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“現(xiàn)在點(diǎn)贊已經(jīng)50萬(wàn)了，謝謝親們下單?！?1日，在常熟服裝城，裝扮新潮的“水光十色”服裝店美女老板娘鄭萍一邊試戴圍巾，一邊把圍巾細(xì)節(jié)湊近高光鏡頭，講解著制作工藝、穿搭技巧、洗滌方法。一旁的“技術(shù)男”在她的“號(hào)令”下，將服裝、圍巾一件件在網(wǎng)店中“上架”，供直播間看客選購(gòu)。

“在淘寶平臺(tái)直播一天‘帶貨’能到70萬(wàn)元人民幣，這在以前是不敢想象的?！眲傁轮辈サ泥嵠紝?duì)記者說(shuō)，聲音有些沙啞。

一旁的“技術(shù)男”，在老板的“號(hào)令”下，將服裝、圍巾一件件在網(wǎng)店中“上架”，供直播間看客選購(gòu)?！≈鞎苑f 攝

美女老板親自“變身”直播“主播”，為自家產(chǎn)品“帶鹽”(代言)。一些知名網(wǎng)絡(luò)主播的身影，也開始活躍在服裝城，為各個(gè)大小商家“帶貨”跑量。經(jīng)過(guò)連日走訪，記者發(fā)現(xiàn)，這種新興模式在江蘇傳統(tǒng)的紡織、服裝城中流行開來(lái)，方興未艾。

位于江蘇蘇南常熟南面的常熟服裝城，是江蘇乃至全國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)集群地之一。走在街道兩側(cè)，各色服裝商城林立，男裝、女裝、童裝等品類繁多。

據(jù)江蘇常熟服裝城管理委員會(huì)主任萬(wàn)曉軍介紹，服裝城目前聚集了3.76萬(wàn)戶工商注冊(cè)的市場(chǎng)主體，2017年，整個(gè)服裝城銷售額達(dá)1489億元人民幣，外貿(mào)額達(dá)13億美元。

“我們剛剛起步，發(fā)展了20個(gè)老板娘‘主播’，從目前來(lái)看效果不錯(cuò)?！比f(wàn)曉軍說(shuō)。

“幾乎所有的傳統(tǒng)服裝城都有同一個(gè)痛點(diǎn)”，萬(wàn)曉軍分析，“大小商家最頭疼、最害怕看到的就是庫(kù)存積壓?！?/p>

傳統(tǒng)模式下，服裝商家一般需提前半年，預(yù)制好下季的服裝，產(chǎn)量完全遵照商家經(jīng)驗(yàn)和預(yù)判。由于市場(chǎng)變化因素很多，并且復(fù)雜，一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，很容易造成商家貨品積壓，導(dǎo)致入不敷出，甚至虧損。

萬(wàn)曉軍觀察到，試水“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”以來(lái)，傳統(tǒng)服裝城商家生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷售模式都發(fā)生很大變化：從“以產(chǎn)促銷”轉(zhuǎn)向“以需定產(chǎn)”，訂單從大批量、單批次，變成小批量、多批次；網(wǎng)絡(luò)訂單的個(gè)性化、碎片化，刺激著商家“小步快跑”——放棄“傻大笨粗”的生產(chǎn)方式，追求靈活的柔性產(chǎn)能。

直播效應(yīng)的“漣漪”觸動(dòng)了不少服裝城老板。一些過(guò)去專為品牌商供貨的批發(fā)商也躍躍欲試，準(zhǔn)備依靠直播，打響自己的獨(dú)立品牌，從“幕后”走到“臺(tái)前”。

卡堡仕男裝店主吳海曉告訴記者，她的店面主要做年齡20歲到65歲、體重110斤到300斤的大碼男裝，年銷售額達(dá)千萬(wàn)元人民幣?？吹街鞑サ晟馀d隆，她也動(dòng)了心：過(guò)去主要從事批發(fā)供貨，在消費(fèi)者面前是“隱形的”，通過(guò)直播能夠直接面對(duì)消費(fèi)者，樹立自己的品牌。她計(jì)劃在2019年試水網(wǎng)絡(luò)直播。

位于江蘇南通的疊石橋產(chǎn)業(yè)帶也開始“擁抱直播”。

疊石橋位于江蘇省南通市海門市三星鎮(zhèn)，以紡織、家紡產(chǎn)業(yè)聚集而聞名，被人們譽(yù)為“小溫州”。如今，疊石橋已成為全國(guó)家紡系列產(chǎn)品的生產(chǎn)基地、銷售場(chǎng)所、物流中心。

晚上8點(diǎn)，南通疊石橋國(guó)際家紡城中，1992年出生的淘寶主播美女朵洋，正在準(zhǔn)備“雙十二”的“粉絲”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，鏡頭前忙個(gè)不停。開店第六年、開淘寶直播第二年的她，遇見了很多個(gè)疊石橋的深夜。

“因?yàn)楹苌倏吹叫」媚镏辈ベu床上用品，一般買家都是大媽或者大叔，他們會(huì)覺得有新鮮感”。朵洋說(shuō)，很多買家在直播間里稱她“床單西施”。

“帶貨”效益非?？捎^。她回憶，2017年夏天做過(guò)一場(chǎng)涼席直播，當(dāng)時(shí)連續(xù)加單3次，最后超賣，工廠多花了半個(gè)月時(shí)間，才湊滿訂單量。

雖然直播剛剛起步，成交額還不多，但朵洋感覺，這已給疊石橋市場(chǎng)帶來(lái)了一點(diǎn)微小變化：2015年，疊石橋順應(yīng)電商時(shí)代發(fā)展，形成了完善的物流生態(tài)，但面對(duì)床品這種大件貨品，快遞公司仍會(huì)優(yōu)先發(fā)送體積小、重量輕的貨品。到今年，快遞公司對(duì)冬被四件套這樣的大件接受度正在變高。

2017年初嘗試直播的朵洋，當(dāng)年完成了年銷售額3000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。在這位“90后”美女老板看來(lái)，直播可以帶來(lái)每年千億級(jí)的成交額，直播已經(jīng)不是點(diǎn)綴，或成為未來(lái)商業(yè)模式的趨勢(shì)。