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溫州網(wǎng)訊 日前，經(jīng)歷二十余日的遠(yuǎn)洋旅行，來(lái)自溫州茂川紡織有限公司的20噸紗線抵達(dá)巴基斯坦?！斑@批紗線柔順精良，我們將馬上安排生產(chǎn)制作圍巾、服裝。”外商提貨驗(yàn)收后連連點(diǎn)頭稱(chēng)贊。據(jù)悉，這批總額300萬(wàn)元的外貿(mào)訂單將分三次發(fā)往巴基斯坦，同步開(kāi)啟的，還有平陽(yáng)麻步自上個(gè)世紀(jì)90年代興起紗線產(chǎn)業(yè)以來(lái)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自營(yíng)出口的“零”突破。

可就在不久前，麻步上千家紗線生產(chǎn)企業(yè)仍處在“春天前的寒冬”中。一根紗線，以低能耗、無(wú)污染等優(yōu)勢(shì)，一度成為麻步當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)值達(dá)30億元的支柱產(chǎn)業(yè)。相較前些年的“家家戶(hù)戶(hù)機(jī)杼聲”，2018年初以來(lái)，麻步紗線由于受下游訂單影響，紗線市場(chǎng)無(wú)論是價(jià)格還是銷(xiāo)售均平靜乏力，尤其是眼下的淡季更是庫(kù)存積壓，整個(gè)產(chǎn)業(yè)萎靡不振。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，咱們就向國(guó)際市場(chǎng)拓展?！鄙钊敕治隽诵袠I(yè)形勢(shì)后，溫州茂川紡織有限公司總經(jīng)理梁世舜決定“不等不靠”，主動(dòng)搶占國(guó)際市場(chǎng)。要突圍，首先得生產(chǎn)出國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品才行。去年9月，“茂川”花費(fèi)近兩百萬(wàn)元，一口氣引進(jìn)了50臺(tái)980型花式紗線鉤編機(jī)。現(xiàn)在一名工人能看10臺(tái)機(jī)器，且高新設(shè)備能生產(chǎn)出棉麻混紡紗、雙面尼紗、貂絨紗、粘棉紗等200多種花式紗，而傳統(tǒng)生產(chǎn)機(jī)器最多只能生產(chǎn)20種，且所生產(chǎn)紗線質(zhì)量不穩(wěn)定。

銷(xiāo)售渠道的鋪設(shè)同樣關(guān)鍵。過(guò)去，麻步紗線占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額50%以上，產(chǎn)品早已遠(yuǎn)銷(xiāo)中東、西歐等地。“以前麻步企業(yè)都是從外貿(mào)公司接的訂單，價(jià)格壓得很低，我們就賺點(diǎn)加工費(fèi)?！绷菏浪吹莱隽诉^(guò)去近30年來(lái)的“麻步紗線困局”，各家都只盯著自己的一畝三分地，從沒(méi)有主動(dòng)扣開(kāi)國(guó)門(mén)“吆喝”。

行業(yè)“寒冬”里，梁世舜決定出去闖闖?！懊ā敝稚暾?qǐng)自營(yíng)出口權(quán)，并組建外貿(mào)部，搭建外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。去年10月，“茂川”200多種風(fēng)格各異、絢麗多姿的花式紗在專(zhuān)業(yè)采購(gòu)平臺(tái)一上線，長(zhǎng)期與上海外貿(mào)公司合作的巴基斯坦客商便主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，沒(méi)多久就下了300萬(wàn)元的訂單?！耙?yàn)樯倭酥虚g環(huán)節(jié)，可以直接與國(guó)外客商對(duì)話(huà)，價(jià)格成了我們的最大優(yōu)勢(shì)?！绷菏浪锤嬖V記者，外商約定4月中旬再次來(lái)考察下單。他打算第二批再采購(gòu)50臺(tái)“980”進(jìn)一步加大生產(chǎn)產(chǎn)能。

“一直以來(lái)，麻步鎮(zhèn)紗線花邊和塑編產(chǎn)業(yè)的外銷(xiāo)市場(chǎng)主要依靠代理商，沒(méi)有自主權(quán)，不僅利潤(rùn)被剝奪，還出現(xiàn)供大于求的局面?！甭椴芥?zhèn)委書(shū)記李軼璽說(shuō)，產(chǎn)業(yè)要持續(xù)發(fā)展，銷(xiāo)售權(quán)很關(guān)鍵。記者了解到，在當(dāng)?shù)卣块T(mén)引導(dǎo)下，麻步鎮(zhèn)企業(yè)正積極尋求自營(yíng)外銷(xiāo)路徑。除了企業(yè)個(gè)體對(duì)接外商外，溫州順業(yè)塑編有限公司負(fù)責(zé)人楊義群還準(zhǔn)備聯(lián)合全鎮(zhèn)塑編企業(yè)，打造服務(wù)整個(gè)行業(yè)的外貿(mào)平臺(tái)，通過(guò)線上推廣和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，逐步將市場(chǎng)銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)“收”回到自己手里。