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買(mǎi)窗簾上“簾到家”，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，就有上萬(wàn)種款式的窗簾供消費(fèi)者選擇。整合“互聯(lián)網(wǎng)+窗簾”，海寧布藝邁出了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要一步。記者獲悉，2017年，“簾到家”的銷(xiāo)售額在2億元左右，而2018年“簾到家”把銷(xiāo)售額定到了5億元的目標(biāo)。那么“簾到家”是如何完成窗簾與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合的？為此，記者進(jìn)行了深入了解。

打通窗簾行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈

海寧許村是國(guó)內(nèi)有名的布藝名鎮(zhèn)，這里布藝企業(yè)林立，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)襲，布藝這一傳統(tǒng)行業(yè)也在經(jīng)受著洗禮。市場(chǎng)產(chǎn)品良莠不齊、同行惡性競(jìng)爭(zhēng)等，傳統(tǒng)家紡行業(yè)經(jīng)營(yíng)日益艱難，在夾縫中難以生存。

“當(dāng)時(shí)大家都在謀求轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)卻是擺在我們企業(yè)面前的一道難題?！焙幨斜娫诫娮由虅?wù)有限公司董事長(zhǎng)胡忠躍坦言。

窗簾不屬于快消品但又屬于剛需品，如何抓好家裝行業(yè)這一末端產(chǎn)品？胡忠躍說(shuō)，樹(shù)立品牌，打通窗簾行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，給消費(fèi)者最佳體驗(yàn)，“簾到家”應(yīng)運(yùn)而生。

2015年，“簾到家”選擇與京東合作，通過(guò)精選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)生產(chǎn)廠(chǎng)家，以?xún)r(jià)格和品牌兩大優(yōu)勢(shì)，為廠(chǎng)家和門(mén)店提供高效的資源匹配橋梁，精準(zhǔn)對(duì)接，節(jié)約雙方采購(gòu)成本，發(fā)揮功效之間的最佳配對(duì)。

來(lái)自甘肅張掖的門(mén)店商劉小輝說(shuō)，他在張掖擁有兩家門(mén)店，共1000多平方米，這樣的面積也只能展示100多款窗簾，而在“簾到家”的平臺(tái)上，有2600多個(gè)款式供客戶(hù)選擇。

“原來(lái)我的門(mén)店只是針對(duì)一些年輕客戶(hù)，現(xiàn)在有了這個(gè)平臺(tái)，老、中、青客戶(hù)都囊括了?！眲⑿≥x告訴記者，兩家門(mén)店去年的銷(xiāo)售額達(dá)到了200多萬(wàn)元。

對(duì)于生產(chǎn)廠(chǎng)家而言，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)更精準(zhǔn)的供給。一位“簾到家”平臺(tái)窗簾生產(chǎn)商說(shuō)，傳統(tǒng)生產(chǎn)廠(chǎng)家就是等著客戶(hù)上門(mén)，而如今通過(guò)“簾到家”大數(shù)據(jù)分析，能夠了解客戶(hù)喜好，精準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品，“每個(gè)月‘簾到家’都有窗簾銷(xiāo)售排名，我們根據(jù)這份數(shù)據(jù)不斷更新自己的產(chǎn)品，既了解市場(chǎng)又減少庫(kù)存壓力。”

品牌化戰(zhàn)略打贏未來(lái)市場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”

經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，目前“簾到家”已經(jīng)整合國(guó)內(nèi)一線(xiàn)布藝品牌企業(yè)68家，構(gòu)建29個(gè)省級(jí)中轉(zhuǎn)倉(cāng)、272個(gè)地區(qū)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，并通過(guò)線(xiàn)上標(biāo)準(zhǔn)化展示，統(tǒng)一價(jià)格、款式，加速線(xiàn)上線(xiàn)下一體化進(jìn)程。

“現(xiàn)在我們‘簾到家’門(mén)店已經(jīng)達(dá)到1526家，要完成今年5億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們就必須走品牌化戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)?！薄昂煹郊摇眻?zhí)行董事楊章興說(shuō)道。

去年9月份，“簾到家”全面啟動(dòng)了數(shù)據(jù)管理和平臺(tái)S2B2C模式運(yùn)營(yíng)，開(kāi)啟了嶄新的運(yùn)營(yíng)模式。與此同時(shí)，“簾到家”又成立海寧市云客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和海寧市全屋品牌管理有限公司?！皩ⅰ煹郊摇瘶I(yè)務(wù)進(jìn)一步細(xì)分，就是為了更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)群體。”楊章興表示。

“簾到家”一方面通過(guò)體系下的大數(shù)據(jù)分析，為門(mén)店提供更為精準(zhǔn)的幫扶，聚焦推廣，為門(mén)店引流。另一方面，通過(guò)深入跨界合作，整合渠道資源、跨界資源，為門(mén)店提供更優(yōu)運(yùn)營(yíng)工具。

“未來(lái)我們線(xiàn)下的門(mén)店就是做好服務(wù)，只要客戶(hù)有需求就隨時(shí)提供最好的服務(wù)。門(mén)店的訂單也將根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的好壞來(lái)分配。”胡忠躍說(shuō)，“簾到家”的訂單按照就近原則分配，同一區(qū)域則要看門(mén)店服務(wù)質(zhì)量的好壞了。