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通過(guò)對(duì)近幾年全國(guó)服裝類商品零售總額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)服裝市場(chǎng)從每年8月開(kāi)始好轉(zhuǎn)直到12月份達(dá)到全年高峰。也就說(shuō)我們現(xiàn)在正向服裝市場(chǎng)旺季走去，對(duì)服裝上游的紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝的熱銷必然會(huì)點(diǎn)燃紡織市場(chǎng)。

而紡織市場(chǎng)的旺季相對(duì)服裝會(huì)有兩個(gè)月以上的提前，我們紡織人現(xiàn)在應(yīng)該處于訂單前的準(zhǔn)備工作。但最近國(guó)際上并不太平，美國(guó)降息、對(duì)中國(guó)加征關(guān)稅以及人民幣匯率破“7”等重大消息不僅影響著市場(chǎng)信心，也增加了很多不確定性。

內(nèi)容走弱，訂單下滑，利潤(rùn)收縮

今年紡織行情的弱勢(shì)是不用質(zhì)疑的，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)在紡織產(chǎn)能供應(yīng)過(guò)剩以及服裝市場(chǎng)需求萎縮的兩面夾擊下，全年的表現(xiàn)都很平淡。

據(jù)一家專業(yè)從事竹節(jié)布的織造廠介紹，他們主要是做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，生產(chǎn)的品種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小眾、特殊，因此自己的客戶群體也是比較固定的，自己在面料價(jià)格上面還比較有話語(yǔ)權(quán)。雖然在他們的把控下面料每米的利潤(rùn)與去年相差不大，但今年的總訂單量卻出現(xiàn)了20%的下滑，也就是總利潤(rùn)也會(huì)出現(xiàn)20%下跌。

一家從事功能性面料貿(mào)易的公司向我們反饋，他們是沒(méi)有織造廠的，淡季面前他們的壓力負(fù)擔(dān)并沒(méi)有那么大。但是近期訂單減少的比較厲害，達(dá)到了20%以上，而且訂單的種類也都偏向價(jià)格較低的面料，例如我們最近比較熱銷的機(jī)械彈類面料，有類似四面彈的彈力，但價(jià)格相對(duì)要低很多。主要今年外圍太多利空因素了，導(dǎo)致了現(xiàn)在客戶、貿(mào)易商在觀望，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈信心缺乏、不敢冒進(jìn)，我們手頭上的訂單也就只能維持到8月底。

目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重心不在訂單，而在打樣上。一家專做滌棉類產(chǎn)品的供應(yīng)商向我們抱怨，他們最近都是在打樣，數(shù)量多得有點(diǎn)驚人，達(dá)到了200多個(gè)，但是哪怕打樣的人那么多，寄樣之后到現(xiàn)在卻一個(gè)訂單都沒(méi)有下來(lái)。一位經(jīng)常跑后整理加工廠的跟單員也向我們介紹，他最近常去一家復(fù)合廠打樣，往年在這家廠做了不少訂單，但今年都快半年了也沒(méi)一個(gè)像樣的訂單。現(xiàn)在走到復(fù)合廠里頭都抬不起來(lái)，即使打樣慢了或者打壞了都不好意思責(zé)備他們。但客戶要求、老板安排只能硬著頭皮、舔著臉去，熱切期待能有復(fù)合訂單下來(lái)，讓我能夠挺直腰桿。

外貿(mào)松動(dòng)，訂單下達(dá)，利潤(rùn)好轉(zhuǎn)

紡織外貿(mào)市場(chǎng)在去年美國(guó)加征關(guān)稅以及全球經(jīng)濟(jì)萎靡的影響下，一度信心缺乏，訂單縮減。但隨著我國(guó)“一帶一路”的建設(shè)，大幅開(kāi)拓其他國(guó)際市場(chǎng)，尤其是東南亞等地，以及全球市場(chǎng)對(duì)美國(guó)對(duì)華貿(mào)易戰(zhàn)關(guān)注度下降、信心回升。外貿(mào)市場(chǎng)逐漸走出陰影開(kāi)始好轉(zhuǎn)，最直接的表現(xiàn)就是下訂單的次數(shù)以及單個(gè)訂單數(shù)量明顯增多。

據(jù)吳江地區(qū)一家老牌織造廠介紹，他們目前以外貿(mào)為主，訂單總的情況還算可以。現(xiàn)在在做多F滌塔夫棉感系列，雖然總的訂單量有所下滑，但利潤(rùn)還是可以保證的。要說(shuō)最近外貿(mào)比較熱銷的產(chǎn)品應(yīng)該是彈力類面料，最近他們T400面料訂單不斷，并且利潤(rùn)比常規(guī)品種高出不少。還有一家織造廠也意識(shí)到了T400在走俏，但廠里庫(kù)存處在高位，擔(dān)心這波行情轉(zhuǎn)瞬即逝沒(méi)法及時(shí)清庫(kù)存，只能低價(jià)走量，目前每米布的利潤(rùn)只有幾毛錢。

另一家從事外貿(mào)多年的供應(yīng)商向我們介紹，他們最近的外貿(mào)訂單情況明顯好轉(zhuǎn)，連續(xù)幾天都有5萬(wàn)米以上的訂單下達(dá)，而且還有超過(guò)10萬(wàn)米的訂單在跟客戶爭(zhēng)取，得到的可能性也比較大。目前在做的訂單品種基本都是四面彈類，并且是克重較高、比較厚實(shí)的品種為主，這類產(chǎn)品主要是做秋冬褲子的，客戶要求比較高每單都要來(lái)驗(yàn)貨，好在利潤(rùn)還可以，15%還是有保障的。

最近外貿(mào)市場(chǎng)上的彈力面料處于走俏的位置，類似“王者榮耀”“T800”這類特色、有噱頭的彈力品種對(duì)客戶的吸引力較大。雖然銷售價(jià)格不高，但是利潤(rùn)還是不錯(cuò)的，目前詢價(jià)、采樣的情況比較多。

THE END

處在年底服裝銷售旺季的前沿，紡織內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)表現(xiàn)并不一致。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于供需問(wèn)題，長(zhǎng)時(shí)間處于“供大于求”的局面，很難擺脫淡季走出一條“逆勢(shì)上行”的道路。

目前整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)較為保守，往年同期早已有有不少秋冬面料下達(dá)，但現(xiàn)在很多供應(yīng)商卻依然停留在不斷打樣、苦等訂單階段。而外貿(mào)市場(chǎng)在適應(yīng)國(guó)際局勢(shì)變化之后開(kāi)始好轉(zhuǎn)，尤其彈力面料訂單的到達(dá)，逐漸打開(kāi)了局面，使得銷量和利潤(rùn)一起向好。