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這是一組令人欣喜的數(shù)據(jù)——

據(jù)統(tǒng)計，2017年，天臺平橋產(chǎn)業(yè)用布(下簡稱“濾布”)行業(yè)共實現(xiàn)產(chǎn)值56.8億元，同比增長18.3%。規(guī)上企業(yè)總產(chǎn)值14.2億元，同比增長26.4%。

自2011年下半年開始，隨著國家“調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能”政策的推進，鋼鐵、冶金、礦山、水泥等行業(yè)大幅減產(chǎn)，其對濾布的需求急劇下降，平橋濾布行業(yè)一直不景氣。

“2017年，濾布行業(yè)的回暖非常明顯，尤其是規(guī)上企業(yè)，現(xiàn)在平橋大一點的濾布企業(yè)，基本上都是24小時在生產(chǎn)?！碧炫_縣平橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長湯堅志說。

那么，平橋濾布行業(yè)這一波行情的背后是什么？它只是偶然的因緣，還是站在了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風口？

一個具備“千億級產(chǎn)業(yè)”潛質(zhì)的行業(yè)

“2017年，平橋濾布行業(yè)明顯回暖，主要得益于在全國掀起的一場場環(huán)保督察風暴，為行業(yè)創(chuàng)造了旺盛的市場需求?！碧炫_縣平橋鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長徐朱佑說，隨著國家生態(tài)文明建設的推進，濾布行業(yè)的前景會越來越光明。

濾布，是各類環(huán)保過濾設備的關(guān)鍵部件。

在湯堅志看來，“十一五”以來，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年均增速超過了15%，進入了快速發(fā)展階段。從國家層面“一帶一路”倡議、“氣十條”、“水十條”等推出，再加上國家、省、市先后把環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加以扶持，為平橋濾布行業(yè)準備了極大的市場空間。

“濾布行業(yè)既是傳統(tǒng)行業(yè)，又是新興產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，有著千億級產(chǎn)業(yè)的潛質(zhì)和基因，可以做強做大?！睆馁u濾布起家，與濾布行業(yè)打了30多年交道的浙江華基環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理王道龍說，這是一個永遠不會淘汰，并且涉及全球的產(chǎn)業(yè)。

在他看來，放眼全球、全中國，人們對環(huán)保越來越追求，政府對環(huán)保加強監(jiān)管業(yè)已常態(tài)化，這就為濾布行業(yè)提供了廣闊的應用領(lǐng)域?！皟H從我們國家來看，以前，平橋濾布主要用在固體和液體的分離上，現(xiàn)在朝煙氣治理方面應用了?！?/p>

除了可期的產(chǎn)業(yè)前景，百年來的產(chǎn)業(yè)沉淀，也讓平橋濾布擁有了深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

“從做傳統(tǒng)的糠篩、米篩開始，天臺的濾布行業(yè)已有上百年的歷史，積累了大量的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。”天臺縣產(chǎn)業(yè)用布行業(yè)協(xié)會秘書長葉曉春說。

他告訴記者，行業(yè)積累下來的“土”優(yōu)勢，全國其他地方很難與平橋競爭。比如，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，積累了大量技術(shù)和熟練的產(chǎn)業(yè)工人；擁有5000多名在外濾布銷售人員，店面遍布全國；整個產(chǎn)業(yè)在全國具有一定的知名度，早在2002年就獲得了“中國過濾布名城”這一國字號品牌。2014年，獲得了“平橋過濾布”集體商標。

“這些優(yōu)勢，造就了平橋濾布在全國獨特的地位，主要產(chǎn)品為機織過濾布和針刺非織造過濾布，其中機織過濾布占國內(nèi)市場份額的40%以上，是全國最大生產(chǎn)基地?！睖珗灾菊f。

百年產(chǎn)業(yè)，如今遭遇了怎樣的痛?

隨著經(jīng)濟“新常態(tài)”的到來，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的平橋濾布，像其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，面臨了轉(zhuǎn)型困境——

先前自發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)集聚正效應正日益減弱，與河北安平、江蘇阜寧、遼寧撫順等后發(fā)地區(qū)相比較，競爭差距正不斷拉大。

在葉曉春看來，平橋濾布行業(yè)面臨了以下幾個新情況：

其一，遭受了來自大公司的競爭。

濾布是過濾設備的關(guān)鍵部件。山東一家生產(chǎn)過濾設備的上市公司，其用的濾布基本上是由平橋企業(yè)供應的。后來，該公司引進了100多臺世界上最先進的德國產(chǎn)多尼爾織機，自己生產(chǎn)針織布。

“整個平橋濾布產(chǎn)業(yè)才70多臺這種織機，它一家非專業(yè)企業(yè)卻擁有這么多先進織機，構(gòu)成了嚴重威脅?！比~曉春說。

其二，傳統(tǒng)銷售路徑成了障礙。

浙江華基環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理王道龍18歲就開始出外銷售濾布，像他這樣，鼎盛時期，天臺縣從事濾布銷售的有一萬多人，在全國各地開有門店，這成了濾布產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展的重要優(yōu)勢。

如今，這種優(yōu)勢卻變成了劣勢——形成了嚴重的傳統(tǒng)路徑依賴癥。

葉曉春告訴記者，平橋絕大多數(shù)的濾布，都是通過這個渠道進行銷售的。在經(jīng)濟新常態(tài)下，這種銷售模式的弊端叢生，由于不能直接面對終端，企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少都是由中間商決定，利潤微薄，而且缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)革新動力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品層次趨于單一化和低端化；再加上中間商眾多，所面對的客戶端大多類同化，容易造成企業(yè)間的同質(zhì)化惡性競爭，這也不利于做品牌。

“不能自己面對終端消費者，平橋濾布產(chǎn)業(yè)的銷售能力實際上是在下降?！蓖醯例堈f，這也導致了今天平橋缺乏實力強，利潤高的企業(yè)。

其三，正在老化的產(chǎn)業(yè)工人。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于累積了大量的產(chǎn)業(yè)工人，而如今，這種優(yōu)勢也在弱化，因為這些產(chǎn)業(yè)工人正在老化。

“濾布行業(yè)無論是企業(yè)主還是銷售人員，年齡都偏大，做大做強后勁不足。一線員工青黃不接，年齡老化嚴重，大多在40歲以上，甚至有的企業(yè)，60多歲的工人還在做?！比~曉春說。

“同樣一塊布，給予不同的涂層、覆膜或進行纖維結(jié)構(gòu)的改變，都會形成不同的產(chǎn)品，但平橋濾布產(chǎn)業(yè)非常缺乏這樣的人才?！睖珗灾菊f。

他告訴記者，鎮(zhèn)里經(jīng)過調(diào)研得知，平橋濾布全行業(yè)技術(shù)研發(fā)人才——紡織工程、纖維材料、紡織機械全日制本科以上的，只有十幾人，而且主要集中在幾家重點骨干企業(yè)。

……

諸多的新情況，讓平橋濾布這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要站上環(huán)保產(chǎn)業(yè)新風口，走上千億級產(chǎn)業(yè)道路，困難重重。

新的希望正在產(chǎn)業(yè)內(nèi)悄悄孕育

面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境，勤勞而聰明的平橋人沒有坐以待斃，在縣、鎮(zhèn)兩級黨委、政府的引導下，一些新的希望正在產(chǎn)業(yè)內(nèi)悄悄孕育！

從行業(yè)本身來看——產(chǎn)業(yè)鏈在延伸，結(jié)構(gòu)正在調(diào)整，產(chǎn)品出現(xiàn)了新變化。

跳出“濾料”，生產(chǎn)它類紡織品，向車用、軍用、用于工程的土工布延伸。

比如，恒澤、得威德、凱爾等企業(yè)開始生產(chǎn)車用紡織布，甚至準備生產(chǎn)防彈防刺等軍用紡織品等。

有的向產(chǎn)業(yè)前端延伸，花市化纖、正燦公司幾年前轉(zhuǎn)產(chǎn)丙綸長絲和丙綸、滌綸、錦綸單絲等纖維原料，供應本地企業(yè)。星倫凱公司與上海東華大學聯(lián)合，生產(chǎn)液晶聚芳酯高性能纖維，像這種產(chǎn)品在國外，產(chǎn)值很輕松地可以突破100億元以上的；

產(chǎn)品的微創(chuàng)新層出不窮，比如通過覆膜、涂層、復合等工藝，使纖維性狀發(fā)生改變，以適應更多的行業(yè)需要。2017年，光浙江華基環(huán)?？萍加邢薰揪陀?0多個新產(chǎn)品獲得省級鑒定。

“更可喜的是，我們的產(chǎn)業(yè)在后端也開始了延伸，一些濾布企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做過濾環(huán)保設備。比如，強盛公司、得威德環(huán)?？萍加邢薰镜乳_始做終端過濾設備，一臺機器就幾百萬元?！比~曉春說。

從產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看——銷售渠道正在重新構(gòu)建，產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺正在拓展。

“如今，一萬多人的傳統(tǒng)銷售隊伍正在發(fā)生改變，協(xié)會出面開過了兩次會議，積極幫助他們轉(zhuǎn)型或革新銷售模式?！比~曉春說。

企業(yè)的銷售模式也正在悄悄發(fā)生著改變，像龍頭企業(yè)嚴牌公司，擁有了自己的銷售人員40多名，并在美國、巴西、德國都有自己的門店，在國內(nèi)各大城市都有網(wǎng)點，自己與終端客戶直接面對面。

“整個行業(yè)，與中國產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會、東華大學、中國新材料協(xié)會等科研院所的合作正不斷加深?！睖緢哉f，同時，為了做大做強企業(yè)，我們在鼓勵企業(yè)股改上市的同時，加大了平臺建設力度。

2006年，天臺縣建設了2500畝的花前產(chǎn)業(yè)用布功能區(qū)，已建成面積達2200多畝，目前已有入園企業(yè)50家；十三五期間，計劃將再拓展1500畝以有效保障本行業(yè)企業(yè)發(fā)展的空間需要。

……

一切都在昭示著，平橋濾布正在孕育新一輪的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會！