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每個男人都是英雄

作為年度壓軸的好萊塢大片，《正義聯(lián)盟》目前在國內(nèi)院線全面熱映，首周就以3.44億票房碾壓之勢奪冠。顏值逆天的演員陣容，震撼的視覺效果，層出不窮的笑料與萌點，使《正義聯(lián)盟》受到一眾影迷瘋狂追捧，首波口碑好 評炸裂。熱門電影IP當(dāng)前，自然少不了服裝品牌的身影。

服裝品牌通過贊助、提供產(chǎn)品的方式嫁接電影進行推廣，是常規(guī)不過的營銷方式。但這幾年來，從借勢熱門IP到擺脫簡單粗暴植入，從線上線下營銷結(jié)合到從通過贊助、提供產(chǎn)品的方式嫁接電影，服裝品牌與熱門電影的聯(lián)姻方式越來越深度。柒牌、七匹狼此番便在回歸產(chǎn)品的同時，展開立體化營銷，快速聚攏鐵粉群體，獲得關(guān)注度與美譽度的雙重升級，在《正義聯(lián)盟》“IP大戰(zhàn)”中一騎絕塵，保持領(lǐng)先姿態(tài)。

深度聯(lián)姻熱門電影 品牌推“吸睛”產(chǎn)品

近段時間來，柒牌、七匹狼紛紛聯(lián)合 DC 首部英雄聯(lián)盟電影《正義聯(lián)盟》這一超強人氣 IP，在全球范圍內(nèi)展開立體化娛樂營銷。大投入、超精準的娛樂營銷布局，讓品牌快速聚攏“80 后”“90 后”的鐵粉群體，獲得關(guān)注度與美譽度的雙重升級，在《正義聯(lián)盟》“IP大戰(zhàn)”中“叫好也叫座”。

不同于以往的蹭熱門電影，IP此番無論是柒牌還是七匹狼在與 《正義聯(lián)盟》的合作上，都深度結(jié)合產(chǎn)品、品牌內(nèi)涵。

柒牌便結(jié)合電影戰(zhàn)場的元素，推出潮流迷彩系列產(chǎn)品。潮流迷彩，以不羈心胸繪制色彩，以不屈意志傳遞力量，是英雄戰(zhàn)衣最佳的精神圖騰。以此為基礎(chǔ)，加上柒牌修身輕量的夾克，精致剪裁、多功能收納口袋、精巧人性化設(shè)計巧妙結(jié)合智能科技，打造完美英雄戰(zhàn)衣。

柒牌集團品牌總監(jiān)林騫告訴記者，目前，電影營銷更加成熟，方式也更為多元，在植入、聯(lián)合推廣、產(chǎn)品授權(quán)、周邊開發(fā)、首映禮、粉絲見面會等方面都有新的玩法。但是，再精彩的合作也需要回到品牌的本質(zhì)，為品牌服務(wù)、為產(chǎn)品服務(wù)。

“《正義聯(lián)盟》的IP形象有著深度的認知和粉絲基礎(chǔ)，柒牌希望借此合作的契機，為品牌年輕化、國際化的戰(zhàn)略服務(wù)，為新上市的柒牌潮流迷彩系列進行背書，同時，不斷強化柒牌品牌內(nèi)涵中正直、無私、合作、勇敢的英雄氣質(zhì)?！?/p>

無獨有偶，七匹狼與《正義聯(lián)盟》推出的聯(lián)名合作款在七匹狼官方商城和天貓旗艦店銷售。據(jù)七匹狼方面負責(zé)人介紹，此次的聯(lián)名單品，對DC漫畫IP的還原度極高，不僅融入了極具辨識度的英雄元素，還通過獨特的圖案設(shè)計，傳達出了每一位英雄的精神與個性。不管是追求速度與激情的閃電俠、無畏黑暗的蝙蝠俠，還是充滿機械金屬剛毅之感的鋼骨、內(nèi)心強大自信的超人，都融入在了時尚、炫酷而動感的色彩版型中。還原度極高的款式，帶有每位英雄標志的元素，受到消費者的歡迎?！按舜纹咂ダ锹?lián)合正義聯(lián)盟的聯(lián)名合作款，不僅酷炫時尚，而且款式多樣，適合日常的各種不同場合，可以說完全符合‘變身英雄’的形象打造?！?/p>

上述負責(zé)人表示，七匹狼向來倡導(dǎo)“男人不只一面”，英雄當(dāng)然也不只一面。猛男型、紳士型、冷峻型、內(nèi)斂型，不同的魅力都有所詮釋，不變的是一顆顆年輕拼搏的英雄之心。為了讓英雄精神融入日常，七匹狼還展開了“英雄改造變身 計劃”，技術(shù)員、銀行職員、公務(wù)員、中學(xué)老師，這些被認為是循規(guī)蹈矩、沉悶無味的職業(yè)人，其實也有著巨大的時尚潛力。

除此之外，七匹狼更聯(lián)合《正義聯(lián)盟》開展線上線下活動，線下門店購買任意產(chǎn)品即有機會獲得電影券，而線上官方商城天貓艦店更策劃互動話題活動。

不再“貌合神離” 娛樂營銷更“走心”

事實上，服裝品牌牽手熱門電影在業(yè)內(nèi)并非新鮮事。但在這條“聯(lián)姻”路上，服裝品牌一直在尋求更為優(yōu)化的方式。相比此前服裝品牌簡單粗暴贊助電影的方式，一直擺脫不了“叫好”卻不“叫座”的尷尬局面，此番服裝品牌聯(lián)合電影推出極具品牌和電影共性的產(chǎn)品，顯然不再那么“貌合神離”。

業(yè)內(nèi)人士指出，服裝品牌過去的營銷方式，無論是介入電影中，還是以電影周邊產(chǎn)品進行營銷，都無法讓觀眾明了這個品牌和自己的關(guān)系，更容易誘導(dǎo)觀眾開始默念又是廣告，甚至開始計次數(shù)，對觀影情緒是一種傷害，分散觀眾注意力，削弱劇情在觀眾心中的連貫性，受傷害的終歸還是電影和品牌本身。而今，品牌們結(jié)合電影所傳達的精神內(nèi)核，推出與之相匹配的產(chǎn)品，則能實現(xiàn)服裝品牌與電影二者的水乳交融，從而實現(xiàn)品牌通過電影與角色產(chǎn)生符合劇情的關(guān)系，從而讓觀眾有共鳴、有印象，達到品牌與電影雙贏的局面。

對此，林騫深表認同。他表示，本次柒牌與《正義聯(lián)盟》進行聯(lián)合推廣是柒牌首次與好萊塢大電影的合作，開啟柒牌娛樂營銷的序幕。本次合作，柒牌不僅僅是與好萊塢大電影在品牌上的結(jié)合，而是將產(chǎn)品推廣與品牌塑造相融合，采用整合傳播的方式，憑借《正義聯(lián)盟》的 IP關(guān)注度，強化社會化營銷與粉絲進行深度互動。

這種深度互動，無疑從設(shè)計營銷到視覺傳達，都更能吸引新生代客群。擁抱年輕化是不少服裝品牌發(fā)展的必經(jīng)之路，預(yù)判能夠風(fēng)靡年輕群體的超級 IP 則是品牌成功展開娛樂營 銷的根本前提。

對于如何打動新生代消費群體，泉州市紡織服裝商會秘書長施正植表示，“從當(dāng)前市場環(huán)境來看，消費者的消費行為已經(jīng)從需求層面上升為體驗層面，消費者更偏向輕松、個性、有參與感的品牌和互動，所以營銷的方式也應(yīng)該隨之改變?！?/p>

施正植認為，對娛樂市場一向洞若觀火的七匹狼、柒牌，再次押對了寶?！墩x聯(lián)盟》是 DC 首部英雄聯(lián)盟電影，最強角色首度合體上陣，顏值與演技兼具的本·阿弗萊克、亨利·卡維爾、蓋爾·加朵等巨星加持，對青年群體無疑有著強烈的吸引力。《正義聯(lián)盟》全球聯(lián)合推廣合作伙伴的身份，為品牌提供了輸出年輕化品牌態(tài)度的豐富素材。不僅如此，品牌線上線下互動的內(nèi)容和方式的策劃上，都充分考慮了新生代消費群體的思維方式、觸媒習(xí)慣、風(fēng)格喜好。

整合多產(chǎn)業(yè)資源 品牌效應(yīng)1+1>2

在信息大爆炸的今天，于消費者而言，四處都充斥著不同服裝品牌五花八門的推廣，各類熱門電影亦層出不窮，服裝品牌在熱門電影的選擇上如何進行最優(yōu)化的挑選，則成為諸多 企業(yè)思考的問題。

“電影營銷作為熱門的營銷模式，可借助電影熱度獲得高關(guān)注，并提升品牌美譽，柒牌在選擇合作電影上始終將品牌核心價值的匹配度及目標人群的匹配度作為前提，而不是簡單地從熱度進行評價，這樣的思考可以確保整個營銷戰(zhàn)役能更有深度和力量。”林騫告訴記者，柒牌選擇《正義聯(lián)盟》正是因為其與柒牌品牌核心價值的高匹配性及目標人群的高吻合性，也匹配柒牌未來的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，這就讓整個合作有了很好的基礎(chǔ)與前提，同時，柒牌在2017年秋冬強勢推出潮流迷彩系列，更是通過此次合作賦予了該產(chǎn)品系列精神力量，并實現(xiàn)了熱銷。所以，這次合作實現(xiàn)了品牌與銷售的雙贏。

除了在電影的選擇上要契合品牌內(nèi)涵外，服裝品牌如何利用電影熱度，充分發(fā)揮其推廣效果，并使其延續(xù)，也成為營銷的關(guān)鍵。

“本次合作，柒牌整合線上、線下媒體，強化社會化營銷，與粉絲進行深度互動。將‘英雄戰(zhàn)衣’的概念進行全方位傳播，除了運用主題視頻、主題平面進行傳播外，在店鋪內(nèi)更是通過設(shè)置主題視覺物料，打造‘英雄戰(zhàn)衣’體驗專區(qū)?！绷烛q說。

業(yè)內(nèi)人士指出，通過《正義聯(lián)盟》主題系列廣告全球投放，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)合雙微矩陣信息流、電商平臺“正義聯(lián)盟”主題推廣、線下銷售終端電影主題活動等，打造覆蓋全球機場、商圈場景、社交媒體場景、電商場景的營銷盛宴，不斷釋放出 1+1>2 的品牌營銷效應(yīng)?？梢哉f，整合多產(chǎn)業(yè)資源，將超級IP聯(lián)合營銷的影響力發(fā)揮到了極致。

施正植認為，在新的消費環(huán)境和輿論環(huán)境下，超級大片娛樂營銷正在不斷演進。本土品牌憑借與全球優(yōu)質(zhì)影視資源深度合作的經(jīng)驗，以及對消費者的深刻洞察，牽手《正義聯(lián)盟》成功打造電影 IP 與品牌聯(lián)合營銷的樣板，實現(xiàn)了品牌與口碑的雙豐收，也為品牌展開國際化娛樂營銷提供了極具參考價值的借鑒。