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一個(gè)傳統(tǒng)服裝品類如何順應(yīng)潮流，不斷打開(kāi)市場(chǎng)空間？

一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)如何通過(guò)控成本、拓渠道，尋求新的發(fā)展機(jī)遇？

河南新鄉(xiāng)市新科（XINKE）防護(hù)科技有限公司就是一家專注生產(chǎn)和銷(xiāo)售勞保服的外貿(mào)企業(yè)，維持20余年傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)，現(xiàn)如今也開(kāi)始探索出口電商渠道?；蛟S不少傳統(tǒng)企業(yè)可從它的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中借鑒一二。

成本上升、海外競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)服裝行業(yè)前路未卜

出口成本上升是出口企業(yè)一直老生常談的問(wèn)題，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)更為突出。而與一般傳統(tǒng)服裝相比，由于勞保服的面料更加注重功能性，技術(shù)要求比較高，所有生產(chǎn)線及面料都需要認(rèn)證，因此成本方面較難把控。

另一方面，勞工成本也不斷上升，據(jù)XINKE銷(xiāo)售經(jīng)理盧召偉表示，原先河南相對(duì)于南方城市有一定人力成本優(yōu)勢(shì)，但近幾年這個(gè)優(yōu)勢(shì)也在不斷縮小，像新鄉(xiāng)目前平均工人每月至少也要3000元的工資。

成本問(wèn)題亟待攻克，與此同時(shí)一些制造成本相對(duì)低廉的海外競(jìng)爭(zhēng)力量也慢慢滋長(zhǎng)。盧召偉告訴雨果網(wǎng)，甚至有些印度、巴基斯坦廠商已經(jīng)“明目張膽”在和其搶客戶、搶訂單了，而且他們?cè)趦r(jià)格、交期以及國(guó)家政策上確實(shí)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，盧召偉透露，受到諸如中美貿(mào)易戰(zhàn)、英國(guó)脫歐等外部大環(huán)境的影響，2018年下半年有不少美國(guó)和英國(guó)客戶提前將訂單壓過(guò)來(lái)，2018年的訂單量比往年增長(zhǎng)了近20%，但是新一年的海外市場(chǎng)情況還不好判斷，不免有些擔(dān)憂。

內(nèi)憂外患之下，傳統(tǒng)服裝行業(yè)該如何打破“僵局”？

從上部分可以看出傳統(tǒng)服裝行業(yè)面臨的幾個(gè)棘手的問(wèn)題：包括成本上升、海外競(jìng)爭(zhēng)加劇以及不穩(wěn)定的政策環(huán)境。而在與盧召偉進(jìn)一步交談中，雨果網(wǎng)了解到傳統(tǒng)行業(yè)的“掙扎”與“蛻變”歷程。

首先面對(duì)服裝行業(yè)面料、人工成本上升，不少國(guó)內(nèi)工廠開(kāi)始將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至東南亞等人力成本較低的國(guó)家?！皩I(yè)轉(zhuǎn)移”不是易事，XINKE暫時(shí)采取了相對(duì)保守的措施：XINKE會(huì)存一些原材料、存一些貨，以此壓縮交期、控制成本，同時(shí)慢慢積累自己的忠實(shí)客戶。

其次是面對(duì)海外同行競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，除了在成本上盡量控制，XINKE也盡量在產(chǎn)品認(rèn)證上達(dá)到海外市場(chǎng)要求。據(jù)他介紹，海外每個(gè)國(guó)家對(duì)于勞動(dòng)防護(hù)服裝的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)都不同，這就要求企業(yè)同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)國(guó)家的認(rèn)證證書(shū)，比如中國(guó)LA認(rèn)證、歐洲CE認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證等等，而XINKE平均一年下來(lái)在這些證書(shū)上就要花費(fèi)將近200萬(wàn)。

另一方面，也在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工藝上下功夫，與低端產(chǎn)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，使客戶的信任感大大提升，也加速促成訂單的簽訂。比如，在談到關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，盧召偉提到一個(gè)非常重要的“工裝時(shí)裝化”的概念，也就是設(shè)計(jì)版型上會(huì)更加時(shí)尚化，勞保服除了保護(hù)作用，也會(huì)增加一些更加合理性的設(shè)計(jì)：比如放手機(jī)、工具的地方，或是采用“拼接”技術(shù)，關(guān)鍵部位采用比較硬挺的材料，其余可以采用編織等較為柔軟的材料，讓工人穿起來(lái)更加舒適。

最后是應(yīng)對(duì)歐美市場(chǎng)的政策不穩(wěn)定因素，過(guò)去XINKE主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，現(xiàn)如今南美、非洲和中東的訂單也有所增加。同時(shí)也是為了分散主要市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，XINKE已經(jīng)在嘗試開(kāi)拓亞非拉等新興市場(chǎng)，相應(yīng)地生產(chǎn)一些符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的勞保類產(chǎn)品。

與此同時(shí)，XINKE也開(kāi)始加大了對(duì)電商渠道的開(kāi)發(fā)力度。但盧召偉也指出，盡管海外市場(chǎng)對(duì)于這塊功能性服裝需求較大，但這類服裝一般是走“量”的形式，且由于功能性服裝，對(duì)人體保護(hù)要求較高，客戶大都還是喜歡線下談合作，到工廠實(shí)地考察。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）