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2017年對于很多印染企業(yè)來說是痛苦的一年，經(jīng)歷了環(huán)保的大檢查，安檢的大檢查，多次的停水、停電整治，企業(yè)的生存受到了嚴重的影響。染色機作為印染行業(yè)必不可少的一款設備，目前的市場上保有量在10萬臺左右。隨著環(huán)保要求日益嚴格，老式的染色機由于浴比大，耗水量高，逐步成為要淘汰的設備。重壓之下，染色機的發(fā)展走向如何？無錫市惠澤通用機械有限公司總經(jīng)理唐冰在接受記者采訪時，發(fā)表了自己的看法。

“2017年企業(yè)整體運營情況比較平穩(wěn)，銷售收入同比增長20%以上，全年銷售收入達到5000萬元。另外，在2018年開年，企業(yè)實現(xiàn)了開門紅，春節(jié)前就收獲了許多訂單，現(xiàn)在已經(jīng)排到了6月份，產(chǎn)品供不應求?！闭劦焦具\營情況時，無錫市惠澤通用機械有限公司總經(jīng)理唐冰介紹到。

能夠取得開門紅的原因，唐冰認為：一是企業(yè)緊跟市場形勢變化，對產(chǎn)品進行優(yōu)化升級，提高了客戶的接受度；二是隨著國家“十三五”規(guī)劃對印染行業(yè)提出更高的節(jié)能減排要求，促使印染企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級，使得市場對于綠色印染設備的需求不斷增加。

持續(xù)創(chuàng)新使設備更節(jié)能

無錫市惠澤通用機械有限公司是一家專業(yè)從事印染設備生產(chǎn)和研發(fā)的科技型企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)并且吸引了相當一批技術人才，并且形成了一套科學、高效的生產(chǎn)管理模式。公司具有國家頒發(fā)的特種設備制造許可證，具備生產(chǎn)D1,D2類壓力容器的能力和相應的檢測手段。還建立了嚴格的質(zhì)量管理體系，獲得了江蘇省質(zhì)量技術監(jiān)督局頒發(fā)的計量合格確認證書和ISO9001質(zhì)量管理體系認證，以確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

為了滿足客戶對于節(jié)能減排，降低生產(chǎn)成本的需求，無錫惠澤歷時一年多，研發(fā)出新一代“HZ-217型小浴比溢流環(huán)保染色機”，通過對設備鋼體結構改進，相比傳統(tǒng)設備節(jié)水60%~70%，并通過具有專利技術的U型布槽設計，實現(xiàn)節(jié)電50%。該設備通過對噴嘴和缸身結構的改良，使織物一直處于松懈展幅狀態(tài)，使其對各類布種的適應性更廣，配合適合的染色工藝，以最低的染色成本來解決易生折痕等織物的染色問題。設備具有極低浴比、超大容量，最大每管可達350kg、操作簡單，可隨意切換手動或自動模式、質(zhì)量可靠，運行平穩(wěn)的優(yōu)勢。該設備被評為“江蘇省高新技術產(chǎn)品”，自推廣市場以來，受到廣大客戶的一致認可。

據(jù)唐冰介紹，無錫惠澤重視技術創(chuàng)新，公司每年在預算中列支銷售收入的3%作為新產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費，還多次提高了技術人員的待遇水平，解決了他們的后顧之憂，充分激發(fā)了員工的創(chuàng)新潛能。公司還開辟了創(chuàng)新的綠色通道，各部門緊緊圍繞新產(chǎn)品開發(fā)，集中優(yōu)勢資源，優(yōu)先解決新產(chǎn)品開發(fā)過程中出現(xiàn)的問題，嚴格控制新產(chǎn)品開發(fā)、零部件質(zhì)量，確保新產(chǎn)品的品質(zhì)。目前無錫惠澤擁有各類專利30項，并充分運用在新設備上，使設備更具節(jié)能和省時的特點。

在穩(wěn)固HZ-217在印染針織布方面的優(yōu)勢外，無錫惠澤還新研發(fā)出了HZ-219型氣溢流染色機，解決了傳統(tǒng)氣流染色機耗電大、布面易產(chǎn)生折痕、適用范圍小等問題。該設備集中了溢流、氣流染色機的優(yōu)點，使坯布前處理染色更省水、更省時、更節(jié)能、更環(huán)保、適用范圍更廣泛，除了能適用于傳統(tǒng)溢流染色機所能染到的織物品種外，更適用于各類超細纖維織物。極低的浴比可以顯著降低助劑、鹽、水、蒸氣和電的消耗，均可降低60%~70%， 設備實現(xiàn)了廢水的微排放，對環(huán)境的危害將顯著降低。

換位思考提高客戶滿意度

“生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只是第一步，更重要的是如何進行有效推廣?！痹诋a(chǎn)品推廣方面，唐冰有著獨到的理解。在新的行業(yè)政策引領下，對于惠澤而言，面臨著極大的發(fā)展機遇，公司以智能化和節(jié)能減排產(chǎn)品為主打，不斷根據(jù)客戶的實際需求對設備進行優(yōu)化升級，實現(xiàn)“定制化服務”，對于一些有意向更新設備但是有顧慮的客戶，唐冰還主張銷售團隊站在客戶的角度來思考問題，及時推出了設備的免費試用服務，讓客戶使用過程中，真正體會到新設備所能帶來的好處，無形中增加了企業(yè)的新訂單。

售后服務方面，惠澤推行12小時響應政策，接到客戶反映的問題后，售后服務人員在12小時內(nèi)到廠提出解決方案并進行處理。“從某種意義上來講，服務比產(chǎn)品更重要?！碧票J為，服務品質(zhì)是樹立企業(yè)口碑的關鍵，公司要求員工服務至上、換位思考，站在客戶立場為客戶提供滿意服務，提高客戶滿意度，贏得客戶的信任，這是企業(yè)在如今激烈的市場競爭中取勝的關鍵。

順應趨勢實現(xiàn)企業(yè)新發(fā)展

2017版印染行業(yè)規(guī)范條件規(guī)定企業(yè)禁止使用達不到環(huán)保要求的設備、產(chǎn)品質(zhì)量合格率達到95%以上、產(chǎn)品能耗和新鮮水取水量要達到規(guī)定要求等。不僅如此，2018年1月1日環(huán)境保護稅正式施行后，對企業(yè)依法征收環(huán)境保護稅，并不再征收排污費。印染企業(yè)的生產(chǎn)成本主要包括熱電、染料、人工等，隨著政策對環(huán)保要求提高，與之相關的煤炭、染料等價格也隨之上漲，提高了印染企業(yè)成本，此外新環(huán)保法實施后排污費改收環(huán)保稅，也進一步加重企業(yè)尤其是污染嚴重企業(yè)的成本負擔。

壓力之下，印染行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級的步伐，印染企業(yè)對節(jié)能環(huán)保設備和技術的需求也在不斷提升。對于業(yè)內(nèi)人士印染業(yè)嚴冬的提法，唐冰表明了自己的看法：“作為設備生產(chǎn)企業(yè)要緊跟政策的指導方向和行業(yè)的發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整產(chǎn)品結構，并提升技術水平，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。在各方面都做好應該做的，寒冬過后，必是暖春！”

近年來，隨著國內(nèi)印染設備市場競爭的越發(fā)激烈，惠澤逐漸將目光轉(zhuǎn)向在國際市場的拓展上，積極參加了上海紡機展、第11屆中亞國際紡織技術與紡織機械展覽會、印度紡機展，烏茲別克斯坦紡機展等大型展會，并通過參加國內(nèi)外的展會，順利的在這些地區(qū)進行了產(chǎn)品推廣工作，努力發(fā)展新客戶。未來，惠澤將陸續(xù)在這些地區(qū)設置辦事處，通過與當?shù)貎?yōu)質(zhì)的代理商展開合作，進行線下走訪推廣和線上網(wǎng)絡推廣等方面工作，提高產(chǎn)品在當?shù)氐闹群陀绊懥Α?/p>

由于目前惠澤的主打設備大都是以智能化和節(jié)能減排為賣點，既順應行業(yè)發(fā)展趨勢，注重對環(huán)境的保護，減少印染廢水的排放，又能有效緩解企業(yè)用工難的困境?！敖衲?，企業(yè)銷售增長預計20%，在保持各方面穩(wěn)步增長的勢頭的基礎上，力求穩(wěn)中求進?！碧票硎荆瑸榱藢崿F(xiàn)這一目標，無錫惠澤將保持并逐步加大對于科研創(chuàng)新的支持力度，對主打產(chǎn)品的結構和性能上進行優(yōu)化，堅守“科技創(chuàng)新、誠信共贏”的管理理念，不斷創(chuàng)新，研發(fā)、生產(chǎn)出節(jié)能環(huán)保型印染設備，進一步降低用戶的生產(chǎn)成本。