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在丁世忠看來(lái)，這一波關(guān)店浪潮背后，意味著體育品牌“大批發(fā)”時(shí)代的結(jié)束，這也是一種商業(yè)模式的變革。“大批發(fā)”意味著傳統(tǒng)的生意模式，即品牌商不控制零售渠道，銷售業(yè)績(jī)的完成依靠代理商，在這種模式下，往往是暢銷產(chǎn)品斷貨，平庸產(chǎn)品積壓，庫(kù)存管理難度高。
　　而丁世忠認(rèn)為這種“品牌+大批發(fā)”模式的最大弊端是信息不暢。“過(guò)去我們的做法是，只為商品提供一套標(biāo)準(zhǔn)，其余的讓批發(fā)商和加盟商去做，至于賣沒賣出去，往往不關(guān)心。”
　　對(duì)品牌商而言，只要批發(fā)出去就已經(jīng)形成銷售額，卻感受不到市場(chǎng)和零售終端的變化。
　　這種模式曾擁有過(guò)輝煌，以中國(guó)動(dòng)向?yàn)槔?，?009、2010兩年，它的凈利潤(rùn)超過(guò)了14億元，員工人均創(chuàng)利達(dá)150萬(wàn)元。
　　事實(shí)上，當(dāng)2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度慢下來(lái)，體育用品行業(yè)問(wèn)題就已經(jīng)存在，只是北京奧運(yùn)會(huì)延緩了問(wèn)題暴露的時(shí)間。
　　根據(jù)研究，奧運(yùn)會(huì)一般能拉動(dòng)主辦國(guó)幾分之一的人口進(jìn)行體育消費(fèi)，所以阿迪達(dá)斯按照慣例測(cè)算北京奧運(yùn)會(huì)當(dāng)年在大陸業(yè)績(jī)?cè)鏊賹⑦_(dá)到40%左右。
　　但是這個(gè)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，阿迪達(dá)斯、耐克沖到了行業(yè)第一、二名后庫(kù)存開始大量積壓。
　　受影響更大的是本土品牌，阿迪達(dá)斯、耐克一打折，二線的國(guó)際品牌和中國(guó)本土品牌的銷售更是雪上加霜。
　　化解危機(jī)的辦法是改變以往的“品牌+大批發(fā)”的傳統(tǒng)渠道模式，而借鑒服裝零售品牌優(yōu)衣庫(kù)的“品牌商+零售商”的商業(yè)模式。
　　“在日本經(jīng)濟(jì)低迷的10年里，優(yōu)衣庫(kù)脫穎而出，它打破了日本綜合商社控制服裝行業(yè)各環(huán)節(jié)的局面，自己垂直整合產(chǎn)品鏈條的各環(huán)節(jié)，在零售端完成銷售后計(jì)算業(yè)績(jī)。”侯立東說(shuō)。
　　上海獅格咨詢創(chuàng)始人張炳良認(rèn)為，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品受到中國(guó)消費(fèi)者歡迎的原因在于供應(yīng)鏈系統(tǒng)短，商品流轉(zhuǎn)快，每個(gè)禮拜都能看到新品上市，價(jià)廉物美。
　　“在未來(lái)的管理中要更強(qiáng)調(diào)零售，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)能將店鋪的管理做得更好，誰(shuí)就能生存下去。”丁世忠說(shuō)，“為此，我們提出一個(gè)新觀點(diǎn)：只有一個(gè)乙方，就是消費(fèi)者。”
　　多品牌突圍
　　“現(xiàn)在安踏要發(fā)展，不能只是一個(gè)獨(dú)立品牌。”丁世忠表示，這是安踏試圖突圍的第二條戰(zhàn)線。
　　安踏的多品牌道路上實(shí)際上始于4年前斥資收購(gòu)意大利品牌Fila中國(guó)商標(biāo)權(quán)及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。
　　今年,安踏邀請(qǐng)“中國(guó)好聲音”歌手吉克雋逸代言“尚”系列，希望俘獲“90后”的消費(fèi)群體。與之類似的是，361°也希望在中國(guó)女性、兒童和青少年市場(chǎng)“精耕細(xì)作”。
　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)以后，中國(guó)人對(duì)體育和運(yùn)動(dòng)兩個(gè)概念的認(rèn)知更加清楚，此前，本土品牌幾乎都是在用“泛體育”理念引導(dǎo)消費(fèi)者，說(shuō)的是運(yùn)動(dòng)服裝，賣的其實(shí)是休閑時(shí)尚產(chǎn)品。
　　一個(gè)典型的例子是，攀巖、越野、登山、滑雪等戶外運(yùn)動(dòng)已成為都市白領(lǐng)階層的生活方式。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去10年，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)年增速超過(guò)40%，已形成超百億元的市場(chǎng)規(guī)模。
　　這讓丁世忠看到了一片“藍(lán)海”——2013年安踏戶外運(yùn)動(dòng)系列有望面世，并被寄望扭轉(zhuǎn)逆勢(shì)。
　　其他的中國(guó)本土品牌也盯準(zhǔn)了戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，據(jù)福建泉州一名業(yè)內(nèi)人士稱，361°正籌劃收購(gòu)一家自行車生廠商，打造高端自行車品牌，但此消息并未得到361°證實(shí)。
　　體育品牌熱衷于戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，最直接的動(dòng)力是戶外用品單價(jià)明顯高于體育用品的平均水平。但是，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)者相對(duì)理性，所以，迄今為止，在這個(gè)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的仍是國(guó)外品牌。
　　這對(duì)安踏顯然是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。