)牌”、“中國(guó)牌”、“國(guó)際牌”的宗旨，她最終會(huì)變成整個(gè)服裝機(jī)械行業(yè)的窗口和國(guó)際交流的平臺(tái)。