日韩激情av在线|久操精品视频|国产精品乱码久久|www.五月婷婷.,欧美激情A片ⅩXXⅩ,国产精品视频专区,99在线精品免费视频

在廣州火車(chē)站附近的某服裝批發(fā)市場(chǎng)，老板娘愛(ài)皙絕對(duì)是鼎鼎大名，大家都管她叫“愛(ài)姐”，而她則逢人便說(shuō)：“叫我小愛(ài)就可以了。”一進(jìn)入愛(ài)皙的服裝檔口，只聽(tīng)人聲鼎沸，到處都是拿著手機(jī)做直播的男男女女，而且各個(gè)年齡段的主播都有。愛(ài)皙說(shuō)，現(xiàn)在服裝店的主播已有七八十個(gè)，“很多人都是慕名而來(lái)的”。

　　盡管今年4月2日才開(kāi)始做直播，但愛(ài)皙很快就在短視頻平臺(tái)上火了。在服裝行業(yè)受到疫情較大的影響下，她很快就覺(jué)察到了做直播的必然，便聯(lián)合朋友的公司一起做起了直播，過(guò)去這兩個(gè)月里，愛(ài)皙的服裝營(yíng)業(yè)額同比去年增長(zhǎng)了200%。當(dāng)下，直播帶貨正如火如荼，而作為普通的服裝廠(chǎng)商，愛(ài)皙的直播創(chuàng)業(yè)顯得更接地氣。

　　愛(ài)皙和丈夫在廣州的服裝行業(yè)摸爬滾打了16個(gè)年頭，從最初做零售終端最終變成服裝廠(chǎng)商，生意越做越大。但今年疫情的發(fā)生對(duì)愛(ài)皙的服裝生意造成了很大的影響，3月初她丈夫找到了朋友的公司聯(lián)系做新媒體直播，4月份愛(ài)皙的相關(guān)直播就呈現(xiàn)在了大家眼前。

　　“做直播未必要帶貨”

　　愛(ài)皙說(shuō)，受疫情影響，她所在的服裝市場(chǎng)直到3月中下旬才開(kāi)始復(fù)業(yè)。當(dāng)時(shí)商場(chǎng)里幾乎看不到什么采購(gòu)商,愛(ài)皙面臨很大的庫(kù)存壓力，營(yíng)業(yè)額也迅速下降，服裝廠(chǎng)遲遲不敢開(kāi)足馬力復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　“其實(shí)去年直播帶貨就已經(jīng)很火了。疫情發(fā)生后直播變得更火。當(dāng)時(shí)我就想，如果現(xiàn)在還不把直播抓起來(lái)就太晚了。”愛(ài)皙說(shuō)，4月2日起她就拿起手機(jī)做線(xiàn)上直播。但和其他主播們不一樣，愛(ài)皙當(dāng)時(shí)并沒(méi)有選擇在直播間里直接賣(mài)衣服。

　　“我做得更多的是‘干貨’分享和品牌介紹，讓更多人知道我們。”愛(ài)皙表示，她的“干貨”內(nèi)容主要是介紹穿搭，介紹衣服的品質(zhì)等等，“我在做第一場(chǎng)直播時(shí)先介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，之后才是衣服的品質(zhì)，后面就教人該怎么穿搭。其實(shí)很多人都不太懂得怎么穿搭衣服，也不懂衣服材質(zhì)的重要性，但這些知識(shí)其實(shí)是每個(gè)愛(ài)美人士的剛需?！?/p>

　　愛(ài)皙并不急于賣(mài)貨，她先把內(nèi)容做了起來(lái)，將自己打造成時(shí)尚博主，除了穿搭以外，還介紹衣服的工藝、材質(zhì)等，這讓她在短期內(nèi)成功地吸引了關(guān)注，“一開(kāi)始直播間只有幾個(gè)人看，后來(lái)是六七十個(gè)，再后來(lái)變成兩三百，到現(xiàn)在已經(jīng)有六七百人，我不在乎直播間停留多少人，要的是轉(zhuǎn)化率，來(lái)看直播的有很多是批發(fā)商，直播了一段時(shí)間后我發(fā)現(xiàn)，以前很多流失的客戶(hù)又回來(lái)找我們拿貨了?！?/p>

　　吸引七八十個(gè)主播

　　但如果直播不帶貨，愛(ài)皙又是如何獲得盈利呢?她告訴記者，很多批發(fā)商都主動(dòng)參與了直播，通過(guò)“嫁接”的方式，幫著“愛(ài)姐”帶貨?！八麄儾簧偃藭?huì)把機(jī)子架到我們這里，在我的直播間留言相互引流，將終端消費(fèi)者帶到他們各自的直播間，再?gòu)乃麄兊闹辈ラg賣(mài)貨給顧客?！睈?ài)皙告訴記者，為了防止主播們惡性競(jìng)爭(zhēng)，她會(huì)給這些批發(fā)商一個(gè)最低價(jià)，主播們賣(mài)衣服必須高于這個(gè)價(jià)格。

　　最開(kāi)始，跟著愛(ài)皙做主播的主要是她的老客戶(hù)。后來(lái)隨著觀看愛(ài)皙直播的粉絲數(shù)量增多，很多人都慕名而來(lái)，愛(ài)皙店里的主播人數(shù)也越來(lái)越多，她隨后也在商場(chǎng)樓上再租了個(gè)直播間。商場(chǎng)每天晚上7點(diǎn)半關(guān)門(mén)，但這些主播們卻非常拼，常常直播到深夜。“受疫情影響，來(lái)這里的主播有很多是做實(shí)體店倒閉的，或者做批發(fā)商做不下去的，甚至還有一些非服裝行業(yè)的人，在短視頻平臺(tái)上看到了我們，就來(lái)到我們店里做直播幫忙帶貨?！睈?ài)皙說(shuō)。

　　如今，愛(ài)皙店里的主播人數(shù)已有七八十人，且人數(shù)還有進(jìn)一步上升的趨勢(shì)，“主播人數(shù)不斷增加，就證明大家覺(jué)得收益符合預(yù)期，大家在一起互利共贏，讓更多人獲得了生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。而我作為生產(chǎn)商，本可以直接去面對(duì)C端的客戶(hù)，但我不這么做，因?yàn)檫@樣B端就很難生存，長(zhǎng)此以往對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展也沒(méi)有好處?！?/p>

　　愛(ài)皙表示，直播的效果打破了她的預(yù)期?！白铋_(kāi)始我就想打造一下自己的服裝品牌，讓更多人知道我們，但能把這么多主播吸引過(guò)來(lái)，我覺(jué)得已不是我個(gè)人的魅力原因，而是因?yàn)榉b。之前沒(méi)有做直播時(shí)很多人不知道我們，但知道以后就有消費(fèi)群體來(lái)認(rèn)可我們的服裝，喜歡我們的風(fēng)格了?！?/p>

　　拓寬渠道有助行業(yè)脫困

　　“小沫沫”是愛(ài)皙店里的主播之一，她此前在一家地產(chǎn)公司上班，來(lái)到愛(ài)皙店里做直播僅僅1個(gè)月時(shí)間。

　　過(guò)去這1個(gè)月，“小沫沫”通過(guò)直播賣(mài)掉了6萬(wàn)元的貨?！拔抑笆莻€(gè)徹徹底底的‘小白’，從沒(méi)有進(jìn)入過(guò)服裝行業(yè)，但我覺(jué)得短視頻直播電商是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，我想邁入這個(gè)行業(yè)，所以就過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)下。剛開(kāi)始每天只能賣(mài)幾百元，但很快就上千了。”

　　愛(ài)皙坦言，“小沫沫”的銷(xiāo)量提高得很快，但也有一些主播，播了1個(gè)多月也沒(méi)有多大起色?！拔覀儾⒉粫?huì)花錢(qián)雇主播，大家只是互利共贏，主播幫我們帶貨賺取差價(jià)，我們則提高了銷(xiāo)量?！?/p>

　　張小姐是愛(ài)皙的批發(fā)商，從去年就來(lái)他們家拿貨，“我從去年就開(kāi)始自己搞直播了，我還找過(guò)愛(ài)姐，但她當(dāng)時(shí)表示不直播。今年疫情后，我大概是前3個(gè)來(lái)愛(ài)姐家直播的批發(fā)商?！睆埿〗愀嬖V記者，她在直播間不僅賣(mài)愛(ài)皙的衣服，還賣(mài)其他品牌的飾品、包包等，如今生意還不錯(cuò)，“直播對(duì)我們確實(shí)是一條新路，從去年開(kāi)始就非常火，今年受疫情影響，大家都到網(wǎng)上購(gòu)物，于是直播就更火了?！?/p>

　　短短兩個(gè)月時(shí)間，愛(ài)皙的營(yíng)業(yè)額就比去年同期增加200%，她表示：“其實(shí)我原本對(duì)今年有更大的預(yù)期，如果不是疫情，營(yíng)業(yè)額增加的數(shù)量可能更大，當(dāng)然我對(duì)目前直播的成績(jī)還是很滿(mǎn)意的，這些經(jīng)驗(yàn)讓我覺(jué)得，如果更多的服裝生產(chǎn)商能夠帶動(dòng)中間商一起來(lái)做直播，打造產(chǎn)品品牌，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，對(duì)服裝行業(yè)走出困境肯定會(huì)帶來(lái)很大的幫助?！?/p>