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英國時尚電商 Farfetch 日前宣布，收購中國數(shù)字技術初創(chuàng)公司奇智睿思(CuriosityChina)，雙方未公布具體交易條款。

2013年，Judy Liu 和 Alexis Bonhomme 夫婦與 Arthur Shui 共同創(chuàng)辦奇智睿思，利用社交媒體，尤其是微信，幫助海外高端和奢侈品牌打造和管理數(shù)字平臺，為品牌方提供客戶關系管理、數(shù)字營銷等服務，吸引潛在中國顧客。奇智睿思目前在北京、上海、香港和巴黎設有分支機構，并有80位數(shù)字專家。與 Hugo Boss、Coach、開云集團等80多個品牌和公司達成合作。這一數(shù)字還在繼續(xù)增長。

主打“奢侈品/高端品牌+電商”的模式，奇智睿思與 Farfetch 服務相似的客戶群體，能加速推動后者的未來銷售額增長。目前，F(xiàn)arfetch 三分之一的銷售額來自亞太市場，全部來自其官方網(wǎng)站。收購奇智睿思，能幫助其拓展更多營銷方式和銷售渠道，吸引更多的中國用戶。

伴隨中國成為全球增速最快的奢侈品市場，F(xiàn)arfetch 也在持續(xù)加碼中國市場。交易完成后，奇智睿思的所有技術和服務將并入 Farfetch 的“Black & White”解決方案提供API (應用程序接口)，為合作品牌提供針對中國本地市場特點的服務，包括庫存盤點、電商營銷、以及全套客戶服務和跨境物流方案。

2015年，F(xiàn)arfetch 推出 Black & White 解決方案，讓品牌和設計師能利用這項程序接口將其庫存整合至 Farfetch 的銷售和物流平臺，打造位于 Farfetch 主站的網(wǎng)店，也能利用其程序引擎構建獨立電商網(wǎng)站。未來，品牌就能使用這項應用程序接口組織中國市場的宣傳活動。

Farfetch 指出，利用現(xiàn)有的解決方案，合作品牌將能夠：

1. 設計和搭建(通過 Farfetch Black & White 解決方案或自行完成)品牌網(wǎng)站，打通所有電商渠道，以12種語言為包括中國在內(nèi)的全球消費者提供服務，向190個國家進行配送

2. 推出自家品牌的 iOS 應用軟件，與品牌網(wǎng)站全面融合，并提供國際支持

3. 借助 CuriosityChina 的企業(yè)級 CRM 運作自己的微信賬號，滿足無論是在國內(nèi)還是在國外旅行或生活的中國消費者的需求

打造功能齊全的微店以及微信小程序

4. 與 .com 全球網(wǎng)站無縫式整合

Farfetch 表示：“中國的電商生態(tài)體系較為復雜，外國品牌很難開發(fā)自己的數(shù)字營銷解決方案。此次強強聯(lián)合后，雙方能夠利用各自的業(yè)務優(yōu)勢，為品牌提供無可比擬的服務方案，從根本上轉變電子商務平臺運營方式，解決外國品牌進入中國市場時面臨的重大挑戰(zhàn)?！?/span>

奇智睿思聯(lián)合創(chuàng)始人 Alexis Bonhomme 表示：“奢侈品牌在進入中國市場的過程中，能夠得到的服務非常零散，無法有效地觸及并與消費者互動。Farfetch 的電商和運營能力，加上我們的數(shù)字營銷和基于社交媒體的 CRM 專長相結合后，能為高端和奢侈品牌提供真正意義上的獨家解決方案。這一創(chuàng)舉幫助我們實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，通過無縫式的一體化服務模式，讓品牌的數(shù)字營銷投入看到切實的回報，以及銷售的持續(xù)增長。”

Farfetch 表示，目前沒有將奇智睿思擴張至更多市場的戰(zhàn)略部署，沒有人員調(diào)整計劃，僅三位創(chuàng)始人加入 Farfetch 中國分公司任職，Judy Liu 任 Farfetch 中國董事總經(jīng)理，Alexis Bonhomme 任 Farfetch 中國商務副總裁，Arthur Shui 任中國技術創(chuàng)新負責人。

Farfetch 此時收購奇智睿思，也揭示了不少有趣的市場現(xiàn)象：

1. 中國消費者消費能力的不斷提升

2. 海外品牌在思考如何觸及中國消費者，并獲得其青睞

3. 社交媒體日益壯大的市場營銷和銷售能力

貝恩公司的研究報告顯示，2017年全年，中國本土奢侈品市場銷售總額達到1420億人民幣，同比增長20%，為2011年以來的最快增速。全球奢侈品市場的總銷售額達到2620億歐元(約合2萬億人民幣)，其中有32%來自中國消費者貢獻，占比為所有國家和地區(qū)最高。

這份報告還指出，社交媒體，尤其是微信，是品牌觸及中國消費者的重要途徑之一，品牌的微信官方旗艦店也是消費者的主要線上購買渠道之一。

Farfetch 首席商務和可持續(xù)發(fā)展官 Giorgio Belloli 表示：“微信是中國電商市場中最重要的渠道，也是品牌集中發(fā)力的渠道。”

在貝恩公司近期的報告指出，各大品牌2017年在中國數(shù)字營銷方面的支出普遍大幅增加，數(shù)字營銷的占比從2015年的35%增加至40%～50%，其中用于微信平臺的比例達到30%～60%。

2008年創(chuàng)立至今，F(xiàn)arfetch 集合了全球700多家精品買手店，先后獲得來自 Chanel、中國電商巨頭京東、法國投資公司 Eurazeo、新加坡主權財富基金淡馬錫控股公司、風險投資基金 IDG、Vitruvian Partners 等的多筆投資。

今年3月，英國《金融時報》報道稱，F(xiàn)arfetch 已經(jīng)聘請來自摩根大通和高盛的銀行家籌備今年在美國 IPO(首次公開募股)的工作。Farfetch的當前估值約為40億英鎊(約合55.6億美元)。

這次是 Farfetch 創(chuàng)立以來的第三筆收購，前兩筆收購分別是：

1. 2015年，收購英國著名的時尚買手連鎖店 Browns

2. 2017年，收購康泰納仕集團旗下時尚內(nèi)容電商網(wǎng)站 Style.com