繼618電商節(jié)眾多明星網(wǎng)紅扎堆淘寶直播賣貨帶動消費熱潮之后，在蘇寧818購物節(jié)上，蘇寧與快手集結(jié)了十大網(wǎng)紅直播帶貨，戰(zhàn)果依舊不俗：開搶2小時內(nèi)，整體3C配件銷量同比增長703%！
直播兩個小時銷售額近3億
“哦買嘎，買它！”“天哪這是什么神仙顏色！”“哇，這也太好看了吧！”看到這幾句話，相信很多妹子已經(jīng)腦補出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷的畫面。從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，李佳琦用了兩年。同時，他還是世界吉尼斯記錄保持者：開播5分鐘內(nèi)，賣出15000支口紅。
女主播“薇婭viya”，則是淘寶直播里的另一位“大神”。去年“雙11”，零點之后開播的兩個小時里，她直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播平均觀看人數(shù)高達230萬。帶貨能力甚至等于一個二三線明星。
數(shù)據(jù)顯示，2018年，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%；81個直播間成長過億，每個直播間等于一家成功的企業(yè)；5家機構(gòu)引導成交破10億；消費者單人年消費記錄破千萬，是日購萬元的土豪。短短2年多，淘寶直播已經(jīng)從零起步，做到了千億規(guī)模，并要在未來三年內(nèi)，帶動5000億規(guī)模的成交。為了服務這一快速崛起的產(chǎn)業(yè)，在淘寶直播平臺成長起來的一線電商主播孵化公司已逾600家，其中絕大部分都位于杭州。同時，更大的“直播經(jīng)濟”正在形成。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019年“6.18”電商大報告》顯示，直播網(wǎng)購用戶群體的人均使用時長和次數(shù)均高于移動電商全網(wǎng)大盤數(shù)據(jù)，其中有接近8成的直播網(wǎng)購用戶消費能力處于中高水平。
數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播日活約為800~1000萬，每天開播的主播有4萬左右，淘寶直播一年賣了1000億GMV。
女主播年薪千萬的代價
在淘寶直播上有61萬粉絲的“90后”美女主播商商sunny，是納斯的頭部主播，直播的商品以中高端女裝為主。用她的話來說，“單場直播銷售額超過500萬元，很正常?！毕裆躺踢@樣帶貨能力強的年紀頭部主播，每年能賺得超千萬人民幣。
若想在主播這個行業(yè)立足并長遠發(fā)展，只有顏值遠遠不夠，還要有好的內(nèi)容。持續(xù)不斷地輸出下，為了有更多更好的表達，主播們抽空就會給自己充電。
“比如看書，看看營銷方面的、時裝雜志、面輔料方面的書等等，畢竟漂不漂亮只是加分項，不是絕對項?！鄙躺陶f，接下來，除了多品類、跨領(lǐng)域發(fā)展，還準備成立自己的服裝品牌。
隔壁的直播間里，佳麗剛結(jié)束上一場四個小時的直播，換上了舒適的短袖牛仔褲，一改直播時的歡脫，安靜地盤腿坐在地毯上，看起了色彩搭配方面的書。身邊擺著一塊吃了三分之一的小蛋糕，因為“直播時沒空吃飯，只能抽空挖一塊”，旁邊水杯里的胖大海已經(jīng)泡了六七杯了，可嗓子還是啞了。
看到記者，佳麗馬上又掛起了笑臉，盡管眼睛里都是血絲。開始直播才十幾天的她，是一位新得不能再新的主播，盡管屏幕那端僅有幾百人觀看，她還是傾盡全力去展示商品，和粉絲互動。
“我做直播，就是因為薇婭（淘寶主播top1），她是我的偶像，平時我有空就會看她的直播，向她學習，希望有一天可以像她一樣厲害！”佳麗坦率地說。雖然只有短短十幾天的直播經(jīng)歷，粉絲量只是三位數(shù)，但佳麗已經(jīng)有了一百多單的成交量，“只要有心，把這件事當成自己熱愛的事業(yè)，我就一定能做好。”
網(wǎng)紅直播帶貨為何能火？
直播帶貨會火，原因很多。
其一，隨著電商平臺獲客成本提升，利用直播技術(shù)來引流和產(chǎn)品解說，能夠降低獲客成本。
而消費升級趨勢下的消費者尤其是年輕、下沉市場消費者，很依賴意見領(lǐng)袖的引導。根據(jù)QuestMobile報告顯示，90后、00后成為移動購物行業(yè)的核心群體，占比超四成，他們購物欲望強烈，易受到誘導、產(chǎn)生沖動消費，線上消費能力明顯高于全網(wǎng)總體。
有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)做過一個調(diào)查，買網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的用戶一般都是三四線城市的女性等，因為在小縣城的她們對自身挑選產(chǎn)品的眼光品味、購買和挑選能力不太自信，在選擇性上相對較弱，所以很容易接受意見領(lǐng)袖的引導。
當商品的選擇性變多，有意見領(lǐng)袖通過直播的導購，讓一部分有選擇困難癥的消費者降低了選購時間成本，直播具備即時性、刺激性，可以不斷刺激消費者搶購、跟風大眾的心理。
其二，消費者對產(chǎn)品的個性化需求越強，越來越傾向于即時滿足替代延遲滿足。我們看到這些網(wǎng)紅主播賣的東西，幾乎是每天要換新，直播帶貨的本質(zhì)是快速激發(fā)用戶的購買欲望，根據(jù)消費者需求的變化來隨時改變。一旦慢下來，用戶的沖動消費往往就會被消磨。
因此從直播、下單、生產(chǎn)、物流到送貨上門，需要一站式解決消費者挑貨選貨的痛點，用最短的時間生產(chǎn)出滿足足夠多消費者的產(chǎn)品來。
也正因為如此，電商平臺也在做出改變，都開始瞄準上游工廠配合平臺商品快速上新與出貨。
直播帶貨讓工廠迎來春天
直播賣貨正在改變電商平臺的玩法與走向，工廠與電商平臺直連，走得越來越近成為趨勢。從這個層面來看，工廠電商可能會迎來新的爆發(fā)潮。
在過去，C2M、ODM模式中，工廠品牌盡管可以對接電商平臺定制生產(chǎn)，但痛點是沒有流量，沒有強有力的帶貨營銷方式。
當直播模式與工廠電商平臺相結(jié)合之后，廠家與消費者直連，通過網(wǎng)紅直播前端數(shù)據(jù)讓工廠可以知道消費者具體需求。比如說一家上游的服裝廠，一個款式的衣服可能會生產(chǎn)幾千、上萬件，從挑選材質(zhì)、設(shè)計樣式、打樣、排期、生產(chǎn)出來，對接電商平臺之后，就可以獲得一系列消費數(shù)據(jù)。它可以根據(jù)消費數(shù)據(jù)來改良方案，使產(chǎn)品更適合消費者的尺碼，更貼近消費者需求，更準確地預估訂單數(shù)，從而降低整體成本。
可以說，網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)恰恰解決了這一層面的痛點與短板。網(wǎng)紅主播賣貨的一大競爭力是價格競爭力，都會強調(diào)“最低價”與工廠價，可以保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級之后自動提高品牌廠商在淘寶內(nèi)的自然搜索排名，帶來更高的復購率。
由此來看，網(wǎng)紅主播與ODM廠家的需求一拍即合。工廠品牌為主播們提供了具有競爭力的工廠價，直播帶貨則滿足了工廠品牌對流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，有些直播賣貨玩法甚至直接深入到工廠內(nèi)部，工廠的生產(chǎn)設(shè)備與物流倉儲也成了被推廣的對象。
更進一步說，工廠在與網(wǎng)紅主播的合作中，由于在平臺前端有了更多的主播流量支撐，可以根據(jù)平臺的反饋數(shù)據(jù)來對商品進行實質(zhì)性的調(diào)整，降低商品價格，還提升了爆款打造速度與庫存周轉(zhuǎn)效率。
直播已成為各行業(yè)在電商平臺新的發(fā)展增長點。以服裝市場為例，杭州四季青服裝市場自2015年引入淘寶直播以來，銷售模式發(fā)生了翻天覆地的變化，至今網(wǎng)絡銷售額已飆升到總銷售額的35%左右。而在直播之外，隨著近年來內(nèi)容新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，淘寶已經(jīng)創(chuàng)造了百萬級別的新就業(yè)崗位。早在2015年，淘寶就開始搭建面向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的服務體系，2018年淘寶上注冊達人超過160萬。
可以看出，在新模式下，誰能走得快，走得深，決定了電商市場這一局部的競爭力。
紡織服裝行業(yè)電商(網(wǎng)紅)直播培訓班
組織機構(gòu)
指導單位：中國紡織工業(yè)聯(lián)合會
主辦單位：《紡織服裝周刊》雜志社
協(xié)辦單位：CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟、長發(fā)商業(yè)中心
招生對象：全國各紡織服裝企業(yè)、集群、市場以及電商、線上線下店鋪負責人等。
報名時間：即日起至2019年10月
培訓地點：長發(fā)商業(yè)中心、浙江紹興柯橋(交通、食宿自理）
培訓時間：2019年10月16~18日
費 用：3500/人（三人以上團購優(yōu)惠）
報名咨詢：
徐長杰 010-85872609 13810160193
雷 蕾 010-85872143 13810445890
郵 箱：415537122@qq.com
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