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2020年元旦剛過(guò)，在上海經(jīng)營(yíng)鞋廠25年的王毅澄在其母校蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)(前身為甘肅省財(cái)貿(mào)學(xué)院)的微信校友群里發(fā)了一段文字，簡(jiǎn)單提及自己下海創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及目前的困境之后，深深感嘆了制造業(yè)的艱難。很快，他的話(huà)在不少微信群里流傳，也引發(fā)了一定程度的共鳴。

　　記者見(jiàn)到王毅澄是小寒剛過(guò)，上海的氣溫驟降，天空中下著淅淅瀝瀝的小雨，上海毅芳實(shí)業(yè)(王毅澄創(chuàng)辦的企業(yè))所在的寶山區(qū)的卓維集團(tuán)工業(yè)區(qū)顯得更加安靜，遠(yuǎn)處只有碩大的寶鋼煙囪向天空中冒著白煙。

　　68歲的王毅澄坐在他辦公室的茶桌旁接受采訪(fǎng)，而在辦公室的另一角，堆著鞋盒、孩子吃的零食箱子以及各種雜物。他穿著一件黑紅相間的運(yùn)動(dòng)外套，下午三點(diǎn)多，他剛把正在上幼兒園的外孫接回來(lái)，略顯疲態(tài)地談起了他自己，從1982年的畢業(yè)分配，到1990年離開(kāi)政府機(jī)關(guān)去中外合資企業(yè)擔(dān)任代表，再到后來(lái)創(chuàng)辦了毅芳實(shí)業(yè)。

　　當(dāng)談到是否有人就接盤(pán)鞋廠過(guò)來(lái)接洽時(shí)，他有些沙啞的嗓門(mén)突然提高了聲音，“哎，到現(xiàn)在也沒(méi)有人感興趣”，在他看來(lái)，“制造業(yè)太難了。”

　　他在聊天最后說(shuō)，“現(xiàn)在年紀(jì)大了，為了企業(yè)的生存，我們不得不思考這些。有人接盤(pán)或者是找合伙人參與進(jìn)來(lái)都好，(可是)現(xiàn)在根本沒(méi)有人愿意接，現(xiàn)在的人喜歡搞金融、搞投資，都知道搞制造業(yè)很辛苦?！?/p>

　　一方面是場(chǎng)地年租從兩年前的20萬(wàn)漲到了后來(lái)的85萬(wàn)；另一方面，工廠的訂單已經(jīng)五年來(lái)維持在10萬(wàn)雙這個(gè)數(shù)字沒(méi)有增長(zhǎng)；加上培養(yǎng)第三代所耗費(fèi)的巨大精力、不斷上漲的成本、紅海市場(chǎng)的微利行業(yè)使得王毅澄開(kāi)始疲倦了。

　　改革開(kāi)放40多年來(lái)，不同的人在不同的時(shí)間，不同的行業(yè)賺到不同的錢(qián)。上世紀(jì)80、90年代乘中國(guó)改革開(kāi)放東風(fēng)成長(zhǎng)起的中小型傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家，或許有不少正在面臨著像王毅澄一樣的轉(zhuǎn)型困境和進(jìn)退兩難。

　　下海辦廠

　　1992年5月，《有限責(zé)任公司暫行條例》《股份有限公司暫行條例》兩個(gè)條例出臺(tái)，為現(xiàn)代企業(yè)(股份制公司)的降臨開(kāi)出了“準(zhǔn)生證”。

　　此后，國(guó)務(wù)院修改和廢止了400多份約束經(jīng)商的文件，《人民日?qǐng)?bào)》甚至還發(fā)表了《要發(fā)財(cái)，忙起來(lái)》的文章鼓勵(lì)人們下海經(jīng)商。

　　那時(shí)的王毅澄剛從中外合資的副總經(jīng)理位置上離開(kāi)，準(zhǔn)備去房管局應(yīng)聘。王毅澄告訴記者，當(dāng)時(shí)他之所以要離開(kāi)是因?yàn)樵谝淮蜗愀勐糜沃?，發(fā)現(xiàn)了內(nèi)地房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)。

　　“我進(jìn)去后，他們和我講，房管局剛好要弄中外合資的鞋廠項(xiàng)目，就把我派到了鞋廠。我也不懂鞋子，就負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)，做中方代表?！备闪巳暌院螅跻愠伟l(fā)現(xiàn)圍繞鞋廠中外雙方關(guān)系復(fù)雜。

　　那時(shí)候正在流行搞承包的風(fēng)潮，中外合資雙方就想由一方來(lái)承包?！巴夥秸f(shuō)他們來(lái)承包，中方不同意。我當(dāng)時(shí)就提出由我來(lái)承包，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你要承包是你想要發(fā)財(cái)。最終這件事沒(méi)有談成，領(lǐng)導(dǎo)不同意承包，我們也提出不想搞了?！?/p>

　　那之后，王毅澄離開(kāi)了鞋廠。他再次想出去應(yīng)聘，但是條件已經(jīng)不允許了。那時(shí)的王毅澄已經(jīng)40歲，中外合資企業(yè)普遍招人要求都是35歲以下。偶然的機(jī)會(huì)，王毅澄在當(dāng)時(shí)的報(bào)紙上了解到有些開(kāi)發(fā)區(qū)在招商引資，這給了他新的希望。

　　1995年10月，王毅澄創(chuàng)辦了毅芳實(shí)業(yè)有限公司，從此一做25年。

　　王毅澄承認(rèn)，在創(chuàng)辦時(shí)就遇到了困難?！昂枚嗳苏J(rèn)為我資金實(shí)力不夠，那時(shí)我的確只有2萬(wàn)，而工商注冊(cè)資金門(mén)檻就是50多萬(wàn)，一般人30萬(wàn)，我明說(shuō)沒(méi)有這么多。當(dāng)時(shí)，各地為了應(yīng)對(duì)這種情況想出了變通的法子，在驗(yàn)資時(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)將錢(qián)打到賬上，注冊(cè)企業(yè)負(fù)責(zé)出資金利息，我最后出了1萬(wàn)元注冊(cè)了公司?！?/p>

　　從一到一千萬(wàn)

　　王毅澄認(rèn)為他比當(dāng)時(shí)成熟市場(chǎng)的義烏老板強(qiáng)不少。

　　雖然義烏一些老板生意做得很大，但是收據(jù)都寫(xiě)不來(lái)?！拔艺J(rèn)為他們就是多干了幾年，我的文化程度高，又當(dāng)過(guò)農(nóng)民吃苦耐勞。只要執(zhí)照弄起來(lái)，靠1萬(wàn)的資金就能滾動(dòng)起來(lái)。”

　　剛開(kāi)始，王毅澄做的是貿(mào)易生意。自己開(kāi)車(chē)到義烏去采購(gòu)商品，然后在閔行擺地?cái)傎u(mài)掉。

　　在王毅澄的回憶中，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)很明確，一個(gè)要養(yǎng)活自己，還要養(yǎng)活公司，一次機(jī)緣也使得原先不懂鞋的王毅澄走向了辦鞋廠的道路。

　　同時(shí)，他向單位寶山房管局提出來(lái)要求下崗。“我覺(jué)得不下崗，弄不好。一開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)不同意，后來(lái)知道自己有公司，到了2004年，就叫我買(mǎi)斷工齡?！?/p>

　　王毅澄當(dāng)時(shí)做貿(mào)易，也有接到鞋子的訂單。當(dāng)時(shí)上海闊步鞋廠正由國(guó)企改制為員工持股的股份合作制企業(yè)。“那個(gè)老板也缺少資金，同意我們來(lái)做，允許鞋殼上打上毅芳的名字同時(shí)使用。

　　到了2009年，上海闊步遇到了經(jīng)營(yíng)瓶頸，實(shí)在辦不下去，于是鞋廠老板提出讓王毅澄接管?！爱?dāng)時(shí)談的條件時(shí)接管相當(dāng)于6年承包，給120萬(wàn)。”

　　但沒(méi)想到當(dāng)初的員工持股給企業(yè)留下了巨大的隱患。“接管6年中，公司的股東很復(fù)雜。員工當(dāng)時(shí)有的拿1-2萬(wàn)入股，后來(lái)在退出時(shí)，鞋廠老板就直接用現(xiàn)金支付了，工商沒(méi)有辦過(guò)手續(xù)。股權(quán)不清對(duì)企業(yè)的影響很大，6年以后毅芳在外面獨(dú)立做鞋，注冊(cè)了三個(gè)商標(biāo)，和闊步也就正式告別了，那時(shí)候就把工廠安在了月浦街?！?/p>

　　而在這過(guò)程中，王毅澄錯(cuò)失了一次令他懊悔至今的機(jī)會(huì)。2004年，寶山房管局下屬的寶山區(qū)房屋建筑材料總公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“寶房材料公司”)要進(jìn)行企業(yè)拍賣(mài)。

　　“這個(gè)企業(yè)在當(dāng)時(shí)總資產(chǎn)與負(fù)債相抵，凈資產(chǎn)為0，公開(kāi)拍賣(mài)價(jià)1元。資產(chǎn)里有辦公樓也有商鋪，當(dāng)時(shí)誰(shuí)接盤(pán)，一是要?dú)w還銀行幾百萬(wàn)貸款；二是安排職工就業(yè)。我盤(pán)算了一下，發(fā)現(xiàn)可以如果收購(gòu)經(jīng)過(guò)資產(chǎn)整合盤(pán)活企業(yè)可以上個(gè)臺(tái)階，我也有信心做好員工安置。就參與了這次拍賣(mài)?！?/p>

　　王毅澄事后發(fā)現(xiàn)，這件事他白忙活了。“阻力有兩方面：管理層設(shè)計(jì)好方案，想要自己進(jìn)行MBO(管理層收購(gòu))。然后按照要求，要讓社會(huì)企業(yè)參與履行程序。但他們沒(méi)想到我真的參與了，按照競(jìng)爭(zhēng)條件，管理層競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。再一個(gè)，材料公司的職工也不愿意過(guò)來(lái)，由鐵飯碗的國(guó)企職工變成民企職工，他們心里是不樂(lè)意的?！?/p>

　　就這樣，管理層終止了這次拍賣(mài)，毅芳也錯(cuò)過(guò)了一次迅速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　“如果當(dāng)時(shí)毅芳收購(gòu)寶房材料公司得到政府的支持會(huì)不會(huì)不一樣？”王毅澄在通向大路的鄉(xiāng)間小道上開(kāi)車(chē)時(shí)望向記者問(wèn)道。車(chē)光在黑夜中反射映在他的眼里，不知是誰(shuí)在暗中嘆了一口氣。

　　為了生存

　　毅芳生產(chǎn)的鞋是防刺穿功能、絕緣功能安全鞋，現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)遠(yuǎn)不如當(dāng)初那么高。

　　“開(kāi)始高，后來(lái)同行互相壓價(jià)，大家都想活命。用訂單養(yǎng)活工人。”王毅澄告訴記者，“目前工廠有10萬(wàn)雙訂單，這個(gè)數(shù)字維持了五年。要達(dá)到20萬(wàn)雙，增加訂單比較難。大的訂單要憑借關(guān)系，有些小鋼廠的單子他們有接?，F(xiàn)在各個(gè)鞋廠，利潤(rùn)空間越來(lái)越少。以前180到200元錢(qián)一雙，現(xiàn)在60多元一雙，有的鞋子成本就要60元?！?/p>

　　王毅澄說(shuō)，他正在極力的削減成本。現(xiàn)在工廠30多個(gè)人，本來(lái)按照生產(chǎn)要求要60人。“我們自己的三個(gè)股東，一個(gè)頂了幾個(gè)人的崗位，剩下管理成本。辦公室人很少，正常要用不少人，養(yǎng)一個(gè)辦公室人員至少10萬(wàn)，多養(yǎng)10個(gè)人就要100萬(wàn)?！?/p>

　　在毅芳的工廠中，工人平均年齡在40、50歲。工人的流動(dòng)比較大。30多歲很少，20歲年輕人找不到。

　　前兩年王毅澄去母校招聘，來(lái)了4-5個(gè)大學(xué)生，最后一個(gè)都沒(méi)有留。“他們嫌工業(yè)園區(qū)離商業(yè)氛圍遠(yuǎn)，再有年輕人喜歡搞金融?！?/p>

　　在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，期間數(shù)次被王毅澄的外孫打斷。

　　“現(xiàn)遇到的現(xiàn)實(shí)是，創(chuàng)一代年已花甲近古稀，接班的一代有二胎，大的4歲，小的剛滿(mǎn)周歲。撫育第三代將分散我們很多時(shí)間和精力?！蓖跻愠卧诮o母校蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)的微信群發(fā)言里這樣寫(xiě)道。

　　“我是50后，即將奔七，但為了民企的生存，超齡服役8年了。辦民企實(shí)踐中得出這樣的結(jié)論，并非是干民企有高額利潤(rùn)，而是民企的當(dāng)家人，民企的股東們一人頂了幾個(gè)人的工作量，省下管理成本，才能活下來(lái)。”

　　王毅澄說(shuō)，現(xiàn)在年紀(jì)自己也大了，要想辦法有人接盤(pán)，價(jià)格就按照實(shí)收資本來(lái)1:1。還有一種方案是找合伙人，自己想要做這樣的事但是沒(méi)有硬件，參與進(jìn)來(lái)也好。

　　可現(xiàn)實(shí)是無(wú)人問(wèn)津。

　　一位上海公募基金經(jīng)理在最近路演中告訴記者，有些行業(yè)天生就不是幸運(yùn)的，有些行業(yè)天然就可以做大。

　　毅芳或許就是前者。

　　擺在毅芳這類(lèi)民企面前的是艱難的前路，甚至不知道腳要邁向哪里，似乎每行一步前面都是萬(wàn)丈深淵。吳曉波多年前曾做過(guò)一次演講，他判斷在未來(lái)的幾年內(nèi)，傳統(tǒng)的制造企業(yè)，做冰箱，做空調(diào)，做洗衣機(jī)，做家居，做服裝，做飲料，做機(jī)械，做裝備，中小型企業(yè)的80%會(huì)破產(chǎn)。

　　制造業(yè)中小企業(yè)，問(wèn)題是同質(zhì)化，也沒(méi)有財(cái)力搞研發(fā)新產(chǎn)品。同質(zhì)化帶來(lái)的問(wèn)題，上游巨頭可以肆意漲價(jià)，而中小企業(yè)同質(zhì)化、分散、議價(jià)能力差，無(wú)力把成本傳給下游，只能通過(guò)互相壓價(jià)來(lái)奪取存量市場(chǎng)。

　　記者問(wèn)王毅澄選擇做鞋是否有過(guò)后悔。他說(shuō)，“短暫的產(chǎn)生過(guò)這種想法，做貿(mào)易的時(shí)候很輕松，辦鞋廠把以前的房子賣(mài)掉?，F(xiàn)在我們也知道，既然選擇這個(gè)路，大家都有艱難困苦，這點(diǎn)我的想法和女兒想法不一樣?！?/p>