天門紡織機械有限公司是中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會理事單位，原紡織工業(yè)部定點生產棉紡并條機的專業(yè)廠家，有幾十年生產并條機的經驗。公司技術力量雄厚，擁有一流的機械制造設備和檢測手段，能夠有效地保證產品質量。公司的主導產品棉紡并條機曾多次獲部級科技成果獎和省優(yōu)產品稱號，并獲得了由國家經貿委、紡織總會等部門頒發(fā)的出口產品質量許可證、出口許可證和推薦產品證書。公司擁有進出口經營權，并獲得了ISO9001質量體系認證證書。 　　
天門紡機生產的并條機有六大系列FA303A、FA305C、FA315、FA317、FA319、FA381,規(guī)格品種齊全、設計先進、性能穩(wěn)定、傳動合理、精度高、耗電低。采用了兩項國家專利，即快速交換的變位牽伸交換齒輪組技術和三上三下上托式防積塵壓力棒雙區(qū)曲線牽伸裝置。專利技術的應用，保證了工藝齒輪的傳動精度，有效地解決了因壓力棒積塵而產生紗疵的問題，較其他形式明顯地提高成紗質量。公司具有年生產各類型號并條機2000臺的能力。產品暢銷全國各省、市、自治區(qū)，遠銷亞非拉多個國家和地區(qū)，深受廣大用戶的青睞。 為方便用戶，公司在北京、烏魯木齊、無錫、武漢、濟南等地設有銷售服務部，能及時滿足用戶的各種需要。
天門紡機的經營宗旨是：以最優(yōu)的產品，最佳的服務，追求最大化的市場占有率。

（中國紡機網記者采訪天門紡機副總 焦倫進）

1、記者：觀眾朋友們大家好，歡迎收看今天的高端訪談。今天非常榮幸的邀請到了天門紡機的焦總接受我們的采訪，許總您好！
焦總：你好！

2、記者：首先請我們介紹一下天門紡機的發(fā)展歷程，其中經歷過哪些重大的事件呢
焦總：好！天門紡機建廠可以追溯到上個世紀八十年代初期，從80年代開始研發(fā)生產棉紡并條機，并且被紡織工業(yè)部選定為并條機專業(yè)生產廠家，兩千年完成改制。現在是天門第一家成功改制的民營企業(yè)，通過技術改造和技術創(chuàng)新，公司實行

了跨越式發(fā)展。先成為中國紡織企業(yè)知名企業(yè)和高新技術企業(yè)。

3、記者：上海紡機展對于業(yè)界來說是一個比較重要的展會，不重大天門紡機給我們帶來了那些重要的產品，有著怎樣的一個技術特點呢
焦總：上海紡機展對于我們來說的確是一個盛會，它展示的是一個企業(yè)的形象體現的企業(yè)是實力，我們每屆展都會參加，這是我們天門紡機第十五次參加這樣的盛會沒。這次我們企業(yè)帶來參展的產品是TMFD801s、 TMFD81L，它既是天門紡機的高端產品也是并條機領域最高端的產品。TMFD80s具有自動換筒、可編程序控制，觸摸屏顯示，變頻調速，伺服電機驅動等技術；其差速箱采用二級合成，運轉靈活，傳動精度高，勻整效果好，自動數字化調節(jié)功能是天門紡機在普通并條機領域的首創(chuàng)，獨樹一幟、別具一格，深受用戶青睞。TMFD81L型雙眼自調勻整并條機 配新一代的UQI勻整儀，兩眼完全分開，獨立牽伸傳動，質量穩(wěn)定，性能可靠，生產效益高，完全可以頂替進口自調勻整并條機 。

（采訪現場）

4、記者：我們都知道像天門紡機擁有眾多的自主研發(fā)產品，請焦總為我們介紹一下企業(yè)科研的一個背景，這些給我們帶來哪些競爭上的優(yōu)勢呢
焦總：天門紡機歷來都注重科技創(chuàng)新，在產品方面成果豐碩。公司現有高中低檔產品7大系列，80多個品種，先后申請國家專利25項。在隊伍建設方面公司采用了內培外引相結合，以傳、幫、學、帶的形式建立了一只富有創(chuàng)新力相對穩(wěn)定的的技術研發(fā)隊伍，同時公司也是高新技術企業(yè)，有專門的研發(fā)機構，湖北企業(yè)技術中心市博士后產業(yè)基地和湖北省紡織并條機工程技術中心，正因為有這樣的平臺，公司在產品開發(fā)、產品研發(fā)方面具有較強的能力。開發(fā)出了產品達到了國際領先水平，引領了并條機的潮流，很強的競爭力。

5、記者：天門紡機不管在國內還是在國外都有自己的一席之地，請焦總為我們分享下目前市場開拓的一個現狀
焦總：在開拓市場方面我們首先

內部分工，講市場進行細分，做到沒個地區(qū)都有業(yè)務員跑，不留死角，充分發(fā)揮每個業(yè)務員的主觀能動性，要人盡其才。其次我們充分發(fā)揮中介機構的作用，利用他們的地域優(yōu)勢，做到互利互信，共同發(fā)展。在出口方面我們采取代理制，這樣既節(jié)省的開支，也開拓了國際市場，在實際銷售過程中一抓大客戶，比如山東魏橋全部使用天門的并條，國內老大浙江華豐，從06年開始一直是天門紡機的忠實客戶。福建廠的地區(qū)天門并條占據了80%是市場；二：抓有影響的客戶如安慶華茂、無錫一棉、常山集團先均使用天門的并條機；三：抓重點地區(qū)，江蘇、浙江、河南、山東等地是棉紡大省。我們采取了鞏固老客戶開發(fā)新客戶挖掘潛在客戶的策略，努力提高市場占有率。天門紡機的產品在國內一直擁有40%的市場占有份額，在行業(yè)內具有舉足輕重的地位。

6、記者：也請焦總為我們談一下在國內并條機的市場狀況如何呢
焦總：從前方投資來看，并條投資還是最少的。目前國內生產并條機的廠家有十多家，競爭相當激烈，但這些廠都是小廠，產品檔次較低，都處在一個微利甚至保本的狀態(tài)?？梢哉f是一種不正常的競爭。高檔并條機的需求量依然很大，比如天門紡機生產的TMFD801s、 TMFD81L等機型深受用戶的青睞，生產的單眼并條機相比國內單眼并條機有待提高。國產并條機最大的特點是性價比高而且服務周到及時，后期維護成本低。相對單眼而言，雙眼并條機產量高省人、省地、省電。是國內棉紡用戶最佳的選擇。

7、記者：面對未來的一個紡織市場的一個發(fā)展趨勢，天門紡機在未來的發(fā)展有什么樣的一個規(guī)劃，或者是一個變動呢
焦總：天門紡機從長遠來看，我們的發(fā)展思路是非常清晰的。首先以并條為基礎，通過技術創(chuàng)新，在紡織行業(yè)樹立主導地位單眼并條機的開發(fā)TMFD82的主產，TMFD801并條機的推廣，在短時間內打破單眼并條壟斷國市場的前景去割據，第二，在并條機的基礎上擴展上下連產品，實行紡紗設備生產銷售，現

在我們正在考慮將嵌入法集于一體，開發(fā)出高效，多功能的紡紗機。三，靠新行業(yè)發(fā)展在紡織裝備以外開發(fā)新產品提高企業(yè)抗風險能力，擴大發(fā)展空間。

記者：今天非常感謝焦總能夠做客我們今天的節(jié)目，也非常感謝焦總能跟我們分享自己的一些想法，也預祝天門紡機在未來的發(fā)展道路上不斷的壯大，謝謝焦總！謝謝！