青島東佳紡機(jī)（集團(tuán)）有限公司始建于 1952年，是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、品種最齊全的紡織梳理機(jī)械專業(yè)制造企業(yè)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)2.06億余元，員工1000名，占地面積400多畝，擁有完備的鑄造、加工、裝配全流程機(jī)械制造工藝和國際先進(jìn)的激光切割機(jī)、龍門式加工中心、數(shù)控機(jī)床、熱處理設(shè)備等400余臺(tái)。主營毛紡系列梳理機(jī)、棉紡系列梳理機(jī)、非織造布成套設(shè)備、特種纖維梳理設(shè)備和無梭織機(jī)等5大類60多個(gè)規(guī)格的紡織梳理機(jī)械產(chǎn)品。
自1978年生產(chǎn)紡織機(jī)械以來，企業(yè)始終不渝地堅(jiān)持自主創(chuàng)新和品牌體系建設(shè)，使主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)水平和品牌知名度始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。其中， 有 1項(xiàng)產(chǎn)品獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，有19項(xiàng)產(chǎn)品獲青島市級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)，有16 項(xiàng)產(chǎn)品被國家發(fā)改委等部委認(rèn)定為國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品，有13項(xiàng)產(chǎn)品獲國家專利；企業(yè)多次承擔(dān)并成功實(shí)施了國家“七五”、“八五”、“九五”、“十五”國家重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃、國家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化項(xiàng)目、國家科技攻關(guān)計(jì)劃和火炬計(jì)劃項(xiàng)目。 主導(dǎo)產(chǎn)品梳毛機(jī)連續(xù) 22年產(chǎn)銷量居國內(nèi)第一位，市場(chǎng)占有率保持60%以上，梳棉機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到25%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到南亞、中東、南美洲和俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū)，有3個(gè)系列的產(chǎn)品被授予山東省名牌產(chǎn)品，“東佳”商標(biāo)被評(píng)為山東省著名商標(biāo)。企業(yè)先后榮獲 山東省 AAA級(jí)信譽(yù)企業(yè)、全國重合同守信用企業(yè)和國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)， 被國家統(tǒng)計(jì)局列為全國大中型工業(yè)企業(yè)自主創(chuàng)新能力行業(yè)十強(qiáng)。綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)居全國同行業(yè)前列。

（圖一：中國紡機(jī)網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪青島東佳負(fù)責(zé)人）

　　記者：觀眾朋友們大家好！歡迎收看本期的高端訪談。今天做客我們節(jié)目的是青島東佳紡機(jī)有限公司。今天我們很榮幸的邀請(qǐng)到青島東佳紡機(jī)有限公司的李總來接受我們的采訪。李總您好！
　　李總：您好！

（展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)）

　　記者：李總您先幫我們介紹下公司從成立到發(fā)展成現(xiàn)在的規(guī)模是如何成功脫穎而出的，您能跟我們分享一下它的好的方法嗎。
　　李總：可以。我們這個(gè)公司是1952年建廠的到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了59個(gè)春秋。那么我們這個(gè)企業(yè)以前是做農(nóng)具的，上個(gè)世紀(jì)80年代我們轉(zhuǎn)場(chǎng)到紡織機(jī)械。我們始終把創(chuàng)新作為這個(gè)企業(yè)的不竭動(dòng)力來正視這個(gè)創(chuàng)新。目前來看呢我們?nèi)ツ甑倪@個(gè)產(chǎn)值已經(jīng)超過了8個(gè)億，我們現(xiàn)在的員工有1000多人，但是技術(shù)員工有100多人。就是說占到這個(gè)企業(yè)15%—20%這個(gè)空間。所以說我們把這個(gè)創(chuàng)新，始終把研發(fā)經(jīng)費(fèi)每年的投入在加大。由于我們不斷的產(chǎn)出新的產(chǎn)品，所以去年到現(xiàn)在一直是供不應(yīng)求。所以我們現(xiàn)在也嘗到了新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的甜頭。目前我們現(xiàn)在的公司加大了新產(chǎn)品的投入，那么這個(gè)企業(yè)的后勁增加了不少。所以我們公司把新產(chǎn)品，把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展主攻方向是非常正確的。

（現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品）

　　記者：那我們公司在發(fā)展中發(fā)生了哪些大事件呢，其運(yùn)營狀況又是在哪里
　　李總：我們這個(gè)公司可以一直說是在紡織行業(yè)、紡織機(jī)械行業(yè)，能夠說在棉紡行業(yè)我們現(xiàn)在的產(chǎn)量居第一位。那么今年我們又榮獲了中國馳名商標(biāo)。我們東佳牌得中國馳名商標(biāo)在全國289個(gè)中國馳名商標(biāo)中排名第一位。所以說在紡織機(jī)械行業(yè)目前來說我們是第一塊中國馳名商標(biāo)。應(yīng)該說是我們這幾年創(chuàng)新得到的一個(gè)結(jié)果。

　　記者：就是我們的產(chǎn)品也是在不斷的創(chuàng)新、不斷的更新為客戶打造更完美的服務(wù)是吧
　　李總：對(duì)對(duì)對(duì)。我們始終堅(jiān)持的，一個(gè)是創(chuàng)新；二個(gè)是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；還有一個(gè)重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量。我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量也是放在企業(yè)的發(fā)展第一位。我們是要質(zhì)量也要數(shù)量。所以說我們是要?jiǎng)?chuàng)百年品牌，今年已經(jīng)59周年了，所以我們企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量始終放在首位。

（現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品）

　　記者：那我們公司在市場(chǎng)開闊中，我們公司是 秉承了一個(gè)怎樣方針

理念呢，它的一個(gè)營銷模式是怎樣的
　　李總：我們的營銷模式。像去年我們始終把新產(chǎn)品的推銷作為主攻方向。對(duì)它有很多的優(yōu)惠政策。去年我們高附加值的產(chǎn)品就是我們的新產(chǎn)品占到我們總銷售額的大概40%—50%這個(gè)空間。所以說我們也是嘗到了甜頭。

　　記者：那我們公司就是在不斷提升客戶對(duì)我們滿意度上，然后這方面我們是怎樣做的呢
　　李總：我們每年有售后服務(wù)一是要把客戶的滿意度要定在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓我們的售后服務(wù)人員帶著一個(gè)表，把他們的服務(wù)情況讓我們的用戶來做結(jié)論，如果是他滿意或者非常滿意，讓他們來給我們?cè)u(píng)論，然后我們帶回來分析。目前來看我們的滿意度應(yīng)該說是非常好的，我們多少年來都是零投訴。而且用戶對(duì)我們的產(chǎn)品也好，對(duì)我們供貨的質(zhì)量也好越來越青睞。

　　記者：那今天是展會(huì)開展的第二天，那我們公司的一個(gè)銷售狀況如何呢？
　　李總：我們這個(gè)展會(huì)開展以來，昨天就簽了1千多萬的單子。今天還有幾個(gè)客戶要過來，今天還要簽5.600萬是沒問題的。

　　記者：那我們公司現(xiàn)在最主要的發(fā)展重點(diǎn)是在哪里，對(duì)未來又有一個(gè)怎樣的發(fā)展計(jì)劃跟愿景嗎
　　李總：我們現(xiàn)在的定位主要是發(fā)展什么呢，就是說現(xiàn)在目前來看我們發(fā)展的定位朝著自動(dòng)化、智能化來發(fā)展。目前來看我們公司，我們2005年就推出清梳機(jī)，現(xiàn)在清梳機(jī)正在走向世界。您看到了我們這個(gè)就是印度尼西亞的客戶。我們現(xiàn)在尤其是東亞國家像巴基斯坦、孟加拉、印度、越南這些國家我們都出口的特別好。那么國內(nèi)這塊市場(chǎng)我們打的也比較好，就是說目前來看尤其是浙江市場(chǎng)、江蘇市場(chǎng)，包括我們山東的市場(chǎng)都很好。應(yīng)該說現(xiàn)在還是供不應(yīng)求，今年下半年的形式我看有點(diǎn)下滑，但是我們目前還沒有受到太大的影響。

　　記者：那既然在國外已經(jīng)有了市場(chǎng)，那么國內(nèi)跟國外相比它的各自的突出點(diǎn)在哪里。
　　李總：國內(nèi)現(xiàn)在的特色嗎，現(xiàn)在一是我們面對(duì)的現(xiàn)在還不是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家。發(fā)

展中國家我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再一個(gè)我們產(chǎn)品的檔次基本可以與也是國際一流的國際吧基本上也有一點(diǎn)差距，但是不大。所以說這個(gè)性價(jià)比能得到用戶的認(rèn)可，我認(rèn)為這是主要的一條。

　　經(jīng)過五十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，青島東佳紡機(jī)（集團(tuán)）有限公司沉淀了厚重的企業(yè)文化，積累了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，造就了一支以廠為家的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，形成了獨(dú)具東佳特色的適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營管理機(jī)制。 相信東架5的未來將越走越好。