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從大眾休閑服飾上市企業(yè)最近的業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向來看，企業(yè)正在集中更多的資源在某一個(gè)業(yè)務(wù)重心上，以期在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

海瀾之家：發(fā)力女裝品類

2017年9月，海瀾之家新設(shè)生活方式類家居品牌“海瀾優(yōu)選生活館”，公司稱致力于為消費(fèi)者打造家居生活相關(guān)的全品類產(chǎn)品一站式購(gòu)物新空間。產(chǎn)品覆蓋辦公用品系列、化妝用品系列、餐桌用品系列、廚房用品系列、床上用品系列、護(hù)理用品系列、旅行用品系列、生活用品系列、服裝類、家具用品系列等。不過，太平鳥稱，新品牌培育時(shí)間一般需要3-5年，且前期推廣費(fèi)用較大，“海瀾優(yōu)選生活館”品牌后續(xù)發(fā)展仍然需要持續(xù)的資金投入，新品牌能否培育成功具有不確定性。此外，公司針對(duì)童裝、年輕時(shí)尚、輕奢等其他服裝細(xì)分領(lǐng)域推出多個(gè)子品牌，新品牌未來的發(fā)展能否達(dá)到公司的預(yù)期亦存在不確定性。

除了上述新品類，作為男裝起家的企業(yè)，女裝是海瀾之家近幾年發(fā)力擴(kuò)張的主力品類。海瀾之家在7月10日發(fā)布的“公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集說明書”中稱，截至2017年末，公司擁有5792家門店，其中海瀾之家品牌4503家門店，愛居兔品牌1050家門店，其他品牌239家門店。愛居兔品牌從2015年開始進(jìn)入快速擴(kuò)張階段，2015年末、2016年末及2017年末，愛居兔門店數(shù)量分別為306家、630家及1050家，2017年愛居兔品牌主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到8.95億元。公司預(yù)計(jì)未來三年將延續(xù)既往的開店節(jié)奏，三年后的門店家數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到2000家左右，門店數(shù)量將達(dá)到2017年末門店數(shù)量的兩倍左右，2020年愛居兔品牌主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到22.5億元。2018年公司計(jì)劃海瀾之家品牌門店凈增400家，其中愛居兔品牌門店凈增300家。

海瀾之家稱，愛居兔品牌定位為大眾時(shí)尚女裝品牌，目標(biāo)客戶的年齡主要分布在18-30歲，該目標(biāo)群體消費(fèi)意愿及消費(fèi)能力較強(qiáng)，追求符合市場(chǎng)流行趨勢(shì)且性價(jià)較高的產(chǎn)品。愛居兔品牌以自主設(shè)計(jì)為主，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感較強(qiáng)，符合目標(biāo)群體對(duì)時(shí)尚性的要求。在產(chǎn)品定價(jià)上，愛居兔品牌定位平價(jià)路線。

森馬服飾：發(fā)力童裝業(yè)務(wù)

森馬服飾2018年在童裝業(yè)務(wù)上頻頻發(fā)力，投資收購(gòu)一系列童裝品牌。5月28日，公司發(fā)布公告稱公司與溫州佳諾服飾有限公司共同投資設(shè)立浙江森樂服飾有限公司。合資公司設(shè)立后，森樂服飾將購(gòu)買溫州佳諾所持有的“COCOTREE”品牌的注冊(cè)商標(biāo)權(quán)與部分設(shè)備，以加快投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。森馬服飾稱，設(shè)立該合資公司是為了促進(jìn)公司多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與發(fā)展，拓展少年裝市場(chǎng)。

5月2日晚，森馬服飾發(fā)布公告稱，公司擬通過全資子公司森馬國(guó)際集團(tuán)(香港)有限公司，以自有資金約1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購(gòu)SofizaSAS 100%股權(quán)及債權(quán)，進(jìn)而達(dá)到收購(gòu)Kidiliz集團(tuán)全部資產(chǎn)的目的。公告顯示，Kidiliz集團(tuán)由Josette和RogerZannier于1962年在法國(guó)南部城市Saint-Chamond創(chuàng)立，并由創(chuàng)始人家族持有至今。經(jīng)過56年的發(fā)展，Kidiliz集團(tuán)逐步發(fā)展成為歐洲中高端童裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，旗下?lián)碛?0個(gè)自有童裝品牌以及5個(gè)授權(quán)業(yè)務(wù)品牌，提供從中端到高端定位，從新生兒到青少年，多年齡段差異化的產(chǎn)品選擇。

另?yè)?jù)報(bào)道稱，森馬服飾還將于今年下半年推出森馬KIDS，繼續(xù)豐富產(chǎn)品線。森馬服飾稱，2017年兒童服飾業(yè)務(wù)繼續(xù)推進(jìn)渠道升級(jí)，與知名連鎖購(gòu)物中心開展戰(zhàn)略合作，打造新型購(gòu)物渠道，推動(dòng)購(gòu)物中心渠道和奧特萊斯渠道的發(fā)展，形成專賣店、百貨店、購(gòu)物中心、奧特萊斯及電子商務(wù)全渠道發(fā)展格局。

搜于特：發(fā)力供應(yīng)鏈管理

搜于特2018年一季報(bào)顯示，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)總收入的比例不斷提升，上年同期為74.48%，一季度增長(zhǎng)到81.37%。雖然供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)收入不斷增長(zhǎng)，銷售占比也進(jìn)一步提升，但由于供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)毛利率較低，上年同期毛利率為8.77%，報(bào)告期為4.35%，使得凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。相應(yīng)的，服飾業(yè)務(wù)方面，由于公司鼓勵(lì)終端店鋪去庫(kù)存導(dǎo)致銷售業(yè)務(wù)下滑，一季度實(shí)現(xiàn)收入3.85億元，較上年同期下降8.01%，影響了凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

搜于特稱，公司目前已在全國(guó)設(shè)立了11家供應(yīng)鏈管理子公司，初步建立了線下供應(yīng)鏈管理服務(wù)體系。公司設(shè)立全資子公司東莞市搜于特信息科技有限公司推動(dòng)B2B供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)的相關(guān)建設(shè)工作，為行業(yè)提供線上線下供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

6月19日，搜于特發(fā)布公告，6 月 16 日公司與廈門君農(nóng)投資管理有限公司和洪仲海簽訂《廣州伊爍服飾有限公司出資轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》，決定以 5800 萬元人民幣轉(zhuǎn)讓公司全資子公司廣州伊爍服飾有限公司100%股權(quán)。交易完成后，搜于特將不再持有伊爍服飾股權(quán)。2014年8月15日，搜于特與盛雙簽訂《廣州伊爍服飾有限公司增資入股協(xié)議》，向伊爍服飾增資5700萬元，增資完成后，搜于特占伊爍服飾注冊(cè)資本95%份額，而伊爍服飾具有法國(guó)ELLE品牌女裝和ELLE Girl品牌少女裝及配飾在中國(guó)地區(qū)(包含香港、澳門)的運(yùn)營(yíng)代理權(quán)。公司稱，2015年下半年，公司開始實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，利用公司在服裝行業(yè)所積累的各類資源，向供應(yīng)鏈管理、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、商業(yè)保理等業(yè)務(wù)發(fā)展，致力于將公司打造成為時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商。賣掉伊爍服飾，此舉可認(rèn)為公司進(jìn)一步縮減服飾業(yè)務(wù)，向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

美邦服飾：發(fā)力地縣級(jí)市場(chǎng)

近日，據(jù)報(bào)道，美邦服飾創(chuàng)始人周成建在7月18日召開的美特斯邦威全品牌招商會(huì)期間表示，公司將進(jìn)一步推進(jìn)“百城千店”策略的實(shí)施，以此加快在三五線市場(chǎng)的開拓力度。據(jù)了解，在招商會(huì)上，美邦服飾推出了超過200個(gè)重點(diǎn)推薦項(xiàng)目，投資人可以選擇經(jīng)銷加盟或投資合伙不同模式進(jìn)行合作，最終美邦服飾共與106位合作伙伴簽訂了132個(gè)項(xiàng)目，總開店面積近10萬平方米。據(jù)了解，此次美邦推出的新項(xiàng)目大多數(shù)位于三線以下的城市。

美邦服飾在2017年年報(bào)中稱，Metersbonwe品牌在由單一休閑風(fēng)格升級(jí)為五大多元風(fēng)格后業(yè)績(jī)有所改善，于2017年秋季開始逐步扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)，Metersbonwe品牌核心市場(chǎng)一二線城市四季度收入同店增長(zhǎng)近10%，12月份單月同店增長(zhǎng)25%;ME&CITY品牌全年亦實(shí)現(xiàn)店鋪零售收入同比增長(zhǎng)21%;Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌全年合計(jì)實(shí)現(xiàn)店鋪零售收入同比增長(zhǎng)32%。美邦服飾2018年一季報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入21.78億元，凈利潤(rùn)為5040.67萬元，同比分別增長(zhǎng)30.12%和74.21%。

美邦服飾稱，公司以“百城千店”+購(gòu)物中心并行發(fā)展策略，以“百城千店”策略深化地縣級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，建立覆蓋從一線城市到縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展空間。據(jù)介紹，美邦服飾也在重點(diǎn)布局購(gòu)物中心渠道，在街鋪重點(diǎn)開發(fā)家庭式全價(jià)值鏈商品生活方式體驗(yàn)店，在購(gòu)物中心則重點(diǎn)開發(fā)極致品牌態(tài)度生活方式體驗(yàn)店。

拉夏貝爾：發(fā)力二三線市場(chǎng)

拉夏貝爾發(fā)布的公司“2018年一季度服裝行業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)信息的公告”顯示，2018年一季度公司營(yíng)收25.48億元，其中二線城市營(yíng)收10.91億元，占總營(yíng)收比重為42.82%。截止2018年3月底，公司總店鋪數(shù)量為9540家，其中二線城市店鋪數(shù)量為3560家，在一二三線及其他城市分類中數(shù)量最多。2017年底，公司經(jīng)營(yíng)品柜數(shù)量達(dá)到9448個(gè)，全年凈增加541個(gè)，其中二、三線城市門店數(shù)量?jī)粼黾?37個(gè)，占比達(dá)80.78%。

拉夏貝爾在A股招股書中稱，公司計(jì)劃在三年內(nèi)利用募集資金新開設(shè)專柜網(wǎng)點(diǎn)2094個(gè)，新開設(shè)專賣網(wǎng)點(diǎn)906個(gè)。新開設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)均以直營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)，將增加三線及以下城市零售網(wǎng)點(diǎn)1881個(gè)，占新增零售網(wǎng)點(diǎn)的62.70%。將增加Candie's、7m等新品牌零售網(wǎng)點(diǎn)2634個(gè)，占新增零售網(wǎng)點(diǎn)的87.80%。拉夏貝爾稱，提高公司在三線及以下城市的覆蓋面與滲透率，有利于公司在消費(fèi)需求逐步釋放的三線及以下城市占據(jù)有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

拉夏貝爾稱，公司已與全國(guó)領(lǐng)先的百貨商場(chǎng)以及知名的大型購(gòu)物中心建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。在經(jīng)營(yíng)良好的百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心內(nèi)，公司可利用與百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心的合作關(guān)系以及多品牌運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，采取網(wǎng)點(diǎn)加密策略，開設(shè)其他品牌網(wǎng)點(diǎn)，或者跟隨戰(zhàn)略合作伙伴在新區(qū)域的拓展而開設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)，降低了公司開拓零售網(wǎng)絡(luò)的難度和風(fēng)險(xiǎn)。

太平鳥：發(fā)力購(gòu)物中心渠道

太平鳥2018年一季報(bào)顯示，公司期內(nèi)新開直營(yíng)店46家，加盟店90家，聯(lián)營(yíng)店21家，關(guān)閉直營(yíng)店21家，加盟店65家，聯(lián)營(yíng)店2家，凈開69家。其中41家為貝甜品牌門店，11家為太平鳥巢品牌門店并入公司，其余為計(jì)劃內(nèi)開閉店。截止一季度末，公司的線下門店數(shù)量為4320家，較上年同期數(shù)增長(zhǎng)4.22%。太平鳥稱，公司開展法式童裝貝甜PeTiT AvRiL、女裝潮裝PAPAFACE的培育，設(shè)立與服飾品牌風(fēng)格統(tǒng)一的家居產(chǎn)品線，新開設(shè)町家居產(chǎn)品線，增資入股太平鳥巢時(shí)尚家居。

6月13日，太平鳥發(fā)布“關(guān)于延長(zhǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)募投項(xiàng)目實(shí)施期限的公告”，公告稱，公司對(duì)募集資金投資項(xiàng)目中“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”的實(shí)施期限由原定的2018年6月30日延長(zhǎng)至2018年12月31日，原項(xiàng)目的總投資金額、門店數(shù)量、實(shí)施方式等其他內(nèi)容均保持不變。太平鳥招股書顯示，募集資金擬投資的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目將建設(shè)238家門店，均系直營(yíng)店，其中包括6家旗艦店、27家形象店和205家標(biāo)準(zhǔn)店。截至2018年5月31日，除了童裝品牌MiniPeace和PEACEBIRD集合店尚未完成開店計(jì)劃，其余均已開設(shè)完畢。根據(jù)公司實(shí)際情況及項(xiàng)目進(jìn)度，公司預(yù)計(jì)剩余的23家MiniPeace門店和1家PEACEBIRD集合店的開設(shè)將于2018年12月31日前完成。

太平鳥稱，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)之下，集合各類品牌購(gòu)物與吃喝玩樂一體的購(gòu)物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費(fèi)場(chǎng)所。公司在2017年繼續(xù)對(duì)綜合效益低的門店進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉，完成聯(lián)營(yíng)門店向直營(yíng)、加盟門店轉(zhuǎn)換工作;對(duì)優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，和印力、銀泰、萬達(dá)、百盛開展渠道上戰(zhàn)略合作。截至2017年末，公司的購(gòu)物中心門店已有1386家，同比增長(zhǎng)14.93%，2017全年購(gòu)物中心門店的零售額28.68億元，同比增長(zhǎng)16.16%。

業(yè)務(wù)“集中化”發(fā)展的背后是對(duì)規(guī)模效應(yīng)的追求

從大眾休閑服飾上市企業(yè)最近的業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向來看，企業(yè)正在集中更多的資源在某一個(gè)業(yè)務(wù)重心上，以期在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上獲得更大的優(yōu)勢(shì)。比如，海瀾之家正在大力發(fā)展女裝業(yè)務(wù)，愛居兔品牌定位為大眾時(shí)尚女裝品牌，目標(biāo)客戶是年齡分布在18-30歲追求高性價(jià)比的消費(fèi)群體。森馬則在童裝業(yè)務(wù)上頻頻并購(gòu)?fù)顿Y，收購(gòu)更多品牌。這些都是針對(duì)更大的消費(fèi)群體來布局。美邦服飾和拉夏貝爾則計(jì)劃把更多的資源投入到三四線市場(chǎng)，占領(lǐng)新的市場(chǎng)發(fā)展空間。而搜于特則是把轉(zhuǎn)型“進(jìn)行到底”，大力發(fā)展供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)。太平鳥則是在渠道的調(diào)整、升級(jí)和擴(kuò)張上繼續(xù)做動(dòng)作，購(gòu)物中心渠道發(fā)展速度較快。

這些大眾休閑服飾企業(yè)的“所作所為”，除了轉(zhuǎn)型發(fā)展新的主業(yè)，背后都有大致共同的目的，那就是在大眾消費(fèi)市場(chǎng)，面對(duì)新的消費(fèi)群體，新的消費(fèi)需求，以及新的市場(chǎng)空間，投入更多的企業(yè)資源，以期形成更“集中化”的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。如果說高端品牌的個(gè)性化、細(xì)分化消費(fèi)特征體現(xiàn)得相對(duì)更明顯的話，則大眾市場(chǎng)的消費(fèi)特征就更趨向大眾化、群體化、集中化，更追求規(guī)模效應(yīng)，因此大眾服飾企業(yè)在某個(gè)階段會(huì)有某個(gè)業(yè)務(wù)重心，這個(gè)業(yè)務(wù)重心是以“市場(chǎng)”、“渠道”為重心的，而非中高端品牌來說，偏向以“品牌”塑造為重心。從這個(gè)角度來說，在消費(fèi)升級(jí)和城市化持續(xù)的背景下，作為衣食住行為首的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)展空間仍然足夠大。而能根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)在某個(gè)階段“及時(shí)”調(diào)整業(yè)務(wù)重心并轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的大眾休閑服飾企業(yè)，更有可能在規(guī)模效應(yīng)的推動(dòng)下“水漲船高”，在營(yíng)收規(guī)模和市值上更上一層樓。