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轉(zhuǎn)型中的四季青，有人做起中高檔服飾

有人把興趣當(dāng)做事業(yè)，專注原創(chuàng)設(shè)計(jì)

川流不息的人群，奔忙的腳步。從全國(guó)各地而來的客商游走在四季青，大包袱小行李中，包藏著他們對(duì)生意的渴望和時(shí)尚的散播。

提起四季青，或許大部分杭州人的第一反應(yīng)就會(huì)想到“買衣服”。沿著杭海路清江路口一直向東，在這條長(zhǎng)達(dá)1.6公里長(zhǎng)的路段上，遍布著十八家專業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

發(fā)展二十多年來，四季青早已走出杭州，聞名全國(guó)，與廣州的白馬、武漢的漢正街、沈陽(yáng)的五愛等專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)齊名。

在四季青，一個(gè)個(gè)繁忙的檔口中客戶盈門；每一個(gè)在四季青的創(chuàng)業(yè)者，懷揣著對(duì)于美好生活的向往，在這里扎根，在這里成長(zhǎng)，在這里成就著夢(mèng)想。

一群實(shí)干執(zhí)著的人，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，一個(gè)個(gè)閃耀的夢(mèng)想。在四季青，創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想、行業(yè)的愿景與杭州這座城市一起成長(zhǎng)，也把江干區(qū)這片屬于服裝和流行的區(qū)域點(diǎn)亮，成為執(zhí)全國(guó)服裝批發(fā)的牛耳者。

眼下的四季青，也正經(jīng)受著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊。這里的每一位經(jīng)營(yíng)著，都絞盡腦汁，發(fā)掘創(chuàng)新獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，努力爭(zhēng)取在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中早一點(diǎn)上岸。

定期出國(guó)學(xué)習(xí)時(shí)尚取經(jīng)

他在四季青走起了中高檔路線

37歲的蔣長(zhǎng)軍和妻子在四季青經(jīng)營(yíng)了三家檔口。這三家店分工各不相同：有的店面主營(yíng)相對(duì)價(jià)廉物美的服裝，也有走年輕快時(shí)尚路線的店面，還有一家，面向大客戶，主營(yíng)中高檔服飾批發(fā)，走起最前沿最高端的路線。

或許在不少人的眼中，到服裝批發(fā)市場(chǎng)里買衣服，圖的就是“便宜、樣式多”。那在這里經(jīng)營(yíng)上千元的中高檔服飾，會(huì)有市場(chǎng)嗎？

2001年，蔣長(zhǎng)軍從老家來到杭州。先在武林路上的服裝店工作過一段時(shí)間，憑借對(duì)時(shí)尚的熱愛，幾年后他和妻子一起在龍翔橋的工聯(lián)商廈開了店，2008年，夫妻倆把服裝店開進(jìn)了常青休閑女裝市場(chǎng)。每天凌晨三點(diǎn)半起床工作，直到下午市場(chǎng)關(guān)門收工，累并快樂著。

前幾年，面對(duì)同一市場(chǎng)中數(shù)千家同行的競(jìng)爭(zhēng)，蔣長(zhǎng)軍發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中出售的服裝同質(zhì)化現(xiàn)象太重，“一般一件新品出來不到一周，仿版也就出現(xiàn)了，商家拼完款式拼價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)之下，服裝用料也會(huì)發(fā)生改變，質(zhì)量也就發(fā)生變化。”

蔣長(zhǎng)軍決定重新調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位?！耙跓o數(shù)同行中脫穎而出，除了要靠自身不斷創(chuàng)新，也要緊跟時(shí)尚潮流，時(shí)刻站在顧客的角度看問題。”他們經(jīng)過摸索調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了顧客的消費(fèi)方式正發(fā)生著改變。“以前大家購(gòu)買衣服，價(jià)格和款式可能是主導(dǎo)因素，如今隨著人們生活水平不斷提升，我們發(fā)現(xiàn)大家更看重服裝的質(zhì)量，而一批年輕的00后消費(fèi)者則喜歡衣服能穿出個(gè)性?！?/p>

蔣長(zhǎng)軍和妻子發(fā)現(xiàn)，之前市場(chǎng)里做羊絨大衣的商戶不多，還定期前往日本、韓國(guó)學(xué)習(xí)，甚至前往意大利參加米蘭時(shí)裝周，了解最新時(shí)尚信息。不斷取經(jīng)后，他們最終決定開一家中高端的服裝檔口，專做羊絨大衣?！拔覀兂３Ｏ騺淼昀镞M(jìn)貨的采購(gòu)商詢問哪些衣服好賣，他們經(jīng)常告訴我們，如今價(jià)格貴、質(zhì)量好的服裝，銷量卻相對(duì)要好，像今年我們出售的羊絨大衣，也要一兩千元一件，然而銷量卻不低，一些大客戶一次就批發(fā)數(shù)十萬元，而且我們也正逐漸形成了一批穩(wěn)定的客戶，試水中高端市場(chǎng)帶給我們的效果還是非常不錯(cuò)的?！?/p>

對(duì)未來的規(guī)劃，蔣長(zhǎng)軍和妻子的心中也非常明確：還是以中高端路線為主，保證服裝品質(zhì)，甚至將服裝結(jié)合首飾，打造一座精品店。

在蔣長(zhǎng)軍看來，“做服裝生意，要有環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感”。以前的四季青，在大家眼里，都是低端、走量的，這樣的衣服也確實(shí)由于做工會(huì)有一些化學(xué)殘留；現(xiàn)在，做中高端服裝，不僅能夠防止產(chǎn)品的同質(zhì)化，讓業(yè)績(jī)提升，同時(shí)注重高品質(zhì)，對(duì)于顧客也是一種責(zé)任的體現(xiàn)，買到放心的、有品位的服裝。在未來，他們希望通過不斷的創(chuàng)新，能夠成為世界一流的原創(chuàng)女裝。

在蔣長(zhǎng)軍夫婦的生意中，他們也感受到了中國(guó)制造的強(qiáng)大實(shí)力，以往都要到韓國(guó)等去學(xué)習(xí)、采購(gòu)，現(xiàn)在他們甚至有了韓國(guó)客戶來訂購(gòu)服裝。整個(gè)中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)的優(yōu)化，在他們的眼中清晰可見，也讓他們對(duì)未來充滿了信心。

興趣當(dāng)做事業(yè)

她經(jīng)營(yíng)的檔口“抵得過十家”

也不是所有人都希望擴(kuò)大店鋪面積，華愛芳也許就是其中之一。

常青休閑女裝市場(chǎng)四樓的“前沿”品牌店內(nèi)人聲鼎沸，來往選購(gòu)服裝的顧客絡(luò)繹不絕，一旁的華愛芳正親自幫顧客挑選衣服，忙得不可開交。

提起華愛芳的名字，或許還有人不認(rèn)識(shí)，但說起“小白兔”，可謂無人不知。被譽(yù)為常青休閑女裝市場(chǎng)的“領(lǐng)軍人物”的她，靠著一間“前沿”店，業(yè)績(jī)往往就能抵得過別人十家。

華愛芳20多歲就來杭州了，從浙江衢州山村走出來的她，在杭州打拼已經(jīng)有20年了。

一開始，她在常青休閑女裝市場(chǎng)二樓租了一個(gè)6平方米的檔口。對(duì)于美和時(shí)尚的追求，讓華愛芳樂在其中，“我熱愛服裝，家里也有很多衣服，當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)著服裝店的時(shí)候，最大的樂趣就是新款上市的時(shí)候，我總是能第一時(shí)間穿上新的衣服”。

經(jīng)營(yíng)一年不到，她覺得地方太擁擠了，貨都擺不下?！坝泻芏辔矣X得很美很漂亮，想展示給顧客的衣服，因?yàn)榈昝嫣]法擺出來，這太遺憾了。”因此，華愛芳就又改租了一間35平方米的檔口。過了幾年，還是覺得陳列的地方不夠大，最后她在四樓租下了一間100多平方米的鋪面，雖然不是最大的，但是華愛芳的到來，卻給整個(gè)四樓的氣氛帶來了大改變?！跋矚g美的東西，能把美的衣服批發(fā)給別人就很開心，看到別人穿上美的衣服我就會(huì)很快樂，心中的想法就是那么簡(jiǎn)單?！?/p>

把興趣當(dāng)做事業(yè)，她全身心地投入到經(jīng)營(yíng)中。每一位顧客衣服怎么搭配最漂亮，每件衣服分別適合什么人群，華愛芳都會(huì)親力親為，因此每一天的節(jié)奏都非常忙碌?！耙话阄覀兠刻斓母叻迤谑橇璩课妩c(diǎn)到早上八點(diǎn)，所以以前凌晨三四點(diǎn)我就要起床來店里，和進(jìn)貨的客戶一起挑選衣服打包，研究搭配選擇，晚上七八點(diǎn)回到家才能抽出一點(diǎn)時(shí)間陪陪孩子們，再跟公公婆婆一起聊聊天，晚上十二點(diǎn)能睡覺就算早了。”

即使這樣忙碌，華愛芳依舊快樂?！八募厩嗍且粋€(gè)激情洋溢的地方，一點(diǎn)積極性都沒有的人，走進(jìn)四季青，看到那么多人都在為自己的夢(mèng)想生活忙碌，我認(rèn)為他都會(huì)想去做點(diǎn)什么，這是一種四季青精神?！?/p>

專注原創(chuàng)設(shè)計(jì)

四季青人不僅敢打敢拼，還敢于不斷創(chuàng)新，專注原創(chuàng)。

曾幾何時(shí)，人們眼中的四季青就是一個(gè)聚集各地服裝的批發(fā)銷售市場(chǎng)。大多數(shù)的商鋪在做著從工廠進(jìn)貨直接銷售的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式。而在新時(shí)期下，四季青中的原創(chuàng)服裝漸漸多了起來，也有越來越多的年輕設(shè)計(jì)師們來到四季青，獻(xiàn)出自己的才華能力。

趙永梅是意法服飾城中一家品牌服裝店的設(shè)計(jì)總監(jiān)。在四季青打拼十多年，和這座服裝市場(chǎng)一起成長(zhǎng)，見證了杭產(chǎn)原創(chuàng)女裝的發(fā)展?！拔易畛醪⒉皇菍W(xué)設(shè)計(jì)出身，但因?yàn)閷?duì)服裝特別喜愛，就選擇從事設(shè)計(jì)工作。”趙永梅說，原創(chuàng)服裝都是經(jīng)歷了摸索階段，對(duì)面料的了解，對(duì)板式的模仿，一步步過來?！耙郧拔覀兘?jīng)常會(huì)到市場(chǎng)里去逛，但不僅僅是看哪件衣服漂亮，而是不停地思考，為什么這件衣服要用這些面料？換其他的會(huì)不會(huì)更好？而等到了一定的階段，你會(huì)把心中的想法付諸實(shí)踐，設(shè)計(jì)出你自己的原創(chuàng)服裝。”

但有時(shí)候，設(shè)計(jì)師的一腔熱情往往會(huì)不經(jīng)意被潑了冷水?！坝幸淮?，我們花費(fèi)很大的人力和時(shí)間，設(shè)計(jì)出一款新式服裝，我們自認(rèn)為市場(chǎng)銷量應(yīng)該不錯(cuò)，然而現(xiàn)實(shí)卻反映平平?！壁w永梅說，親手設(shè)計(jì)的產(chǎn)品反響不好，大家都很郁悶，“但這問題肯定是出在我們身上，只能回去反省，看看我們的理念思路是否正確，客戶的認(rèn)可度是如何，找出問題，不斷修改?！?/p>

如今，趙永梅所在的服裝品牌已經(jīng)擁有了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，自己的生產(chǎn)加工工廠，還有專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。

在四季青，像趙永梅這樣的杭產(chǎn)原創(chuàng)女裝已經(jīng)越來越多，各個(gè)服裝市場(chǎng)也越來越重視原創(chuàng)產(chǎn)品的引進(jìn)。像意法服飾城就成立了設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)，并成立版樣備案室，對(duì)原創(chuàng)服裝產(chǎn)品版權(quán)加以保護(hù)。這個(gè)舉措在全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)中也是創(chuàng)新，更引起了全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)同行的關(guān)注和學(xué)習(xí)。而在剛剛過去的“雙十一”中，意法服飾城的服裝出貨量就比同期增長(zhǎng)了三成多，其中就有不少商戶擁有自己的原創(chuàng)服裝，有的商戶甚至在一天內(nèi)就賺到了一年的租金。

在杭派女裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳文宏的眼里，如今的四季青已經(jīng)不再是以往的“工廠生產(chǎn)什么，我們賣什么”的“二道販子”，而是一個(gè)綜合的學(xué)習(xí)平臺(tái)。“有的人問我，四季青這樣的服裝市場(chǎng)，今后會(huì)不會(huì)被淘汰，我認(rèn)為不會(huì)，這里朝氣蓬勃，以年輕人為主，在這里可以學(xué)習(xí)到貿(mào)易技能，還可以將服裝設(shè)計(jì)付諸實(shí)踐，只要質(zhì)量有保障，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，相信老百姓還是會(huì)喜歡它的。”

吳文宏認(rèn)為，今后的四季青服裝街區(qū)將是一個(gè)杭州的時(shí)尚之地。以專業(yè)化的服裝設(shè)計(jì)、展示銷售為主，結(jié)合新品服裝發(fā)布、設(shè)計(jì)師交流、線上線下的大型服裝交易平臺(tái)等，擁有一條完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這樣的愿景，還需要在交通疏導(dǎo)、物流運(yùn)輸、服務(wù)配套以及市場(chǎng)消防安全等方面進(jìn)行提升改造，四季青人已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，四季青的蛻變之路正在路上。