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近期Gucci的成功秘訣又開始刷爆朋友圈，連續(xù)9個(gè)季度跑贏奢侈行業(yè)的Gucci無(wú)疑已成為當(dāng)下最受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，在放話Louis Vuitton后，也用業(yè)績(jī)來(lái)證明了自己的實(shí)力。那么是什么原因，讓這個(gè)“不正經(jīng)”的Gucci逆風(fēng)翻盤火爆刷屏呢?

Gucci高速增長(zhǎng)的秘訣之一：

已打入奢侈品內(nèi)部的千禧一代

日前，Gucci的CEO Marco Bizzarri在接受采訪時(shí)透露，品牌之所以能維持穩(wěn)定高速的增長(zhǎng)原因在于其擁有一個(gè)由30歲以下組成的委員會(huì)。Marco Bizzarri會(huì)定期與該委員會(huì)開會(huì)，尋找當(dāng)下最熱話題，同時(shí)探討改進(jìn)品牌業(yè)務(wù)的措施。

這個(gè)由千禧一代組成的委員會(huì)，某種意義上來(lái)說(shuō)代表了奢侈品牌的年輕化是真正從里到外的決心。千禧一代的影響力已經(jīng)滲透到了奢侈品牌內(nèi)部，不僅僅是鋪天蓋地消費(fèi)者年輕化的新聞，他們已經(jīng)從消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐欢ㄓ绊懥Φ臎Q策者。

他們專注于從數(shù)字化視角提供產(chǎn)品的營(yíng)銷，在該團(tuán)隊(duì)的策劃下的市場(chǎng)營(yíng)銷是Gucci高速增長(zhǎng)的一大助力，而這個(gè)千禧一代的團(tuán)隊(duì)在其中功不可沒(méi)。這意味著，奢侈品并不僅僅把年青一代當(dāng)做單純的消費(fèi)者，而是開始傾聽(tīng)他們的聲音，并且學(xué)會(huì)跳過(guò)傳統(tǒng)的生產(chǎn)-銷售-反饋-改進(jìn)調(diào)整的漫長(zhǎng)步驟，接收到最直接的意見(jiàn)。

在快時(shí)尚的年代，數(shù)字化的轉(zhuǎn)型不僅僅是銷售鏈時(shí)間的縮短，更是品牌與一線消費(fèi)者間面對(duì)面的促膝談心;奢侈品已經(jīng)不是那個(gè)年代高不可攀的階級(jí)產(chǎn)物，它正在轉(zhuǎn)變的更加親民、數(shù)字年輕化。Gucci正是抓緊了這個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)，而這個(gè)打入集團(tuán)內(nèi)部的千禧一代委員會(huì)，正是奢侈品牌遞給年輕決策者的橄欖枝。

上半年財(cái)報(bào)飄紅

100億歐元的目標(biāo)似乎有望

品牌策略的顯著效果也在2018年上半年的財(cái)報(bào)中得以體現(xiàn)，Gucci銷售額大漲44.1%至38.53億歐元，超過(guò)去年同期的43%，第二季度銷售額增幅為35%，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則飆升62.1%至14.7億歐元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率則達(dá)38.2%創(chuàng)歷史新高。

Gucci首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri表示過(guò)，本財(cái)年的目標(biāo)是讓Gucci的增長(zhǎng)速度保持在整體奢侈品市場(chǎng)增速的兩倍，最終的品牌年銷售額目標(biāo)在100億歐元，這意味著Gucci有意取代Louis Vuitton成為最大的奢侈品牌，盡管還未規(guī)定實(shí)現(xiàn)年份，但Gucci無(wú)疑已經(jīng)成為增速最快的奢侈品牌。

在英國(guó)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Brand Z發(fā)布的2018年度全球最有價(jià)值品牌榜單中，Louis Vuitton品牌價(jià)值同比大漲了41%，已達(dá)到411.38億美元，成為目前最具價(jià)值的奢侈品牌，總榜排名為26名。Gucci則以224.42億美元的品牌價(jià)值位居總榜第54名，但品牌增幅高達(dá)66%，在奢侈品中增速最快。

按地區(qū)來(lái)說(shuō)：

在北美地區(qū)的零售銷售額增幅達(dá)57%，表現(xiàn)最為顯著;

在除日本外的亞太地區(qū)收入大漲48%;

品牌在日本市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)也強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，同比大漲44%;

在西歐市場(chǎng)的銷售額增幅為37%;

在全球其它地區(qū)的銷售額增幅為49%。

受Gucci的業(yè)績(jī)強(qiáng)勁推動(dòng)，開云集團(tuán)總銷售額也同比上漲26.8%至64.32億歐元，凈利潤(rùn)則猛漲185.7%至23.59億歐元。

開云集團(tuán)首席財(cái)務(wù)Jean Marc Duplaix 指出，Gucci的火速增長(zhǎng)離不開中國(guó)消費(fèi)者的追捧喜愛(ài)，品牌正積極響應(yīng)中國(guó)進(jìn)口關(guān)稅的減讓政策。7 月 6 日，Gucci 宣布調(diào)整中國(guó)內(nèi)地所有商品零售價(jià)格，包括新款及經(jīng)典款，平均降幅為5%，隨后LV與愛(ài)馬仕等也先后下調(diào)價(jià)格。

與LVMH的主場(chǎng)正面對(duì)決

——9月巴黎時(shí)裝周

喜歡“搞事情”又擅長(zhǎng)在社交媒體中掀起波瀾的Gucci，于今年5月高調(diào)宣布將于9月24日即巴黎時(shí)裝周首日發(fā)布2019春季系列，這是Gucci首次登陸巴黎時(shí)裝周，似乎即將狹路相逢的強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決不意外的又引起一番熱議。

雖然品牌解釋這是創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele在向法國(guó)致敬，并表示將于2019年2月重回米蘭時(shí)裝周。但是這次在Louis Vuitton的大本營(yíng)即將展開的正面對(duì)決，似乎意味著風(fēng)潮暗涌。有意思的是，在Gucci發(fā)布消息之后，LVHM集團(tuán)下的第二大奢侈品牌Dior宣布大秀提前至9月24日在巴黎舉行。

Gucci今年不止一次公開對(duì)Louis Vuitton主動(dòng)做出對(duì)比挑釁，從數(shù)據(jù)增值上看，Gucci確實(shí)有挑釁的資本，在持續(xù)性增加數(shù)字化投資與搶占年輕人市場(chǎng)的這步棋下，Gucci的社交影響力也在不斷增強(qiáng)，今年也在構(gòu)建新的組織架構(gòu)，以便進(jìn)一步推進(jìn)全球業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

而對(duì)于Gucci的頻繁出擊，Bernard Arnault在接受外媒采訪時(shí)暗諷開云集團(tuán)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在過(guò)去十年中都在模仿，并認(rèn)為他們不會(huì)成功。

先不說(shuō)同類型的對(duì)比，Gucci的發(fā)展迅猛確實(shí)有目共睹，無(wú)論是頻率非常高的創(chuàng)意營(yíng)銷、超前的電商意識(shí)還是敢于突破傳統(tǒng)奢侈品的桎梏，都是構(gòu)成Gucci翻身神話的關(guān)鍵因素。

觀點(diǎn)：

1. 奢侈品開始正視千禧一代等年輕消費(fèi)者的聲音，千禧一代也開始逐漸從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策影響者，這也意味著奢侈品模式正在時(shí)代影響而發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變——更多的代表著一種精致生活方式，年輕人更了解年輕人想看到什么和想要購(gòu)買什么。

2. 數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型不僅僅是銷售鏈的縮短，Gucci也是最早一批擁抱年輕消費(fèi)者的奢侈品牌，他們學(xué)會(huì)了與一線消費(fèi)者面對(duì)面的需求對(duì)接。在不可逆轉(zhuǎn)的快時(shí)尚時(shí)代，跳過(guò)傳統(tǒng)的生產(chǎn)-銷售-反饋-改進(jìn)調(diào)整的漫長(zhǎng)時(shí)間線，對(duì)品牌的商品架構(gòu)調(diào)整或許比鋪天蓋地的宣傳更為重要。

3. Gucci對(duì)Louis Vuitton的主動(dòng)挑釁，也取決于本身品牌正在迅速發(fā)展的數(shù)據(jù)底氣。在數(shù)字化的社交媒體中主動(dòng)引起足夠的議論熱度，這種敢于挑戰(zhàn)的生動(dòng)品牌形象，也對(duì)喜好新鮮、刺激的年輕群體有著巨大的吸引力。當(dāng)然，首先還是得要有點(diǎn)實(shí)力。