新疆英聯(lián)貝克機械設備有限公司是瑞士布雷克公司Berkol貝克皮輥及皮輥保養(yǎng)設備的中國總代理,公司設立在新疆烏魯木齊，并在山東省濟南市成立了中國貝克皮輥加工中心專業(yè)從事貝克產品的銷售,售后服務和應用技術支持.為紡織工業(yè)提供各種牽伸皮輥,皮輥保養(yǎng)設備及瑞士貝克的先進皮輥保養(yǎng)術.。以獨立的銷售模式服務于高端客戶 ，用強大的營銷團隊促進低端企業(yè)轉型。

(圖一為中國紡機網(wǎng)記者采訪新疆英聯(lián)貝克機械設備有限公司總經(jīng)理 呂盈盈)

　　記者：據(jù)我們所知，新疆英聯(lián)貝克是瑞士貝克皮輥及皮輥保養(yǎng)設備的中國代理，請呂總介紹一下選擇這家公司做代理的原因，以及其中有著怎樣的歷程？
　　呂總：目前很多紡織公司在主機上非常重視，而且舍得投入大量的資金購買主機設備，可總在輔機及紡織專件上往往不夠重視，投資非常少，到今天事實證明，往往這些輔助設備及紡織專件恰恰起到了非常大的作用，從紡織產業(yè)結構升級上所考慮，將會有更多的企業(yè)會選擇高效率的設備及性價比高的紡織專件，所以就選擇了這個的產品。 這個產品是瑞士berkol品牌，主要產品為皮輥及皮輥保養(yǎng)設備。1998年正式進入中國，最先在新疆的大部分棉紡廠得到試用及推廣，由溢達公司試用推廣到無錫一棉、魯泰紡織、安徽華茂等等。也就是說這個產品是從新疆做起來的，這也和十幾年前新疆投資的紡紗廠環(huán)境有關，于2003年在濟南成立亞洲皮輥加工服務中心，引進了300多萬瑞士貝克先進的設備及技術，為全國的主機廠及紡紗廠用戶提供專業(yè)的皮輥套制、磨削、更換皮輥的服務，至今已有10年得加工經(jīng)驗。從客戶的不認知到現(xiàn)在客戶的認可，其中的艱辛不是一兩句話能說清楚的，這個過程是痛苦的蛻變過程。

　　記者：那么英聯(lián)貝克現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模如何？公司一直是秉著怎樣的理念、方針前進的？
　　呂總：我公司從無到有，現(xiàn)在已有20個人的團

隊公司，并且擁有具有獨立法人的兩家公司，其中一家為濟南華盈機械科技有限公司，主要是開發(fā)新技術、新產品和出口?，F(xiàn)在我公司的產品已經(jīng)覆蓋了中國紡織企業(yè)的高端客戶和中端客戶群體。我們的定位是：服務于高端客戶，促進低端企業(yè)轉型，提高紡紗廠紗線質量，促進紡紗企業(yè)的競爭力。
目前，在中國的市場，全國的五大精梳機廠全部配備我公司提供的皮輥結合件，80%的紡紗用戶在前紡的機器牽伸系統(tǒng)用的是我公司提供的產品。

　　記者：英聯(lián)貝克經(jīng)營產品的類別有哪些？主要應用在哪些領域呢？
　　呂總：我公司主要以加工和銷售瑞士貝克的皮輥、鐵芯、軸套及皮輥保養(yǎng)設備等，還經(jīng)銷一些其他的紡織專件，如bracker公司的綱領和鋼絲圈，ReasdaBinder的蠟環(huán)等。皮輥運用于紗線廠的條并卷聯(lián)合機、精梳機、并條機、粗紗機、細紗機、氣流紡機及渦流紡機等等的牽伸部件，皮輥保養(yǎng)設備有：貝克的細紗、粗紗全自動磨皮輥機系列，獨立型光照機、精密通用磨皮輥機、皮輥加油機、軸承加油機、細紗粗紗套壓機、前紡皮輥裝壓機、粗糙度測試儀及同心度測試儀，是目前唯一一家專業(yè)從事皮輥及皮輥保養(yǎng)設備的公司?，F(xiàn)全自動磨皮輥機目前已有超過60家以上的高端客戶在使用。廣泛應用于純棉、滌、滌棉、粘膠及特殊纖維的紗廠。

　　記者：上海紡機展對于業(yè)界來說是一個非常重要的展會，那么本次展會上英聯(lián)貝克為我們帶來了哪些重要產品呢？請呂總介紹一下它們的特點及優(yōu)勢。
　　呂總：今年我們主要是展出了貝克的獨立型光照機，還有磨皮輥機的客戶現(xiàn)場磨削的實況錄像，還有一些新的皮輥及綱領、鋼絲圈。這次我公司作為一個代理商參加展會，向紡織業(yè)界展示先進的器材和先進的設備，更好的為企業(yè)服務，也是證明了我公司的實力。我這里主要介紹貝克的全自動磨皮輥機，高精度、高效率是越來越多的企業(yè)選擇它替代人工重要的因素。這也是五年或者10年后更多的中端企業(yè)選擇的方向和

目標，我們的皮輥保養(yǎng)設備前景非常廣闊，它的確超越了人們的期待和想象。

（圖為英聯(lián)貝克參加上海紡機展現(xiàn)場展示產品）

　　記者：英聯(lián)貝克代理的產品可以說都是世界知名品牌產品了，那么呂總能不能跟我們分享一下公司市場開拓的現(xiàn)狀，以及在知名品牌產品的良好口碑下，我們還應該重視的關鍵在哪里？
　　呂總：經(jīng)過十幾年的運作和銷售，新疆英聯(lián)貝克已形成了自己的獨立銷售模式，而且已不僅僅是代理貝克的產品，而是作為國內代理公司融入了更多的中國企業(yè)需要的元素，更好的和中國紡紗企業(yè)貼合在一起。在售后服務上更加完善，因為不論是國外的產品還是國內的產品，除了質量以外，售后服務是眾多企業(yè)最關注的，所以在這方面，我公司配備的有自己的售后服務工程師，并有大量機器的配件庫存，不論是皮輥專件還是機器零件，我們都是先解決客戶的問題，然后再去和制造商溝通，而不會再讓客戶等待一個漫長的過程。只有當你把自己的利益和客戶的利益放在一起的時候，你才能把服務真正做好。從這些年的經(jīng)驗看，我們的良好口碑大部分來自我們的服務，尤其是皮輥加工服務我們是免費加工和服務的。

　　記者：請呂總談一下對公司未來的愿景，之后又有什么新的發(fā)展舉措或規(guī)劃呢？
　　呂總：從公司的角度上，擴大營銷團隊和銷售網(wǎng)絡，尤其十一五期間，紡紗產能增加非?？欤a品定位非常高，我們希望讓更多的紡企能用上世界一流的產品，所以我想再引進幾臺貝克皮輥加工設備，擴大生產規(guī)模，讓那些買不起皮輥保養(yǎng)設備的廠家也能得到最好的加工服務。而且“英聯(lián)貝克”已獲得國家商標總局的商標，鑒于目前市場上仿冒貝克皮輥的很多，我們希望客戶能用上專業(yè)而高質量的產品及加工服務。認準這個標識，才會獲得高質量的服務。我們也希望在業(yè)界為提高成紗質量做出更大的努力，真正讓客戶提高生產效率和降低生產成本。

　　新疆英聯(lián)貝克機械設備有限公司以高質量的產品和服務應用于市

場，不斷尋求提高紡紗質量新途徑，為提高紡紗質量做出努力，相信英聯(lián)貝克的明天會越來越美好！