徐總：好的，我們創(chuàng)建之初到現(xiàn)在規(guī)模人員上，數(shù)量上變化倒不大，但是由于采用這種加工手段 越來越專業(yè)化以后，產(chǎn)量上發(fā)生了很大的變化。從十年前整個中國大概八萬錠左右的緊密紡到現(xiàn)在應(yīng)該說是國內(nèi)市場的幾百萬錠的緊密紡，包括我們開拓到海外的市場我們現(xiàn)在可以說東南亞到中亞市場已經(jīng)開拓，銷售規(guī)模也大概擴(kuò)大了四五倍左右，就我們德昌來說的。但是同行業(yè)里面競爭對手包括同行業(yè)的同事，他們開創(chuàng)的規(guī)模也是不斷的擴(kuò)大，整個中國緊密紡規(guī)?，F(xiàn)在大概擴(kuò)大了一百多倍。
　　記者：剛才徐總提到出口市場，我們也在德昌的展臺看到很多東南亞的朋友都在關(guān)心和咨詢這些設(shè)備，我想請問一下目前國內(nèi)銷售和出口的比例是怎樣的？
　　徐總：我們德昌是06年開拓海外市場，直接面對歐洲的緊密紡企業(yè)的競爭?，F(xiàn)在大概占我們銷售額百分之七十左右都是在海外，比如印尼、巴基斯坦、印度還有越南等等都有我們的紡紗設(shè)備。在北邊土耳其等這些有紡織行業(yè)的國家我們都有涉及。
　　記者：好的，大家知道2008年金融危機(jī)是對紡織行業(yè)第一波沖擊，2012年整個世界的經(jīng)濟(jì)低靡然后對整個紡織行業(yè)的大環(huán)境有所影響，比較嚴(yán)峻。在這種形勢下德昌在12年到13年的經(jīng)營銷售情況有沒有受到影響。
　　徐總：這個還是受到很大影響的，特別是12年棉花價格倒掛以后對德昌的國內(nèi)銷售這一塊有很大的影響，我們努力開拓海外市場。因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)紡機(jī)行業(yè)很多企業(yè)都是在海外市場比較多，包括紡織行業(yè)流失到海外也是很多。我們想把主要的一些經(jīng)歷包括眼光國內(nèi)國外齊頭并進(jìn)，爭取能夠扭轉(zhuǎn)一些趨勢。
　　記者：好的，海外銷售方面呢，德昌走出也比較早。德昌在海外銷售有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享一下嗎？
　　徐總：海外銷售的紡紗的主要競爭對手是巴基斯坦跟越南。去年進(jìn)口的是百分之七十，出口到中國，越南和印度也是， 印度它的紗線包括裝備質(zhì)量都很高。對于國外的產(chǎn)品及對緊密紡的需求主要是細(xì)紗機(jī)的錠數(shù)非常高，特別是巴基斯坦跟印度他們的錠數(shù)非常高，這個就是我們?nèi)〉玫囊稽c(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
 

寧波德昌副總經(jīng)理徐時平介紹公司產(chǎn)品

記者：好的，剛才徐總跟我們分享了很多的銷售、拓展、研發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我們想請徐總來現(xiàn)場給我們介紹一下本次德昌紡機(jī)所帶來的展品好嗎？
　　徐總：首先我來介紹一下我們德昌的四羅拉產(chǎn)品，它結(jié)合了三羅拉結(jié)構(gòu)和四羅拉結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使?fàn)可咏谒牧_拉，消耗品是由于沒有三羅拉的大小膠輥所以消耗品也大幅的減少，減少以后紡織企業(yè)在正常的紡紗過程中運(yùn)行成本大幅減少。這是我們新開發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的一個叫被動四羅拉的一種緊密紡產(chǎn)品，它的特點(diǎn)就是中心距特別長比較適合紡中長纖維。這是我們今年最新推出的一個產(chǎn)品。 第二個就是我們做了將近十年的三羅拉產(chǎn)品，它的特點(diǎn)是紡紗指標(biāo)非常好，特別適合于棉紡高織里面，它的指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了四羅拉的產(chǎn)品，同時唯一有點(diǎn)麻煩的事情就是皮輥要配對磨，但是車面包括維護(hù)保養(yǎng)車面清潔都做的非常好，這是一個非常成熟的產(chǎn)品。我推薦紡高端品種的單位使用這種產(chǎn)品。因?yàn)殡S著現(xiàn)在中國的勞動成本越來越高包括棉花價格的倒掛，中國只能走高端紡紗的道路。用三羅拉產(chǎn)品做高端的紗線。我們?nèi)_拉產(chǎn)品做高端的紗線，應(yīng)該對我們中國的客戶，中國的紡紗企業(yè)保留一定的市場份額，我覺得這是一個很好的產(chǎn)品。  還有我再介紹一下毛紡的緊密紡，我們毛紡緊密紡采用了小的集聚膠輥，加大了牽升中心距，使我們的毛紡產(chǎn)品第一不用移動前羅拉軸使我們的安裝包括以后的改造非常的方便。同時加長了齒輪箱的中心距。我們德昌的毛紡緊密紡比市面上緊密紡裝置更加適合于紡中長纖維。使它的毛羽減少程度比市面上所有的產(chǎn)品都要好一些。 第四個我們介紹一種擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的槽聚式緊密紡。這種緊密紡有網(wǎng)格圈裝置平時消耗比較大，而我們開發(fā)的這個槽聚式緊密紡結(jié)構(gòu)很簡單，幾乎免維護(hù)。按照緊密紡的原理就是在集聚過程中兩頭不能控制，我們這一個是采用自由端紡紗，很適合于紡毛和麻這一類的產(chǎn)品，同時維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用非常低。謝謝！
　　記者：謝謝徐總！