東杰專件以專業(yè)品質(zhì) 服務(wù)紡機(jī)行業(yè)新的開拓
——訪江陰市東杰紡機(jī)專件有限公司營銷部經(jīng)理 周蘭華

江陰市東杰紡機(jī)專件有限公司是國內(nèi)專業(yè)化生產(chǎn)羅拉、鋼領(lǐng)、滾盤、鋼領(lǐng)板等紡機(jī)專件和配件的知名企業(yè)；公司已于2002年通過了ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

公司創(chuàng)建于1997年6月，經(jīng)過近十年的迅猛發(fā)展，聚集和培養(yǎng)了一批有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和紡機(jī)專件開發(fā)能力的中高級(jí)工程技術(shù)人員。擁有先進(jìn)的制造設(shè)備500余臺(tái)套，固定資產(chǎn)6000多萬元，員工500余人，專業(yè)技術(shù)人員50余人。 東杰公司在總結(jié)國內(nèi)先進(jìn)的紡機(jī)專件制造經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，借鑒了國外的生產(chǎn)工藝和管理模式。目前滾盤年生產(chǎn)能力25000臺(tái)，鋼領(lǐng)板年生產(chǎn)能力15000臺(tái)，羅拉年生產(chǎn)能力500萬節(jié)，高精密鋼領(lǐng)年生產(chǎn)能力300萬只。

東杰專件主要與國內(nèi)外知名紡織機(jī)械及紡織企業(yè)配套。主要配套用戶有經(jīng)緯股份、東臺(tái)馬佐里、經(jīng)緯合力、山西貝斯特、浙江凱靈、寧波德昌、浙江日發(fā)、河北太行、山西鴻基、無錫宏源、江陰華方科技、江陰江動(dòng)、無錫一棉、華潤(rùn)集團(tuán)、西北一棉、江蘇華芳、山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、魯泰紡織、德棉集團(tuán)、河南銀龍集團(tuán)、漯河雙龍、新野紡織、安陽昌泰、保定依棉、邯鄲圣棉集團(tuán)、常山恒新、瀘州厚利、福建金源、新疆天山紡織集團(tuán)等近千家企業(yè)。
在2011上海紡機(jī)展上，中國紡機(jī)網(wǎng)的記者采訪了東杰專件營銷部經(jīng)理 周蘭華。

（圖為中國紡機(jī)網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪東杰專件銷售部經(jīng)理 周蘭華）

1、記者： 觀眾朋友們大家好!我現(xiàn)在所在是位置是2011第十五屆上海紡機(jī)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們很榮幸邀請(qǐng)到江陰市東杰紡機(jī)專件有限公司的周經(jīng)理來跟我們的介紹，周經(jīng)理您好！
周經(jīng)理：你好！

2、記者：周經(jīng)理您先跟我們介紹一下我們公司最主要的產(chǎn)品在哪里，它的一些性能優(yōu)勢(shì)
周經(jīng)理：我們東杰公司一個(gè)是做紡機(jī)上的專件，目前幾個(gè)

產(chǎn)品主要是羅拉、滾盤、鋼領(lǐng)板還有鋼領(lǐng)。羅拉目前在國內(nèi)應(yīng)該說是處在第二位，產(chǎn)量也好，市場(chǎng)占有率也好。產(chǎn)品在國內(nèi)排在前列的。滾盤目前市場(chǎng)占有率第一，排在最前面。鋼領(lǐng)目前已經(jīng)形成市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)占有率不斷提升。

3、記者：我們公司在市場(chǎng)開拓中它的一個(gè)營銷狀況是怎樣的呢
周經(jīng)理：目前來講我們這個(gè)羅拉和滾盤和總計(jì)上配套的說，包括鋼領(lǐng)板。

（圖為東杰公司參加2011上海紡機(jī)展展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)）

4、記者：今天是展會(huì)開展的第二天，那我們東杰在這次展會(huì)上的銷售狀況是怎樣的呢
周經(jīng)理：從今年的展會(huì)情況來看，客戶的客流量比去年來講可能要少一些，主要是國家的宏觀形勢(shì)可能不是很好，從目前我們的整個(gè)銷售狀況還是比較好的，目前的產(chǎn)品還是基本正常，就是增產(chǎn)了能賣掉！這種狀況來講，目前形勢(shì)已經(jīng)很好了。

（圖為參展現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品）

5、記者：那這是我們公司的產(chǎn)品在提升客戶的滿意度上這方面我們做了那些努力呢
周經(jīng)理：這一塊我們一個(gè)是在不斷的提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量一個(gè)是硬件保證，今年我們羅拉技改整個(gè)投了有1000多萬，買了好多進(jìn)口設(shè)備。把這個(gè)自動(dòng)化設(shè)備引進(jìn)來以后，用功的錢少，產(chǎn)品質(zhì)量提高?？蛻糇畲蟮膯栴}是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量是最關(guān)心的，在一個(gè)是我們的市場(chǎng)價(jià)格目前來講我們的市場(chǎng)價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)，客戶滿意度比較高。還有售后服務(wù)這一塊我們保證24之內(nèi)全國各地都能到。就這么個(gè)狀況。

6、記者：就是我們公司為客戶打造了一個(gè)完整的體系，那我么公司現(xiàn)在最主要的發(fā)展重點(diǎn)在哪里在今后又有一個(gè)怎樣的發(fā)展計(jì)劃和愿景呢
周經(jīng)理：目前我們東杰的重點(diǎn)是羅拉、滾盤。羅拉的市場(chǎng)占有量我們的目標(biāo)就是要達(dá)到1/3以上，滾盤目前已近超過50%，后面的目標(biāo)就是要做到70%。然后就是鋼領(lǐng)市場(chǎng)，我們?cè)阡擃I(lǐng)這塊主要占著3%左右，然后就是從國外市場(chǎng)來看，我們的產(chǎn)品在東南亞地區(qū)也得到了許多客

戶的認(rèn)同。外商到我們這邊參觀了，到我們廠里來指導(dǎo)的還比較多！

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快，東杰公司將秉承“專業(yè)品質(zhì)，服務(wù)紡織”的經(jīng)營理念，為全球紡織業(yè)的發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，為國內(nèi)外紡織企業(yè)提供更精更高品質(zhì)的專件，公司竭誠與國內(nèi)外新老客戶誠信合作，共創(chuàng)美好未來。