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每天推出十幾個(gè)不同的版式，每月推出100多個(gè)新款，每年通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)要賣(mài)掉百萬(wàn)件簡(jiǎn)約風(fēng)情連衣裙。短短兩年多時(shí)間里，西秀服飾的跨境電商年銷(xiāo)售額從600余萬(wàn)元一躍飆升至1500余萬(wàn)元。而今年，時(shí)間過(guò)半，西秀的年度“出?！蹦繕?biāo)已實(shí)現(xiàn)過(guò)半，正向年銷(xiāo)售5000萬(wàn)元的目標(biāo)發(fā)起“總攻”。

在余杭，越來(lái)越多的家紡服裝企業(yè)借助跨境電商實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，而領(lǐng)路者正是杭州啟迪電子商務(wù)有限公司。作為余杭區(qū)家紡服裝速賣(mài)通產(chǎn)業(yè)帶唯一的官方運(yùn)營(yíng)商，今年以來(lái)，啟迪電子商務(wù)公司通過(guò)舉辦供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)、開(kāi)展眾創(chuàng)空間孵化、培育標(biāo)桿企業(yè)等舉措推動(dòng)余杭70余家家紡服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型破局。

抱團(tuán)發(fā)展，“余杭特色”走出去

“公司主要服務(wù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、為國(guó)內(nèi)電商供貨的制造商以及只做國(guó)內(nèi)電商的貿(mào)易商，商家加入余杭區(qū)家紡服裝速賣(mài)通產(chǎn)業(yè)帶后，由專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)、培訓(xùn)，提高跨境電商運(yùn)營(yíng)能力，整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成網(wǎng)絡(luò)集群和合力，比各個(gè)商家單打獨(dú)斗更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！焙贾輪⒌想娮由虅?wù)公司副總經(jīng)理李惠芳說(shuō)。在她看來(lái)，外貿(mào)企業(yè)和工廠(chǎng)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中未能掌握產(chǎn)業(yè)鏈條和定價(jià)權(quán)，不了解終端消費(fèi)群體，而國(guó)內(nèi)電商企業(yè)則有著將產(chǎn)品和品牌輸出海外的需求。

余杭區(qū)家紡服裝速賣(mài)通產(chǎn)業(yè)帶每個(gè)季度舉辦一場(chǎng)供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)；每個(gè)月舉辦一場(chǎng)針對(duì)余杭電商企業(yè)免費(fèi)的速賣(mài)通基礎(chǔ)培訓(xùn)班及一到兩場(chǎng)主題沙龍活動(dòng)；每?jī)蓚€(gè)月舉辦一場(chǎng)平臺(tái)招商大會(huì)及中高級(jí)培訓(xùn)班；不定期舉辦政策宣講活動(dòng)；提供3到6個(gè)月的免費(fèi)眾創(chuàng)空間跨境孵化服務(wù)。

余杭區(qū)家紡服裝速賣(mài)通產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目開(kāi)展以來(lái)，推進(jìn)了余杭區(qū)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造了“Simplee”等速賣(mài)通跨境“出海品牌”，樹(shù)立了杭州森帛服飾、杭州西秀服飾、森馬服飾、杭州堯舜科技有限公司等標(biāo)桿企業(yè)。

2017年，“啟迪”孵化了66家產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，總共產(chǎn)生的銷(xiāo)售額高達(dá)1000余萬(wàn)美金。

整合服務(wù)資源，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)謀福利

外貿(mào)企業(yè)、工廠(chǎng)、國(guó)內(nèi)電商的老板一旦轉(zhuǎn)變思維，決心轉(zhuǎn)型跨境電商，還面臨著缺人才、貨不對(duì)版、沒(méi)有貨等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

為此，啟迪電子商務(wù)公司與余杭區(qū)商務(wù)局聯(lián)合全球速賣(mài)通等單位舉辦產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)與平臺(tái)賣(mài)家的供銷(xiāo)對(duì)接會(huì)，通過(guò)線(xiàn)下“產(chǎn)品展示+培訓(xùn)”的形式將余杭區(qū)家紡服裝廠(chǎng)商與全國(guó)速賣(mài)通賣(mài)家進(jìn)行對(duì)接。針對(duì)“缺人才”問(wèn)題，啟迪電子商務(wù)公司通過(guò)人才雙向?qū)拥确绞?，有效幫助?dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型。通過(guò)與各高校對(duì)接，啟迪電子商務(wù)公司為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地和實(shí)操培訓(xùn)，還組織學(xué)生到企業(yè)游學(xué)，今年7月，第一期結(jié)束培訓(xùn)的學(xué)員已經(jīng)全部輸送到企業(yè)。 “啟迪”從物流、海外倉(cāng)、人才培訓(xùn)、品牌注冊(cè)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和金融等方面入手，提供聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合物流、聯(lián)合招聘、聯(lián)合辦公等資源整合賦能服務(wù)，為傳統(tǒng)外貿(mào)廠(chǎng)商開(kāi)展跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)提供公共配套服務(wù)。

“2018年，我們希望通過(guò)余杭區(qū)家紡服裝速賣(mài)通產(chǎn)業(yè)帶的賦能，至少100家以上的企業(yè)能加入到跨境電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額?！崩罨莘颊f(shuō)。