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時(shí)尚總監(jiān)王瓊女士在本屆上海時(shí)裝周 Mode Talks 行業(yè)聚談版塊上首次在國(guó)內(nèi)發(fā)布”2018年度中國(guó)新生代時(shí)尚消費(fèi)白皮書“（中文版）。

在Mode Talks 當(dāng)日火爆的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，王瓊女士從內(nèi)容、產(chǎn)品、品牌、購(gòu)物體驗(yàn)等影響消費(fèi)者的重要角度切入，與在場(chǎng)的行業(yè)人士進(jìn)行了分享交流和互動(dòng)，白皮書呈現(xiàn)出的直觀數(shù)據(jù)，引發(fā)了在讀者聽(tīng)眾的強(qiáng)烈共鳴。

時(shí)尚品牌追逐年輕消費(fèi)者背后的動(dòng)因是什么？青少年發(fā)展心理學(xué)相關(guān)研究表明，越年輕對(duì)于人際關(guān)系相關(guān)的事物敏感度越高。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，相對(duì)于90前，90后和95后人群的穿搭更容易被他人的評(píng)價(jià)所影響。與自我表達(dá)、社群互動(dòng)、攻略學(xué)習(xí)、乃至夢(mèng)想偶像相關(guān)的內(nèi)容，更容易觸達(dá)并引起年輕消費(fèi)者的共鳴。如何觸動(dòng)龐大的中國(guó)新生代消費(fèi)群體也成為所有時(shí)尚品牌的挑戰(zhàn)。

曾有不少設(shè)計(jì)師談到，在品牌發(fā)展過(guò)程中，最為迫切地是找到一位很棒的營(yíng)銷總監(jiān)。對(duì)比產(chǎn)品或渠道，如何打造品牌影響力，或者說(shuō)如何提升品牌價(jià)值？成為了今天新銳品牌面臨的最大挑戰(zhàn)。

白皮書數(shù)據(jù)揭示了多個(gè)與品牌營(yíng)銷相關(guān)的真實(shí)數(shù)據(jù)，其中一些令在場(chǎng)專業(yè)觀眾頗為驚訝，比如：明星偶像代言對(duì)于品牌好感度的影響相對(duì)較弱，這與很多在場(chǎng)觀眾的預(yù)期大相徑庭；比如，對(duì)比女性消費(fèi)者，男性消費(fèi)者更偏好視頻類資訊等。

“實(shí)體渠道直接影響品牌好感度”

在影響品牌好感度的因素中，“門店陳列”成為95后消費(fèi)者的首選。作為數(shù)字時(shí)代原住民，特別是成長(zhǎng)于智能手機(jī)時(shí)代，對(duì)于線上資訊和渠道，年輕人們習(xí)以為常，反而是線下實(shí)體的購(gòu)物體驗(yàn)，更容易讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生好感。

同時(shí)，品牌展現(xiàn)的獨(dú)立自由精神、以及社會(huì)責(zé)任感，都成為新生代特別是95后消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。在產(chǎn)品層面，包含藝術(shù)、街頭潮流以及中國(guó)元素的產(chǎn)品更受青睞。

“個(gè)性化定制、造型服務(wù)成為痛點(diǎn)”

與多位90后95后進(jìn)行一對(duì)一調(diào)研中了解到，“如何買到更適合自己的衣服，而不是更貴的衣服”成為很多人時(shí)尚消費(fèi)的痛點(diǎn)。

在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新型時(shí)尚電商企業(yè)Stitch Fix、垂衣等崛起的背后，不僅是強(qiáng)大的算法數(shù)據(jù)支持、物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的成熟等運(yùn)營(yíng)效率的提升，更根本的是消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、購(gòu)買期待也發(fā)生著改變，對(duì)于品牌，零售商都意味著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，

王瓊女士認(rèn)為，對(duì)于中小規(guī)模新銳品牌/零售商而言，深入思考在個(gè)性化定制和造型服務(wù)兩個(gè)領(lǐng)域能做些什么十分關(guān)鍵。比如一對(duì)一的造型服務(wù)、限量/預(yù)售/聯(lián)名、提供手工定制的服務(wù)區(qū)、日常推送的造型示范等，都能夠幫助消費(fèi)者有更好的個(gè)性化體驗(yàn)。

關(guān)于MODE上海服裝服飾展

作為上海時(shí)裝周從秀場(chǎng)發(fā)布向多元化服務(wù)平臺(tái)延展所邁出的重要一步，MODE上海服裝服飾展至今已舉辦至第八季，其“服務(wù)于買手制模式”的特色愈發(fā)鮮明，其專業(yè)性與前瞻性也已經(jīng)廣受業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可和贊譽(yù)。

MODE上海服裝服飾展邀請(qǐng)國(guó)際上具有引領(lǐng)地位的知名買手店主理人前來(lái)觀展、采購(gòu)，比如：全球著名買手店H.Lorenzo 創(chuàng)始人兼主理人H.Lorenzo、全球著名買手店 Opening Ceremony 買手 Jesse Hudnutt & Carol Song、Selfridges 百貨公司男裝買手Jack Cassidy、Machine-A女裝買手兼商品經(jīng)理 Mia Poirier。

此外，MODE上海服裝服飾展還多次邀請(qǐng)國(guó)際權(quán)威媒體人前來(lái)觀展，如Diane Pernet、Lynn Yaeger 等都曾現(xiàn)身展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)他們的專業(yè)視角和具有國(guó)際影響力的傳播能量，為MODE展會(huì)和廣大展商吸引到更多關(guān)注。